暑假認知實習報告怎么寫1　　(一)實習單位概括　　1、企業簡介　　1885年，美國佐治亞州的(約翰·彭伯頓)，發明了深色的糖漿稱為彭伯頓法國酒可樂(PembertonsFrenchWineCoka下面是小編為大家整理的2023年度暑假認知實習報告怎么寫,供大家參考。

暑假認知實習報告怎么寫1

　　(一) 實習單位概括

　　1、 企業簡介

　　1885年，美國佐治亞州的(約翰·彭伯頓)，發明了深色的糖漿稱為彭伯頓法國酒可樂(Pemberton"s French Wine Coka)同年*發出禁酒令，因此潘伯頓發明無酒精的Pemberton"s French Wine Coka。1886年5月8日他想發明一種飲料，一種讓很多需要補充營養的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發現它具有提神、鎮靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了蘇打水(二氧化碳+水)這回味道更好了，合伙人羅賓遜(Frank M.Robinson)從糖漿的兩種成分，激發出命名的靈感，這兩種成分就是古柯(Coca)的葉子和可拉(Kola)的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個詞中間加一橫，于是Coca-Cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。

　　Coca-Cola,或者稱Coke可樂，由美國可口可樂公司(The Coca-Cola Company)生產的一類含有*的汽水飲料，中文譯為“可口可樂”〈譯自蔣彝〉，飲料有一種特殊風味，這種風味來自原料中可樂種子(cola Seed)。可口可樂不僅是全球銷量排名第一的汽水飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有高至48%的市場占有率。

　　可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。

　　1886年，也就是128年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100多年過去了，直到今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。每個人都因為可口可樂而認識美國。

　　2、 企業文化

　　一、是長期的企業形象目標的確立和實現，是其成為世界最有價值品牌的基本戰略。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標和品牌的企業。

　　二、是巧妙、大手筆的營銷策略。有效、一致的廣告和促銷，注重包裝和視覺形象，公司巨額的廣告費投入以及在世界消費者心中的成功形象塑造，是不斷取得進步的基礎。

　　三、品牌是活生生的、有個性的，好的品牌與消費者之間可建立起深厚的情感。品牌必須考慮消費者使用和接受品牌的日常經驗、感受、想法、態度和心理需求。

　　四、樹立品牌實際上是創造一種與眾不同的個性。可口可樂品牌的所有者一直認為：“我們成功的原因在于我們創造出的友善的氛圍，消費者實際上是想與可口可樂融為一體。”

　　品牌，是一種情感

　　在近年的品牌傳播過程中，可口可樂始終圍繞著這個品牌建設的基本套路，高屋建瓴，在嚴格遵守理性的“情感”基礎過程中，不斷地建設性地提出一些*常、通俗 但越來越深入人內心的一些“情感驅動符號”，如：“要爽由自己”表達對生活的激情、“春節帶我回家”表達的天倫之樂，“沒有一種感覺比得上回家”表達的親 情呼喚等等。

　　品牌，是一種情感。可口可樂公司在中國的發展過程，實際上也就是與國內消費者一直進行情感溝通的過程：

　　1、戰略規劃支持情感溝通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”。本土化本身就基于更貼近本土風土人情的理念。

　　2、產品開發配合情感溝通：醒目系列產品。這個不只想著國際品牌在中國的發展，能讓消費者早早地覺察到了可口可樂的親和力。

　　3、產品突破迎合情感溝通：雀巢茶的綠茶口味的上市推廣。在西式茶里沒有綠茶的概念里，可口可樂打破了這種規矩。

　　4、大力捐助催生情感溝通：可口可樂希望學校，這種社會責任感，催生了人們對弱者的支持。

　　品牌，是一種情感。當不少企業還在賣產品、賣功能、賣個性或者不知道該賣什么的時候，為什么不能給產品添注一些情感，為什么不能用“心”去跟消費者溝通， 為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風土人情等等上來出發，甚至用一些最* 常、最通俗、最樸實的話語表現出來呢?

　　文化，是為了建立情感

　　情感--品牌文化--企業文化--企業行為--企業理念

　　文化本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西。很多品牌看似崇尚某種文化，但卻沒能說目的是要為了培養消費者一種什么樣的情感，最終這個品牌文化一定不成功。

　　世界第一品牌可口可樂說，“沒有一種感覺比得上回家”。其實，我們是不是也能從這里推而廣之，“沒有一種品牌建樹的手段比得上去與目標群體建立良好的情感”呢?!

　　(二) 實習內容

　　在可口可樂飲料公司中，我們通過參觀，了解到產品的生產包裝過程。通過觀看紀錄片，生動形象地了解百事可樂公司的文化。通過講解人員的講解，了解可口可樂公司的發展歷程及營銷策略。

　　(三) 實習心得

　　通過本次可口可樂的參觀，我了解到很多有關市場營銷專業的知識。

　　1、商品定位

　　商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。(沒有特別重視其老牌、名牌因素)。

　　消費特點初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習慣性重復購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。

　　2、市場調研

　　走進社區可口可樂銷售公司或營業所初建時，調查工作雇用學生或專業調查公司來做，此后由業務代表(業務員，下同)去做。由可口可樂市場部搞到某地區、某城 市大比例尺地圖，按照商業街區疏密度裁剪分割，交由調查員分頭按圖索驥，深入社區，從大商場超市、賓館到小雜食商店、小飯店，甚至連學校、機關、醫院、車 站、娛樂場所等一切可能銷售可口可樂產品的地方全包括在內，逐街逐點登門部卷，將調查對象及調查結果標明于圖上、記錄于問卷上，在規定時間內交回公司匯 總。

　　問卷設計內容包括銷售點名稱、地址、規模、特性、人流量、銷售方式等若干項目，其中銷售方式等大項目下不究出若干小項目。為了減少調查對象不配合而無法取 得的信息，如負責人(或聯系人)姓名及有關情況、聯系電話、銷貨量等，則在問卷設計和調查任務布置時做了適當放寬考核要求的考慮。

　　資料搜集一是由民政、規劃等*部門搜集大比例尺地圖，作為從長遠戰略發展到具體任務落實的基本參照物。二是在問卷調查的同時，不需從*統計部門搜集關于某個區域人口密度、人均收入等統計資料。每次調查資料參照期為2年。

　　3、市場分析

　　區分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發現該市有飲料銷售點8000余個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻克。

　　確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示柜等等。

　　4、市場細分

　　潛力與現實根據目標市場全部售點數量、人口密度及購買力水*等因素，將本產品在各區域的最大市場潛力測算出來加以列示;現將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區域都一目了然。

　　劃分責任區可口可樂青島公司的銷售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區，分別以青島、濟南兩下營業所為中心向周圍幅射;每一銷售區又分為12個銷售片，設立辦事處;每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。所有業務單位及業務員不準跨區跨片銷售。

　　總結：

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐.因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，通過參加一些實踐性活 動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能，因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我 覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

　　這兩周的實習讓我們受益頗多，謝謝學校給我們這次機會!

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