下面是小編為大家整理的董事長在經營形勢分析會上講話（集團公司）,供大家參考。

各位領導、同事們：

大家下午好！今天在座的既有**領導班子、總部各中心總經理，還有各區域公司董事長、總經理，聽了大家的匯報，期間也進行了交流討論，我深有感觸，想與大家分享一些做企業和做項目的想法和思路。做企業就像在打仗，孫子兵法提到勝可知不可為，知勝五道：“知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”我們要判斷市場趨勢，要了解自己和競爭對手，要營造上下同心的企業文化，要盡可能準備充分、做好細節，要有優秀的管理者和團隊。“天下大事，必作于細。天下難事，必做于易”。所有的大事都要抓關鍵節點和關鍵細節，逐級跟進，保障層層壓實；
要學會深度分析問題，抓住問題的關鍵，目標明確，重點突出；
面對現在存在的歷史遺留問題，要從細節突破，化繁為簡，化難于易；
對企業的經營目標要倒排計劃，分階段分解成一個個可執行的小目標，一步一個腳印，腳踏實地，按時、按標準一個個完成。

下面，結合近期重點工作安排，我與大家交流三方面內容，也是我認為作為領導班子需要持續考慮的三件大事：一是謀發展，二是防風險，三是帶團隊。

一、謀發展

謀發展的本質是經營問題。要明確為什么要發展、能不能發展及發展的目標和具體路徑。

1．為什么要發展？

從企業價值觀角度來說，企業要對員工負責、對股東負責、對客戶負責；
作為央企，還要對上級、對黨和國家負責。對員工來說，加入企業不只為了獲得勞動報酬，更多是為了實現自我價值，實現個人發展，而個人的發展離不開平臺的發展和壯大，必須依托公司的發展提供空間才能實現。所以，員工要求企業要發展。

對股東來說，投資要有回報，要盈利，而企業要想持續盈利就必須要發展，要創造出能夠滿足社會需求的產品或者服務。所以，股東要求企業要發展。

對客戶來說，提供高質量的產品和服務是企業對客戶對社會的最基本責任，企業要想發展必須對客戶負責，給客戶提供高質量的產品和服務。所以，客戶希望企業要發展。

對企業來說，員工、股東、客戶決定企業必須要發展。而國有企業作為中國特色社會主義的重要物質基礎和政治基礎的特性，賦予了國有企業發展社會經濟、壯大綜合國力、保障改善民生的莊嚴使命。集團公司***董事長在*月*日調研****時對我們提出了“**集團地產主業的重要柱石、資本市場的重要平臺、海外布局的重要窗口”的三大定位，這些都是對我們的發展提出了更高的要求。以上證明，高質量的發展就是我們這個階段的歷史使命。

2．能不能發展？

這是信心和斗志問題。

每個企業都存在問題，必須有發展的信心和決心。而無論是企業還是個人都不可能預知未來，大到國家，中到企業，小到個人。從國家層面來說，改革開放之初，沒有人能預知到短短**年中國能有今天的繁榮昌盛；
從企業層面來說，萬科、**發展、華為，在企業成立之初，都不可能預見到有現在的發展規模；
個人層面也是一樣，沒有人能預見到*年后的自己是什么樣子。

****的明天會怎么樣？大家都不知道，但是我們要有堅定的信心。現在是因，未來是果。企業現在的果，是發展若干年的因，而我們現在的因，決定了未來企業發展的果。****的未來就掌握在我們現在在座的核心管理團隊手里，只要我們對未來充滿信心，對當下負責、把握機會、實事求是、堅定信心，做好公司基本面，努力朝著目標努力奮斗、努力進取，****的明天一定會更加美好。

3．發展目標是什么？

就是實現“十四五”規劃目標和“有力度的增長，高質量的發展，強有力的風控”。

“十四五”規劃是發展的量化目標，即“銷售額翻一番，再造一個****”。

“有力度的增長，高質量的發展，強有力的風控”是管理目標。“有力度的增長”是要擴大企業規模，提高市場占有率；
“高質量的發展”是要提高銷售能力和成本控制能力，在行業中有比較優秀的利潤率；
“強有力的風控”是要不斷提升管理能力，保證經營風險可控，為業績增長和公司發展保駕護航。

4．怎么發展？

也就是發展的路徑是什么。

從我們自身態度的角度來說，與大家分享兩組詞，第一組詞是：勤奮、專注、堅持、學習。這是我們能力和價值不斷積累的不二法門。

勤奮。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。要相信勤能補拙，要始終保持積極主動的工作熱情，想事情比別人早一點，抓工作比別人快一點，日復一日的堆砌和積累起自己的素質和能力，不斷提升自我價值。

專注。心無旁騖，乃成其大，成其精。所有偉大的企業都是專注于做一件事情、一個領域。有了深度就會有寬度和高度，我們要不斷深入、延展，要專注房地產主業和生態圈，心無旁騖謀發展。

堅持。靡不有初，鮮克有終。一個企業成立五六年可能才打下基礎，十年剛剛穩定和有一定成績，十五年到二十年在行業中有一定地位。人也是一樣，三到五年才能掌握一個行業、一個崗位的必備技能，十年才能了解一個專業和行業的邏輯規律。只有通過不斷的堅持和積累，才能不斷積厚成器，追求卓越。所以我們做事要持之以恒，不能“兩天打漁三天曬網”，必須馳而不息、久久為功。

學習。如今的社會和行業發展瞬息萬變，信息量、知識量的產生和更迭龐大復雜，我們只有保持不斷學習積累，創新改進，不斷進行業務和管理創新，才能滿足崗位需求和職業需求，保持在行業中的不敗之地。

第二組詞是：做到“務實、擔當、奮斗、發展”，發展是目標，務實、擔當和奮斗是實現目標的唯一路徑，同時也是價值的體現和能力的釋放。只有勇于擔當、善于作為，才能切實推動企業改革發展和實現個人的發展，創造出無愧于歷史和時代的業績。

海闊天空的想，還需要腳踏實地的干。結合近期房地產市場的情況和公司重點工作，我與大家探討一下對未來市場趨勢的判斷和重點工作開展的思路。

從未來市場趨勢來說，中國地產是政策市，當前通過“一二手聯動控高房價、供需兩端撤高杠桿”來調控房地產市場。去年出臺了三條紅線以及金融機構的兩條紅線，同時從今年初開始在上海、深圳、廣州出臺二手房指導價，這些都表明政府穩地價、穩房價、穩預期，保證房住不炒的決心。在此基礎上，房地產稅試點擴大、推行共同富裕政策，這些都是我們對后市發展進行判斷的基礎。房地產市場從*月份開始，一路下滑到現在，而且會繼續下滑，至少嚴峻的形勢會持續到年底甚至到明年一季度，但所有周期都會探底，后續一定會趨于穩定，預判明年四五月份會逐步平穩。平穩以后，圍繞“城市、企業、客戶群”將進一步分化。如何分化？從城市來說，早期的空置率較高的四五線城市基本上不會有新增項目，經濟發展較好、人口流入較大的城市還可以繼續保持投資；
從客戶群來說，未來的客戶將減少對房地產的投資需求，更多滿足于產品需求，因此我們要小心貴房子，這將導致我們銷售速度變慢；
從企業來說，行業利潤基本被鎖死，房價被控制，在這種情況下，很多民營企業不一定會再進行投資，逐利資本會逐漸退出。整體市場容量有一定下滑，逐步趨于穩定后，市場份額集中度將越來越高，企業分化程度加大，資源會進一步向頭部企業，尤其是國有企業匯集。在這種情況下，政府又開始支持租賃住房，并推行稅收、融資等一系列優惠政策。我們每個區域情況不同，大家一定要加強對市場的研究，做好對未來發展的預判。

從企業發展的角度來說，要靠投資、銷售、財務來保障。

1．投資。企業要發展，就必須要投資，但投資也是最大的風險。所以必須進一步明確投資標準，要根據對市場的判斷決定投資的方向，算總賬、算細賬，捕捉好項目。在未來一段時間內，市場下滑，投資機會浮現，各公司要密切關注市場上合作信息的對接，深度分析，謹慎測算，把握投資窗口期。

2．銷售。一是要持續抓銷售、促簽約，搶回籠。沒有回籠的銷售就是瞎忙活，剩下兩個月要全力以赴沖刺完成回籠目標。

二是要去庫存。要在盈利規劃中按項目、分業態梳理每個項目的產成品情況，營銷制定有針對性的去庫存方案。同時要均衡考慮回籠資金和利潤折損的綜合影響，營銷、運營、財務中心要加強分析研判，綜合考慮，通過專項會議形式持續跟進。

三是要加快反應速度。優化調整營銷方案的審批流程，提高工作效率和決策速度，抓住市場窗口。

四是要深入推進營銷條線三項制度改革。加大激勵獎懲力度，實行末位淘汰，提高整體營銷能力；
對于營銷能力較弱的區域，可以試點總部直接接管。

3．財務。是企業發展的重要核心業務部門，要在防控企業財務風險的同時，保障和促進業務發展。

一是在風險可控的同時，加大融資、回籠力度，加強稅務籌劃工作，總部財務部門要下沉業務管理到一線，加強對子公司的融資、還款工作的支持和管控，保證企業發展的資金需求。

二是通過合理可控的方式，適度調整財務報表結構，在三條紅線政策管控下，給投資提供更大的財務空間。

三是要提高財務數據分析能力，通過財務數據的分析，倒逼業務風險的轉移。

其他的專業部門，都要圍繞著投資立項、營銷工作以及財務需求不斷提升專業能力。

二、防風險

防風險的本質是管理問題。

經營要靠管理來保障。企業的管理能力越強，防風險能力就越強，經營發展能力就相對越強。風險管理能力不是完全靠風控中心提升，風控中心是督導和監控部門。在企業的組織架構中，每個管理職能崗位都很重要，缺一不可，成本、營銷、投資、工程、設計，是圍繞公司的項目操作；
行政、法務、財務、人事、運營、黨群和紀檢，是維系企業的良性運營，同時是保障和支持項目的運行順暢。要通過交圈和統籌共同做好公司運營和項目操作。根據目前的管理現狀及對發生的重大問題的深層次原因分析，下一步要進一步強化公司整體的治理和管理：

1．要完善會議制度。會議制度是企業的官方溝通渠道，核心是保障信息流的暢順，保障重大工作的決策和部署落實。在原有的黨委會、雙月經營分析會、經理辦公會的基礎上，要進一步完善月度精益管理工作會議、經理辦公會及專題會議、述職會等會議制度，確保上下信息溝通順暢；
要進一步修訂完善黨委會和董事會議事規則及經理層工作細則，厘清黨委會、董事會、經理層等治理主體權責邊界，規范決策行為，防范決策風險，提高決策質量。

2．要成立盈利規劃領導和工作小組。明確職責定位、工作內容、工作目標、機制和計劃，對于各項目的盈利規劃至少每半年根據市場的變化重新梳理確認，跟進各項目盈虧，做到心中有數。

3．要加強信息化建設工作。成立信息化建設領導和工作小組，明確職責定位和工作內容、工作目標、機制和計劃，打通各專業條線數據，加強統計分析。

4．要成立商業酒店運營管理公司。推進輕資產運營模式，加強頂層設計，統籌人、財、事管理。

5．要加強總部的專業力量。以加強總部人才隊伍建設為切入點，進一步加強總部對子公司的專業支持和管控。

6．要強化精益管理。扎實推進，求真務實，各項工作都要圍繞“進度、質量、成本、安全（風險控制）”四個維度思考精益管理，不斷提高工作效率（進度）、提升工作品質（質量），嚴控工作成本（成本），提高合同安全和人身安全的保障措施（風險控制）。要明確精益管理的核心目標是在管理中要效益，在合理的時間范圍內高質量、低成本完成相關工作，同時控制風險，保證人員、經濟安全。

三、帶團隊

帶團隊的本質是人的問題。企業要以人為本。我們都是企業高級管理人員，都要帶團隊，必須要明確人才評價的排序標準、要提高領導力、要團結一致、凝聚合力、要加強后備人才隊伍建設、要堅持不懈加強黨的建設。

1．要秉承“責任心第一、綜合素質第二、專業能力第三”的人才評價的排序標準。要任人唯賢，德才兼備，以德為先，牢記***董事長關于人才道德建設的要求，“有德有才是正品，有德無才是次品，無德無才是廢品，無德有才是毒品。”要把責任心放在第一位，如果沒有責任心，綜合素質和專業能力不可能提升；
如果責任心強，則可以通過崗位的歷練和后天的努力，不斷提高綜合素質和專業能力。但責任心也很容易消退，這就需要營造良好的干事創業氛圍，塑造陽光、正能量的企業文化，嚴肅活潑、團結緊張、知行合一。

2．要提高領導力。

一是要增強使命感。要深度思考為什么當領導，怎么當領導。每個崗位都有組織賦予的使命，權責對等，誰在這個崗位誰就要擔當起來，不能推卸，想推卸也推卸不了，除非不在這個崗位。所以我們要對崗位負責，完成崗位賦予的使命和責任，實現個人的價值。同時要利他，要通過做對他人、對團隊、對企業和組織有利有益的事實現領導的價值。

二是要有責任擔當。有了使命感，就會有責任擔當，就會有精神，“人無精神不立，國無精神不強”，要帶著激情、帶著責任去干工作，在其位謀其政，司其職盡其責，舍得吃苦、樂于奉獻。

三是要實事求是，以身作則。實事求是是做企業和做人的第一原則。領導要以上率下，以身作則，實事求是，慎言慎行，嚴以律己，寬以待人，對事嚴格，對人寬容。“君子愛人以德，細人愛人以姑息。”對員工、對下屬要一視同仁，要根據是否能滿足崗位職責和要求去評判，不能根據個人好惡作為評判標準，堅決杜絕搞小山頭、小圈子、小團伙。

四是要弘揚正能量。要深刻理解正能量的企業文化對人的正向引領作用。要營造簡單、務實、高效的企業文化，弘揚正風正氣正能量，塑造崇實、重德、奮斗、發展的工作作風，講真話、講實話，杜絕以訛傳訛，搬弄是非。

3．要團結一致、凝聚合力。只有完美的團隊，沒有完美的個人。團結就是力量。團結的隊伍才是團隊，而團隊的核心是班子，班子的核心是主要領導。要加強班子建設，識大體，顧大局，求同存異、互相支持、互相補位，互相提醒，而不要互相推諉、互相拆臺。但團結不是一團和氣，是對事嚴格、對人寬容。不能犧牲公司的利益或工作的結果去維持個人的關系，要銘記平臺價值和個人價值是相互依存的，要自覺從企業發展改革大局看問題，始終把精力用在想大局、謀大計、干事業上，真正把自己的榮辱融入企業的發展之中，只要大家同舟共濟，目標一致，心往一處想，力往一處使，形成了合力，公司就一定能朝著預定的目標快速前進。

4．要加強后備人才隊伍建設。人才是企業發展行穩致遠的根本保障。近幾年，我們通過內培外引，不斷創新體制機制，人才工作水平得到了明顯提升。但由于歷史原因，還有存在很大提升空間。做好人才隊伍建設并非一朝一夕就能完成，不是一蹴而就的，需要從現在開始，出真招、用實功，扎扎實實做實做細。

一是要開展人才盤點工作，全面梳理各子公司領導班子結構和中層管理人員情況，發現和選拔各專業條線的后備人才干部。

二是要解放思想，大膽使用。通過外部引進人才，堅持任人唯賢，德才兼備，以德為先，嚴格遴選，補充子公司中層和領導班子人員。

通過三到五年，形成后備人才梯隊，提升**未來整體戰斗力，為企業長遠發展提供人才保障。

5．要堅持不懈加強黨的建設。我們在座的都是領導干部，作為黨在經濟領域的執政骨干，要加強黨的創新理論學習，提升黨性修養，堅定理想信念；
要旗幟鮮明講政治，堅持黨的領導，加強黨的建設，用黨的實踐創造和歷史經驗啟迪智慧、砥礪品格，提高團隊凝聚力和創造力，以高質量黨建塑造高質量的企業文化，引領企業高質量發展。

在最后的兩個月，希望大家以決戰決勝的姿態、敢打必勝的信念，進一步求真務實，一步一個腳印，積極研判市場趨勢，把握發展大勢，群策群力，齊心協力、凝心聚力、同心發力，全力沖刺全年任務目標，奮力開創公司高質量發展新局面。

推薦訪問:董事長在經營形勢分析會上講話（集團公司） 會上 長在 形勢分析