籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟13篇

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇1

在星期一的校會(huì)課上，我認(rèn)識(shí)到了生命的寶貴;金色童年只有一次，青春的火花也只蹦跳一次，步入老年，就很難再去干一翻事業(yè)了，所以，上天賜予我們的時(shí)光很短暫，我們何不珍惜這短暫的時(shí)光呢?所以我們首先要以安全為首，只有在健康的基礎(chǔ)上更好地學(xué)習(xí)、工作。

在看《安全教育》這部教育片時(shí)，我看見(jiàn)了有多少泥沙被卷進(jìn)了洪水，一同傾瀉而下，那么多人，由于沒(méi)有良好的掌握避免這種情況的方法，與親人長(zhǎng)辭，妻離子散;我看見(jiàn)當(dāng)海嘯來(lái)臨時(shí)，有多少人在大風(fēng)大浪中呼救，有多少人已被淹沒(méi)，又有多少人在四處尋找親人的.蹤影，如果他們知道海嘯來(lái)臨前的預(yù)兆，也許就不會(huì)有那么多人無(wú)辜喪命了。再看地震、火災(zāi)光顧之際，多少人選擇跳樓、飛速奔跑等錯(cuò)誤的方式，這些舉動(dòng)，都有可能危及生命!如果他們都有自我保護(hù)意識(shí)，也不會(huì)出現(xiàn)這么多凄慘的場(chǎng)景。

通過(guò)這部影片，我了解到了遇到火災(zāi)如何逃生、陷入沼澤如何脫險(xiǎn)、發(fā)生地震該如何去做，同學(xué)們，難道你們還想聽(tīng)一位母親抱著在災(zāi)難中死去的孩子，撕心裂肺的哭聲嗎?難道你們還想看到失去親人的人，需要被人攙扶著走路嗎?如果你們都不想看到這樣的場(chǎng)景，就讓我們從現(xiàn)在做起，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，同時(shí)也帶動(dòng)周邊的人，珍惜自己的生命，共同創(chuàng)建美好家園!

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇2

光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的培訓(xùn)歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1、我作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

2、在投標(biāo)培訓(xùn)中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的培訓(xùn)中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買(mǎi)了其它品牌機(jī)組。

4、在今后的培訓(xùn)中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)培訓(xùn)中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的培訓(xùn)拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的培訓(xùn)和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)培訓(xùn)中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和培訓(xùn)。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來(lái)羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買(mǎi)的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的培訓(xùn)，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做培訓(xùn)，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇3

這一切都要從三百多年前的一場(chǎng)悲壯的大遷徙說(shuō)起

那是一場(chǎng)可怕的大地震，巴顏喀拉山像個(gè)喝醉酒的巨人，山脈搖晃，天地顫動(dòng)，厚厚的積雪崩塌而下，蓋沒(méi)了山谷，淹沒(méi)了樹(shù)林地震與雪災(zāi)剛過(guò)，一場(chǎng)更大的旱災(zāi)接踵而至，野生動(dòng)物的家園遭到毀滅，大型食草獸賴以生存的植被被破壞殆盡。萬(wàn)般無(wú)奈之下，它們只好背井離鄉(xiāng)，進(jìn)行史無(wú)前例的大遷移。在這場(chǎng)歷經(jīng)磨難的征途中牦牛、野驢、疣豬、藏羚羊等動(dòng)物在危險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)未能履行護(hù)幼的職責(zé)，自顧自地逃命，各個(gè)都變成了只曉得保全自己的自私鬼，種族逐漸衰亡，在漫漫征途中逐漸被淘汰出局，未能勝利走到云南境內(nèi)。

在浩浩蕩蕩的食草動(dòng)物遷移大軍中，有一個(gè)物種表現(xiàn)得與眾不同，它們?cè)跒?zāi)難面前更體貼、更關(guān)心群體內(nèi)的幼獸，強(qiáng)化護(hù)幼本能，把生的希望留給后代。它們都甘愿為后代奉獻(xiàn)一份無(wú)私的愛(ài)，群體內(nèi)愛(ài)意綿綿，產(chǎn)生了一種牢不可破的凝聚力，同心同德地勇往直前，最終它們勝利到達(dá)目的地——云南日曲卡雪山。這就是野駱駝。

確實(shí)，野駱駝是種重感情的動(dòng)物，但卻也是這份割不開(kāi)的過(guò)于深厚的感情，把野駱駝一步一步推向了瀕臨滅絕的獨(dú)木橋

就拿《駱駝王子》這本書(shū)中的主人公來(lái)說(shuō)吧：駱駝王子從小在群體里倍受寵愛(ài)，長(zhǎng)輩們把它照顧得無(wú)微不至。平日里大家把它圍在群體的中心，只要聽(tīng)見(jiàn)一點(diǎn)兒響動(dòng)，大家立刻警戒起來(lái)，絲毫不敢懈怠，用捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張。但是長(zhǎng)輩們一片苦心的關(guān)懷卻慢慢地造就了它嬌生慣養(yǎng)、膽小懦弱的性格。

幾個(gè)月后，駱駝王子長(zhǎng)大了，個(gè)頭躥高了許多，四肢爆出了一塊塊腱子肉，喉結(jié)突凸，叫聲粗啞沉郁。顯然，它已發(fā)育成熟，正向青春的門(mén)檻邁進(jìn)，或許已經(jīng)可以稱它為青少年駱駝了。

小的時(shí)候駱駝王子是匹非常乖巧聽(tīng)話的小駱駝，它跟長(zhǎng)輩們形影不離，總是對(duì)它們?nèi)鰦桑龀鲆桓毙▲B(niǎo)依人的樣子，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出幼獸依賴群體離不開(kāi)成年獸的小模樣。可現(xiàn)在駱駝王子進(jìn)入青春期，開(kāi)始有叛逆心理，脾氣變得越來(lái)越倔強(qiáng)，時(shí)常想脫離隊(duì)伍，嘗試獨(dú)自去面對(duì)這個(gè)陌生的世界。這種不聽(tīng)話的行為看起來(lái)好像不遵守紀(jì)律，不像一個(gè)傳統(tǒng)的好孩子，但這種嘗試有利于駱駝王子身心發(fā)育，坦白說(shuō)就是生命中的一道坎，過(guò)去了就可以算是真正的、獨(dú)立的一個(gè)青年。

假如文中的那些駱駝長(zhǎng)輩們能夠放手，指引駱駝王子去面對(duì)各種困難，嘗試獨(dú)自生活，建立信心的話該有多好啊!可它們沒(méi)有，反而決定加倍地去溺愛(ài)它：危險(xiǎn)時(shí)大家擁著它，讓它毫發(fā)無(wú)損;受傷時(shí)日夜不停地照顧它，為它煞費(fèi)苦心終于，駱駝王子的反叛精神徹底泯滅，成了一個(gè)內(nèi)心永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的大小孩

總有一天，現(xiàn)在的成年駱駝們會(huì)死去，那些從小倍受呵護(hù)卻沒(méi)有自立精神的小駱駝們又該如何面對(duì)風(fēng)雨，怎樣獨(dú)自生存呢?這就是野駱駝這個(gè)物種瀕臨滅絕的原因吧

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇4

《駱駝祥子》是“人民藝術(shù)”老舍先生的代表作品。這是一篇賦有哲理的小說(shuō)，意味深長(zhǎng)，讓人回味無(wú)窮。通過(guò)祥子的苦難史，描繪了舊社會(huì)如何把一個(gè)正直，好強(qiáng)，好體面，自食其力的洋車(chē)夫從身體到靈魂加以毀滅的過(guò)程。祥子來(lái)自鄉(xiāng)間，帶著中國(guó)農(nóng)村破敗凋敝的大背景，帶著農(nóng)民的質(zhì)樸與固執(zhí)。當(dāng)他認(rèn)準(zhǔn)了拉車(chē)這一行，他就成了“車(chē)迷”，一心想買(mǎi)上自己的車(chē)。憑著勤勞和堅(jiān)韌的精神，他用了三年的時(shí)間，省吃儉用終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為一名自食其力的上等車(chē)夫。但當(dāng)時(shí)中國(guó)的軍閥混戰(zhàn)的社會(huì)環(huán)境不容他有絲毫的個(gè)人幻想，不到半年他就在兵荒馬亂中被逃兵擄走，失去了他心愛(ài)的洋車(chē)，只牽回了三匹駱駝，這便和駱駝

搭上了干系。但祥子并沒(méi)有灰心，他依然倔強(qiáng)地從頭開(kāi)始，更加克己，更加勤奮地拉車(chē)攢錢(qián)。但天意難料造化弄人，還沒(méi)等他再買(mǎi)上新車(chē)，所有的積蓄又被偵探敲詐洗劫一空。買(mǎi)車(chē)的夢(mèng)想成為了泡影，又加上生活上連番的打擊，祥子在也無(wú)法鼓起生活的勇氣，不在像從前那樣以拉車(chē)為豪，他開(kāi)始厭煩拉車(chē)，厭煩勞作。生活捉弄了他，他也開(kāi)始游戲生活來(lái)報(bào)復(fù)這個(gè)可惡的社會(huì)，他吃喝玩樂(lè)并以出賣(mài)他人來(lái)?yè)Q取生活的來(lái)源，祥子徹底地墮落為城市的垃圾，成為了一具失去靈魂的行尸走肉。駱駝祥子善良淳樸，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌精神，他的愿望就是買(mǎi)一輛自己的車(chē)來(lái)拉，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)者。他相貌一般，塊頭大，跑得快，不怕吃苦。他有理想的職業(yè)—拉車(chē)。他有追求的目標(biāo)—買(mǎi)車(chē)。流了三年的汗水，終于換來(lái)了一輛自己的新車(chē)。那是抗戰(zhàn)時(shí)期，北平亂成一團(tuán)，祥子稀里糊涂地被大兵抓去打雜。車(chē)子是他生命的一部分，被奪走了。有一天，炮聲把營(yíng)里的兵嚇住了，他們決定迅速轉(zhuǎn)移。

祥子趁亂帶上兵營(yíng)里的幾匹駱駝，溜了。他賣(mài)了駱駝，湊了三十幾塊大洋，又回到“仁和廠子”拉車(chē)。廠主劉四爺?shù)拈|女虎妞，都三十多了還沒(méi)找到婆家，就是因?yàn)樘珴娎绷恕；㈡た瓷狭讼樽樱T惑祥子，祥子栽在了她的懷里，祥子后悔，準(zhǔn)備一刀兩斷。可虎妞騙祥子“有了”，祥子是丟不掉她了，最終與她成了親。虎妞死于難產(chǎn)，又不得不賣(mài)掉洋車(chē)以料理虎妞的喪事。后來(lái)他所喜愛(ài)的小福子的輕生，熄滅了他心中最后一朵希望的火花，他喪失了對(duì)于生活的任何乞求和信心，從此，祥子從上進(jìn)好強(qiáng)而淪為自甘墮落。祥子的命運(yùn)，是舊中國(guó)廣大城市貧民悲慘命運(yùn)的縮影。祥子的墮落是令人心痛的，但這是對(duì)吃人的舊社會(huì)的有力控訴。祥子的三起三落，不免讓人同情，真的。

我們不該對(duì)祥子太苛刻，不是他的錯(cuò)，只能說(shuō)他是社會(huì)病胎里的產(chǎn)兒。這是社會(huì)環(huán)境造就的。其實(shí)，有時(shí)候想到自己，又何常不像祥子呢?但，總不能太消極了，即使沒(méi)有成功。做人總應(yīng)該努力的。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇5

安全，一直以來(lái)都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。在學(xué)校，老師們強(qiáng)調(diào)得最多的是安全問(wèn)題;在家里，家長(zhǎng)們說(shuō)得最多的也是安全問(wèn)題。可見(jiàn)，安全問(wèn)題早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我們只有加強(qiáng)自身的安全防范意識(shí)，才能體現(xiàn)出生命的價(jià)值，才能讓我們的生活五彩繽紛

可是，又有多少人真正擁有這樣的防范意識(shí)呢?一支未熄滅的煙頭便讓無(wú)數(shù)的生命結(jié)束了。其實(shí)人人都知道吸煙是有害健康的，可為什么我國(guó)的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味著什么?意味著發(fā)生火災(zāi)的頻率又增多了。有的人只為爭(zhēng)取那一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，便不遵守交通規(guī)則，就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間又讓多少年輕的生命死于車(chē)禍;就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間讓不計(jì)其數(shù)的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開(kāi)了親人，也永遠(yuǎn)的離開(kāi)了這個(gè)美麗的世界。在電視上看見(jiàn)這樣一則消息：在一所幼稚園里，因一盤(pán)檀香引燃了從床上掉下來(lái)的棉被，讓13名無(wú)辜的小生命在睡眠中悄然的離開(kāi)了這個(gè)世界。那么多的小生命都還沒(méi)來(lái)得及過(guò)屬于他們自己的人生，沒(méi)來(lái)得及向生他們的父母告別一下，便離開(kāi)了人間，多么讓人遺憾啊!他們可是祖國(guó)未來(lái)的棟梁啊!

諸如此類(lèi)的事情經(jīng)常都在我們身邊“上演”，可為什么就不能使活著的人們引起注意呢?難道在他們眼里，生命真的就那么不重要嗎?難道非得等到失去以后才知道生命的可貴

最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。

其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。

上帝是公平的也是吝嗇的，他只賜予每個(gè)人一次生命，所以我們必須珍惜。生活中交通安全與我們的關(guān)系是非常密切的，它就像我們的朋友。日日夜夜都守在我們的身邊，教育我們，勸戒我們。

生命是寶貴的，人的一生就只有一次生命，我們應(yīng)該愛(ài)惜生命。注意交通安全也是愛(ài)惜生命的一部分。現(xiàn)在因?yàn)榻煌ㄊ鹿识烙诜敲娜颂嗔耍y道他們不是死的太冤枉了嗎?我曾經(jīng)就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一則交通安全事故：那是一個(gè)晴朗的日子，我和媽媽在方塔街上散步。突然，一輛車(chē)“唰”地一下擦肩而過(guò)，我定睛一看，原來(lái)是一個(gè)男孩騎著自行車(chē)，不知要去哪兒，由于他騎得太快了，差一點(diǎn)兒就撞上了斑馬路上的行人。行人勸他不要騎得那么快，可他不聽(tīng)勸告，繼續(xù)騎他的“飛車(chē)”，臉上不時(shí)露出得意而急促的神情。我想：這個(gè)男孩可能是有什么急事吧!要不然他怎么會(huì)騎得那么快呢?但這樣很有可能會(huì)發(fā)生交通事故的。果然不出我所料。我和媽媽在一個(gè)拐彎的地方，看見(jiàn)許多人圍在路中央，我們就帶著好奇心走了過(guò)去。“啊”我不禁驚叫起來(lái)。這不是剛才騎“飛車(chē)”的那個(gè)男孩嗎，他怎么被車(chē)撞了?我聽(tīng)見(jiàn)旁觀者議論紛紛，“唉!這孩子這可憐啊!剛才不小心撞上了一輛大卡車(chē)，連人帶車(chē)一起飛了出去。”“如果這個(gè)孩子車(chē)騎得慢一點(diǎn)，如果那個(gè)開(kāi)車(chē)的開(kāi)慢一點(diǎn)，如果……”可是，再多的“如果”也不能使這朵已經(jīng)完全凋謝的蓓蕾重新開(kāi)放。這個(gè)男孩的父母不知為這個(gè)倒在血泊中的孩子操了多少心，可現(xiàn)在只能眼睜睜地看著自己的孩子離去，讓父母悲痛萬(wàn)分……

現(xiàn)在城市交通繁忙了，像這種悲慘的交通事故在國(guó)內(nèi)多如繁星，因?yàn)槲覈?guó)交通事故死傷率居世界第一。所以，無(wú)論交警在不在場(chǎng)，我們都要自覺(jué)的遵守交通法規(guī)。例如：過(guò)馬路要看清信號(hào)燈，紅燈停、綠燈行，要走人行橫道，不得翻越交通護(hù)欄;未滿12歲的兒童不得在馬路上騎自行車(chē);不能在馬路上三五成群地玩耍和嬉戲……我們小學(xué)生不僅自己要遵守交通法規(guī)，而且發(fā)現(xiàn)有人違反了，應(yīng)及時(shí)地批評(píng)、勸阻。

讓我們把“交通安全”這四個(gè)字在心里永遠(yuǎn)扎下根，讓全世界人民都自覺(jué)遵守交通規(guī)則，讓交通事故永遠(yuǎn)在我們生活中消失，讓我們的明天充滿鮮花，充滿陽(yáng)光。那么，交通安全便是你最好最好的朋友，它將永遠(yuǎn)保護(hù)著你，帶給你幸福。讓我們爭(zhēng)做文明守法的好少年吧!

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇6

____年12月10日，來(lái)自__的__教官以圖文與講解相結(jié)合的方式生動(dòng)的講述了各種情況下的火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)以及滅火方法和逃生的基本原則，使得我們不但掌握了消防安全工作的一些基本法律法規(guī)，也給我們?nèi)粘Ｐ袨榱?xí)慣敲響了警鐘，特別是幼兒園，關(guān)系到千家萬(wàn)戶，甚至?xí)绊懙缴鐣?huì)的穩(wěn)定和諧。

火，既給人類(lèi)帶來(lái)了光明，帶來(lái)了文明社會(huì)，但同時(shí)也給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難。而火災(zāi)所帶來(lái)的危害，我們也是常有耳聞。在本次培訓(xùn)中所看到的一例例觸目驚心的慘烈的案例，留給我們的不應(yīng)該只是對(duì)死難者的沉痛哀悼，我們要做的是要把消防安全意識(shí)提高到一定高度，懂得單位和個(gè)人的基本消防義務(wù)，火災(zāi)基本知識(shí)以及火災(zāi)逃生技能，然而所有的這些消防安全知識(shí)在日常工作中卻往往被忽視、被麻痹，僥幸心理代替，所以往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。

通過(guò)姚教官聲情并茂的演講，使我對(duì)消防知識(shí)有了一定了解，也把握了一些消防安全工作的基本理論知識(shí)。對(duì)此，我有以下幾點(diǎn)深刻的體會(huì)：

1、當(dāng)碰到火災(zāi)時(shí)不能慌張，要有秩序的排列出去，不能擁擠，否則后果不堪設(shè)想。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)大樓內(nèi)失火時(shí)，切記不要慌張、亂跑，要冷靜地探清著火方位，確定風(fēng)向，并在火勢(shì)未蔓延前，朝逆風(fēng)方向快

速離開(kāi)火災(zāi)區(qū)域。

3、一旦起火，如果樓道被封死，或者濃煙阻礙逃生應(yīng)該立即關(guān)閉房門(mén)和室內(nèi)通風(fēng)孔，防止進(jìn)煙，隨后用濕毛巾堵住鼻口，防止吸入熱煙和有毒氣體，并將向上的衣服澆濕，以免引火燒身，如果樓道中只有煙，那么我們就可以使用防毒面具逃生。

4、加強(qiáng)消防知識(shí)培訓(xùn)，主要是提高防范意識(shí)，“預(yù)防為主，防消結(jié)合”是消防工作的八字方針，加強(qiáng)對(duì)各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;

杜絕使用過(guò)期消防設(shè)施;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。除了定期的培訓(xùn)，還要經(jīng)常組織進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，并且記錄在案即時(shí)整改。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)安全消防意識(shí)，達(dá)到每個(gè)人重安全，講安全的良好氛圍，其次，增強(qiáng)教職工消防知識(shí)，提高緊急情況的自救互救能力。

通過(guò)這次短短兩個(gè)小時(shí)培訓(xùn)，不僅增強(qiáng)了我的消防意識(shí)，同時(shí)還提高了自護(hù)自救的能力，在以后的工作生活當(dāng)中，我們要把學(xué)到的安全消防知識(shí)充分的運(yùn)用到日常工作和生活當(dāng)中，更加努力地提高消防知識(shí)和各種求生技巧，為保證幼兒園財(cái)產(chǎn)和幼兒生命安全做出貢獻(xiàn)。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇7

學(xué)生的安全教育一直是學(xué)校生命教育的重要組成部分，我希望各班級(jí)要以安全為主題，經(jīng)常利用晨會(huì)課、班隊(duì)會(huì)時(shí)間宣傳安全知識(shí)，要利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)收集安全知識(shí)并及時(shí)宣傳。各班要根據(jù)自己的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展多種形式的安全知識(shí)普及活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。

對(duì)于低年級(jí)的小朋友，老師要提醒你們，課間活動(dòng)要文明，希望同學(xué)們牢記，在學(xué)校里，課間文明活動(dòng)，不奔跑、不追逐、更不能打打鬧鬧。我們要珍愛(ài)生命，健康成長(zhǎng)，我希望大家牢記安全二字，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，參與到安全的活動(dòng)中。

1、中、高年級(jí)的同學(xué)第一要學(xué)習(xí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法律意識(shí)，提高明辨是非的能力，不做違法犯罪的事情，敢于和違法犯罪的行為作斗爭(zhēng)。

2、要慎重交友，不要與有不良行為的社會(huì)青年交往，不挑撥同學(xué)之間的矛盾，不挑唆同學(xué)做違反校紀(jì)或違法的事情。

3、一旦自己或者同學(xué)遇到不法侵害，以及同學(xué)中有什么不良的動(dòng)向，要及時(shí)向?qū)W校老師或者家長(zhǎng)報(bào)告，讓老師家長(zhǎng)介入處理。

4、外出活動(dòng)，要主動(dòng)向父母、老師匯報(bào)，知道你去哪里。按時(shí)上學(xué)放學(xué)。不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧等場(chǎng)所，避免與別人產(chǎn)生矛盾而招致侵害行為。

另外針對(duì)目前春季“甲型流感”的趨勢(shì)，每位同學(xué)要記住：如果自己有感冒、發(fā)燒情況，一定要到醫(yī)院去看病，并把生病情況告訴老師，各年級(jí)班主任每日早晨必須對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行健康問(wèn)詢檢查和記錄，發(fā)現(xiàn)流感類(lèi)似癥狀的學(xué)生，要將學(xué)生送醫(yī)務(wù)室，由笪校醫(yī)給該生測(cè)量體溫;校醫(yī)將學(xué)生的狀況判斷后與班主任、家長(zhǎng)聯(lián)系，由家長(zhǎng)將學(xué)生送相應(yīng)醫(yī)院進(jìn)行治療。

安全，是我們每一位老師最關(guān)注的焦點(diǎn)。我在這里重申安全的問(wèn)題，就是希望同學(xué)們能夠高高興興上學(xué)來(lái)，平平安安回家去，在學(xué)校里認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓老師放心，讓我們的父母安心。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇8

我平時(shí)比較喜歡讀書(shū)，尤其是小說(shuō)。我讀小說(shuō)和吃飯一樣，都不挑食，我可以讀任何形式和過(guò)度的小說(shuō)，只要我讀得懂，都可以認(rèn)真地讀完，這就是能力。我最近迷上了《格列佛游記》，這是一本不錯(cuò)的小說(shuō)，也是一本世界名著，我也相信很多人已經(jīng)度過(guò)《格列佛游記》了，不過(guò)我現(xiàn)在就將我在讀《格列佛游記》這本書(shū)后，寫(xiě)出我自己的讀后感，希望大家能夠有所共識(shí)。

《格列佛游記》的作者斯威夫特出生于愛(ài)爾蘭的首都都柏林，父親是一位定居在愛(ài)爾蘭的英國(guó)人。他是一個(gè)遺腹子，由叔父扶養(yǎng)成人。他的代表作《格列佛游記》發(fā)表于1726年，被當(dāng)作是兒童文學(xué)作品，實(shí)際上卻是抨擊當(dāng)時(shí)英國(guó)社會(huì)墮落與腐朽的諷刺小說(shuō)。

在這本書(shū)中，寫(xiě)得是主人公，一位外科醫(yī)生格列佛的冒險(xiǎn)故事，其中一些令人心驚肉跳。在小人國(guó)里，他成了龐然大物，刀槍不入，一連吞幾十頭黃牛仍填不飽肚子;在巨人國(guó)里，他變成了巨人們的玩偶，被玩弄于手掌間，并與蒼蠅和蜂子展開(kāi)斗爭(zhēng);后來(lái)，他來(lái)到神秘的飛島國(guó)，這里的人利用鳥(niǎo)的下部的天然磁鐵和海底下的磁鐵的力量，隨心所欲地移動(dòng)，這同時(shí)也是一個(gè)可隨時(shí)傳喚鬼魂對(duì)話、專(zhuān)門(mén)搞些莫名其妙的研究的離奇國(guó)家;還有令人深感汗顏的慧骃國(guó)，在這個(gè)人馬顛倒的世界里，更有許多不可思議的故事。讀著讀著，我仿佛隨著格列佛一起走進(jìn)了那個(gè)奇幻的世界。那些玩偶般的小人，高大威猛的巨人，長(zhǎng)得像魚(yú)的飛島國(guó)居民，以及慧骃和耶胡們，都給我留下了深刻的印象。

我覺(jué)得最特別的要數(shù)飛島國(guó)的居民。他們的眼睛都長(zhǎng)在一側(cè)，而且是一個(gè)愛(ài)好樂(lè)器的民族，在他們的衣服上也有各自喜歡的樂(lè)器。那里的侍從必須要時(shí)刻敲打大臣們的腦袋，否則他們總愛(ài)異想天開(kāi)。……讀了這本書(shū)后，我很佩服格列佛的智慧、勇氣和冒險(xiǎn)的精神，他是個(gè)與眾不同的男子漢，他一見(jiàn)到大海就抑制不住內(nèi)心冒險(xiǎn)的沖動(dòng)。作為一名醫(yī)生，他專(zhuān)門(mén)搭乘去各地旅行的船只，以為船員看病為由，去環(huán)游世界，到處冒險(xiǎn)。

讀了這本書(shū)以后，我漸漸覺(jué)得這些書(shū)其實(shí)很有意思，而且不會(huì)看不進(jìn)去，反而讀過(guò)幾遍之后，越發(fā)愛(ài)上了這些書(shū)。書(shū)是人們進(jìn)步的階梯，在書(shū)的世界遨游是每個(gè)人的夢(mèng)想。打開(kāi)手中的書(shū)，一頭扎進(jìn)去吧，總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇9

在生活中，我每一天都會(huì)對(duì)事物產(chǎn)生不一樣的感受，并不是每一個(gè)人都會(huì)說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)。今天我就要傾吐一下讀完《駱駝王子》的奇特感受。

這本書(shū)的主人公是一只駱駝，講述的是它從小到大經(jīng)歷的一些事情。作者是一個(gè)專(zhuān)門(mén)觀察動(dòng)物習(xí)性的人，在一次考察中，作者突然聽(tīng)到撕咬聲，發(fā)現(xiàn)是5頭野駱駝在和雪豹打斗著，由于野駱駝的稀少，作者開(kāi)槍打跑了雪豹，然后帶上藥草和食物，想趁機(jī)和它們混熟并了解野駱駝的習(xí)性，他有驚無(wú)險(xiǎn)地使駱駝信任了他。這里有兩只公駱駝，兩只母駱駝，一只小駱駝。他把小駱駝起名為駱駝王子。駱駝王子漸漸變高了，變俊了，可性格還是小時(shí)候的性格。最后駱駝王子因?yàn)樾愿褡兂闪思荫橊劇?/p>

使我感受最為深刻的，還是駱駝王子的青春期叛逆，按理說(shuō)所有人或動(dòng)物在達(dá)到一定年齡時(shí)會(huì)對(duì)親人產(chǎn)生抵抗情緒，有些還會(huì)離家出走，駱駝也一樣，駱駝王子在離家出走的過(guò)程中遇到了灰狼，灰狼在駱駝面前是那么微不足道，可因?yàn)槟赣H的過(guò)分溺愛(ài)，導(dǎo)致駱駝王子的性格定格在幼年時(shí)代，對(duì)灰狼沒(méi)有任何防備，直到在駱駝群來(lái)了之后灰狼才逃走，在經(jīng)過(guò)了這件事，它變得更加依戀母親，不能自食其力，最終在母親離它而去之后投靠了人類(lèi)。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇10

轉(zhuǎn)眼間，就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自我接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)本事。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。

首先得感激公司給我們供給了那么好的培訓(xùn)條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在培訓(xùn)上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配__賬號(hào)后，客戶資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份培訓(xùn)。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的培訓(xùn)心得體會(huì)：

一、業(yè)務(wù)本事

1、對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專(zhuān)業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。

3、業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中能夠解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問(wèn)，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。

貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最終，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。

我經(jīng)常倍感頭痛，常常不明白怎樣辦，甚至抱怨。可是，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。

二、個(gè)人素質(zhì)本事

1、誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情

只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3、耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自我沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。

4、自信心

這一點(diǎn)最重要，在培訓(xùn)中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤(pán)客戶，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。

可是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。

對(duì)于下過(guò)單的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢問(wèn)ne_torder的時(shí)間。

在培訓(xùn)中，我能夠說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)培訓(xùn)我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到培訓(xùn)比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。

培訓(xùn)多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解本事較好。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。

在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望!

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇11

一眨眼來(lái)公司已經(jīng)1年半了，也由當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟，一年來(lái)發(fā)生了很多事，知道原來(lái)公司可以發(fā)展這么快，原來(lái)有這么接地氣的老板老板娘，有__這么有趣的人，有這么體貼的人事。不過(guò)感受最深的應(yīng)該是自己的成長(zhǎng)，借著這次年終總結(jié)的機(jī)會(huì)，記錄下自己的改變與成長(zhǎng)。

今年是來(lái)公司的第二年，公司的成長(zhǎng)是可以推動(dòng)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)，同時(shí)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)也是公司前進(jìn)的動(dòng)力。這一年來(lái)很明顯的就是自己身份的變化。去年的我還單純只是業(yè)務(wù)員，但是公司給我們發(fā)展空間，讓我們這一批業(yè)務(wù)員去帶新人，成了一名小師父。如何接受這個(gè)新身份以及如何利用這個(gè)新身份讓自己成長(zhǎng)是這一年以來(lái)感受最深的事情。

說(shuō)實(shí)話我都沒(méi)有想過(guò)自己也有能力帶新人，因?yàn)橛X(jué)得自己也只是個(gè)小員工，什么事情還得靠老大罩著做，自己還乳臭未干，憑什么去帶新人。但做什么都是由邁開(kāi)的第一步開(kāi)始，既然公司相信我們可以帶好新人，那我們還有什么理由不能相信自己，而且?guī)氯耍舱f(shuō)明公司愿意放一部分權(quán)利給我們，是對(duì)我以往培訓(xùn)的一點(diǎn)肯定也是對(duì)我未來(lái)培訓(xùn)的激勵(lì)。因此，就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法。

一、如何教會(huì)新人打理店鋪分擔(dān)自己的擔(dān)子

自從帶人了，自己已經(jīng)不是單純只需要注意業(yè)務(wù)員需要做的事，也需要涉獵管理者需要注意的事項(xiàng)，怎樣才能帶好一個(gè)新業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始也不知道怎么去帶，就想一股腦把自己知道的都教給新人，也沒(méi)有想過(guò)高效的方法，自己又不完全放心把事情交接過(guò)去，所以出現(xiàn)了很多問(wèn)題。明顯感受到帶人帶出累贅感了，本來(lái)新人過(guò)來(lái)，可以幫自己分擔(dān)點(diǎn)事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績(jī)的，但是我這邊又要教新人新東西，教完讓新人自己去實(shí)際操作，因?yàn)槭虑殡s碰到的問(wèn)題又很多，碰到了問(wèn)題還是得找我們來(lái)給他再次解答一次，相當(dāng)于我們自己在處理問(wèn)題的同時(shí)還得嘴上去說(shuō)教教會(huì)新人，而且可能處理一次，新人還是不明白，下次還會(huì)來(lái)問(wèn)，所以花得時(shí)間比我們自己處理還要多。

但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，假如教會(huì)新人了，以后自己都不需要去處理這些事情，所以最關(guān)鍵得還是要盡快教會(huì)，前期時(shí)間花的多，新人某個(gè)問(wèn)題會(huì)反復(fù)出錯(cuò)，不光有他人的原因，自己得方法肯定也需要改變，我自己換位思考，自己作為新人，面對(duì)我教過(guò)去的東西，自己剛開(kāi)始會(huì)處理的如何，會(huì)遇到什么問(wèn)題，我這邊主要店鋪日常處理方面事情很雜，很容易出錯(cuò)，于是我就做了一個(gè)店鋪日常得處理流程，里面涵蓋了需要處理得日常有哪些，先后順序，以及后期處理過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)得問(wèn)題也給出了一份解答方案，新人只需要參照這個(gè)流程去處理日常就好，不需要每次有問(wèn)題都反復(fù)來(lái)問(wèn)。如果有疑難雜癥，新人自己也會(huì)記錄到筆記本，自從發(fā)了這個(gè)培訓(xùn)流程，和新人談過(guò)了，效果不錯(cuò)，節(jié)約了雙方的時(shí)間。新人上手也更快了。

二、如何留住新人讓雙方都能發(fā)展

對(duì)于公司達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員，該怎么留住我自己其實(shí)考慮的不多，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，老大是過(guò)來(lái)人，肯定是需要借鑒老大的經(jīng)驗(yàn)。雖然今年一年來(lái)老大管我們沒(méi)有以前那么多，但是大方向還是老大把控著，有問(wèn)題也會(huì)提前替我們想到。要留住新人，物質(zhì)問(wèn)題需要解決，如果暫時(shí)不能解決，至少要讓新人感受到希望;其次就是他自身在公司的發(fā)展空間，讓新人感受到未來(lái)的無(wú)限可能，而這些可能又不只是畫(huà)的大餅，是真的可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

新人只要看到了公司的發(fā)展以及覺(jué)得自己可以在公司好好發(fā)展，那么都會(huì)想快點(diǎn)轉(zhuǎn)正然后工資上漲，我這邊的新人轉(zhuǎn)正前，關(guān)于提成我也是做了很多思想斗爭(zhēng)，不知道該怎么分配才算合理。格局以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力是老大教給我的關(guān)鍵詞，應(yīng)該也是整個(gè)公司的關(guān)鍵詞，做管理者要有格局，團(tuán)隊(duì)要有凝聚力才能和底下的隊(duì)友一起健康向上的發(fā)展，所以本著這個(gè)想法，自己也做出了目前的小讓步，給新人更多的發(fā)展空間。至于留不留得住一個(gè)人，還是得看當(dāng)事人自己的想法，我們這邊是給了足夠的發(fā)展空間。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇12

一年來(lái)，__保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)培訓(xùn)健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管培訓(xùn)，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。以下就是本人的培訓(xùn)總結(jié)：

一、培訓(xùn)思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮培訓(xùn)，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的.持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的培訓(xùn)，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的`整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下培訓(xùn)

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理培訓(xùn)。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)培訓(xùn)

除了業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。

四、培訓(xùn)中的不足

由于培訓(xùn)千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等有時(shí)培訓(xùn)有急躁情緒，有時(shí)培訓(xùn)急于求成，反而影響了培訓(xùn)的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些培訓(xùn)關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

籃球的相關(guān)知識(shí)及感悟篇13

通過(guò)這次對(duì)消防法規(guī)和消防實(shí)用知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理論知識(shí)。對(duì)此，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、消防安全治理應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”，把消防安全作為頭等大事來(lái)抓

火災(zāi)帶來(lái)的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。這就是因?yàn)闆](méi)有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的。做好預(yù)防工作的要害就在于提高對(duì)這項(xiàng)工作的重視程度，在校園中，應(yīng)該以消除火災(zāi)隱患、提高防火意識(shí)為目的，不作口頭文章，以實(shí)際行動(dòng)和措施來(lái)切實(shí)做好消防安全工作。

二、加強(qiáng)消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí)

由于有些工作涉及到易燃易爆化學(xué)品等高危險(xiǎn)物質(zhì)，校園內(nèi)部對(duì)火災(zāi)隱患已經(jīng)有了一定的防范意識(shí)，但通過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范意識(shí)程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對(duì)崗位和部門(mén)可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險(xiǎn)崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專(zhuān)家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門(mén)各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。

三、消防安全工作要做到“三個(gè)抓”，不為隱患留空隙

第一是要“抓重點(diǎn)”。涉及到易燃易爆設(shè)備和物品的部門(mén)除了定期的培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，要記錄在案并及時(shí)研究整改。組織建立義務(wù)消防隊(duì)，不僅可以及時(shí)撲滅前期火災(zāi)，更重要的是通過(guò)義務(wù)消防隊(duì)的組織，將消防意識(shí)和技能深入到重點(diǎn)部門(mén)的各方各面。

第二是要“抓薄弱”。相對(duì)消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對(duì)安全隱患少并不代表沒(méi)有安全隱患。消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會(huì)發(fā)生在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，但前者卻可能出現(xiàn)在校園的每一個(gè)角落。

第三是要“抓細(xì)節(jié)”。千里之堤，毀于蟻穴。火災(zāi)的防范要從大處著眼，但應(yīng)該從小處做起。細(xì)節(jié)不輕易引人注重，如老化的絕緣材料、放錯(cuò)了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細(xì)節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

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