科技年度工作總結1 首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展*臺，謝謝! xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話下面是小編為大家整理的2023年度科技年度工作總結【10篇】,供大家參考。
科技年度工作總結1
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展*臺，謝謝!
xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業績
截止xxxx年12月31日，我總計開發有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功
2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造*為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務制度，截止xxxx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的.情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
科技年度工作總結2
1、抓產學研合作，轉化先進適用成果。圍繞XX市農業產業發展，今年以來，先后與*農科院、*農業機械化研究院、南京農業大學、河北農業大學、河北省農林科學院、河北科技師范學院等省內外多所農業類大專院?？蒲袉挝唤⒘水a學研合作關系。比如說：XX市經濟作物研究協會與*農科院蔬菜所在周村建立了辣椒研究生實習基地、XX市富農辣椒專業合作社與*農科院育種中心共同選育了辣椒新品種--豐抗椒王，辣椒產量達到900斤/畝、河北永生食品有限公司與*農業機械化研究院就“面條烘干技術”進行了研究開發，使該公司生產的面條產量居全國前5位；XX市實施的“棉花節本增效栽培及深加工技術集成與示范”項目主要技術依托單位是河北省農科院、河北科技大學等5家科研單位，先后開發了3項新技術成果；另外正合作的項目有：XX市立德飼料有限公司與河北農業大學圍繞“牛羊生物生物飼料正進行相關技術研究”，XX市匯豐公司與河北科技師范學院專家，就肥料鰲合技術進行相關研究，旨在解決土壤缺素癥問題。
2、重點實施了河北省渤海糧倉科技示范工程基地建設，做好“小麥農大399，玉米先玉335等品種的引進及高產節水灌溉技術的示范與推廣”工作，重點是做好千畝示范基地建設，實現示范方節水55立方米，畝增產105千克。
3、做好省級農業科技循環園區實施工作，
（1）在小麥種植方面：建立核心區20xx畝，引進藁優20xx、師欒02－1高筋麥品種，畝產達到1050斤，畝產量增長15%；示范區面積推廣1萬畝，畝產量達到1000斤，畝產量增長10%。
?。?）在倉儲方面：新建4座萬噸小麥倉儲庫，建成7萬噸的小麥倉儲能力。
（3）在養殖方面：規劃建成可存欄300頭的標準奶牛養殖基地，可為5000畝小麥提供優質的有機肥料，同時還可帶動周邊奶牛場從規模到效益有大的提升。建設年青貯飼料3200噸的青貯池1座，采用人性化飼喂管理技術、自動控制飲水技術、預約式太陽能控制技術、有益微生物菌群飼料飼草生物處理技術、生物活性礦物防治乳房炎技術、性控凍精技術、牛糞無害化處理技術等7項新技術，使奶牛乳房炎發病率降低消20%以上，鮮乳中微生物細菌總數（菌落形成單位/毫升）小于30萬，乳脂率大于3.5%,乳蛋白大于3.4%，飼料消化吸收率提高10-15%，產母牛率達到95%以上，奶牛產奶量年*均單產達到7.5噸，生鮮乳質量合格率達到100%。
?。?）在食品加工方面：實現新上5萬噸面粉專用粉生產線一條，生產餃子、饅頭、餅干等面粉專用粉系列；掛面生產由一個系列50個品種，增加到二個系列100個品種，掛面產量由7萬噸增加到11萬噸。今年小麥粉加工產品追溯體系爭取省級資金40萬元。
4、在綠化苗木方面：今年以來圍繞生態文明建設和美麗村鄉建設，協助日鑫公司先后引進櫻花、早生櫟、中山杉、黑枸杞、血皮槭、紅葉石楠、豆梨、巨紫荊等綠化觀苗木20多個品種，種植面積20xx多畝，這些品種的引進通過2-3年的繁育，對豐富我市綠化品種、對美麗鄉村建設增添新的色彩。
5、培育扶持12個具有一定規模的農業專業類合作社、包括冀州鎮的蔬菜種植、徐莊鄉的養雞場、碼頭李的果品產業、西王及漳淮鄉的奶牛養殖產業、門莊鄉的糧棉種植、周村鎮的家庭農場等。結合我市開展的土地流轉政策，幫助這些農業合作社經營者提高農業產品質量，加大科技投入力度，實行規?；?、集約化經營管理，樹立品牌意識，從而帶動我市整體農業產業提升產業規模檔次。
6、組織申報省級科技支撐計劃項目4項，渤海糧倉成果轉化項目申報1項，及XX市衛生指導計劃項目申報（計劃申報3項），完成項目鑒定驗收4項。
7、完成我市農業科技特派員的審核認證工作，我們科室深入到田間地頭，不辭辛苦，順利完成并及時上報。為科技特派員工作的下一步開展奠定了良好的基礎；完成我市省級科技型中小企業的資格審核認定、申報工作，結合本科室的"業務特點，我們親自深入到鄉鎮、農村一線，在下鄉考察培訓的同時進行本項業務認證，認真把關，詳細審定。及時申報，保質保量地完成了局領導交辦的任務。
8、完成科技下鄉工作，結合農業業務考察并結合各類科技項目（如國家級富民強縣、渤海糧倉等項目）培訓，我們農業科管科本年度下鄉30余次，把最新的、實用的農業科技知識、農業產業發展動態、政策趨勢送到農村、農民手中，在我市農民心中樹立XX市科技局下鄉宣傳“業務精、服務強”的良好形象。在最近市里組織的科技文化衛生三下鄉活動中；在今年我科室作為主要負責還完成我市科技活動周工作，邀請XX市科技局深入到碼頭李鎮等基層單位進行科技宣傳，樹立全民科技意識，提示我市整體科技素養；結合市*統一召集組織的黨員志愿者活動，在我市九州文化廣場進行大型活動，宣傳實用易懂的科技常識，在各參展單位中表現突出，受到了市領導的贊揚，共發放各類資料5000余份。
科技年度工作總結3
20xx年南安鄉科協在縣科協的精心指導下，在鄉黨委、*直接領導下，認真貫徹黨的*以來的科技工作相關精神，結合自身實際，著力提高廣大群眾科技文化素質，取得了較好的成效?，F將年度工作總結如下：
一、提高認識，強化組織建設
科技是第一生產力，科技創新是驅動三農發展的重要法寶。鄉黨委、*高度重視科技工作，成立了科技工作領導小組。鄉黨委*、鄉長牽頭掛帥，分管領導任副組長具體負責主抓，農機服務中心、社會事務辦、獸防站、計生辦、司法所、黨政辦整體聯動，強化對各村和鄉屬企事業單位科技工作的指導，各村相應成立了科普小組，健全了村級科技網絡，為全鄉科普工作發展提供了堅強的組織保障。同時，定期研究科技工作，解決科技發展中存在的問題，制定適合我鄉推廣科技成果和先進適用技術計劃，組織領導干部定期學習現代科技知識，建立科學決策、咨詢制度。
二、打牢基礎，建好科普陣地
進一步加強科普陣地建設，全鄉11各村的科普設施進一步完善。丁字村完成了科普示范村創建，新的"科普活動室整潔規范。各村的文化科普活動室都實現了改造提升，11個村級科普活動室都配備有電腦，配齊了桌椅板凳等設施，遠程教育全部開通，方便群眾學習科學技術知識。強化了對農家書屋的管理，落實專人對書籍進行分類管理，方便群眾借閱。加強宣傳欄、板報的管理，對陳舊的宣傳欄統一進行了更換，并由村社定期更換科普內容。
三、加強宣傳，科學普及到位
以“科技之春”科普活動月、全國科普日等活動為重點，以結合“四下鄉”、“計生三結合”、“安全活動月”為支撐，以 “三會一課”、 以會代訓、墻報板報等日?？破諡檠a充，整體聯動，全面強化科普宣傳活動。今年以來，共開展集中科普宣傳活動4次，現場解答群眾咨詢20xx余人次，發放技術資料5000余份；舉辦了茶葉栽培新技術、生豬養殖、安全科學使用農藥和識別真假農藥、茶林茶果間種、艾滋病防治等科技講座6次，培訓3000余人次；同時積極組織開展各種形式的創業培訓、農民工培訓等。
四、因地制宜，促進農民增收
結合自身實際，堅持“科技興鄉”，圍繞“茶、竹、畜”， 做強主導茶葉產業，現有茶園19000畝、產值8000余萬元，培養“一村一品”， 煙葉、花生、李子等經濟農產品成為農戶增收新亮點。強化“科技入戶工程”，加大力度扶持科技示范戶，以示范戶帶農戶，擴大新技術、新成果的輻射面。今年，新發展優質茶園300畝，改造中低產茶園300畝，發展經濟效益好的脆紅李、藤椒等1000余畝，幫助農戶拓寬增收渠道；丁字村的養豬大戶代波牽頭成立了南安鄉康源生豬養殖合作社，實現生豬年銷售500萬元。
一年來，普及推廣了茶葉種植、生豬養殖等多項實用技術；通過示范戶的榜樣示范，有力地指導農民推廣科技成果，通過向公眾宣傳應急避險、衛生計生各類科學知識，倡導科學、文明、健康的生活方式，取得了不錯的成效。但同時也存在著不少問題：一是受經費短缺的制約，推廣的實用技術還不能完全滿足群眾需要；二是由于受地域經濟條件的限制，工業科普開展得不盡人意。針對這些問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。
科技年度工作總結4
當前，科學技術高速發展，社會經濟、生活、文化等諸多方面發生了巨大變化，對基礎教育也提出了新的要求。現在我們所教的學生，將是21世紀的公民和建設者，他們應具備怎樣的科學素質去適應高度科學技術化的社會，去面對21世紀更為嚴峻的科技挑戰，這是今天基礎教育面臨的一個重要問題。為了充分體現“以人為本、以德為綱、培養個性、挖掘潛能”的辦學思想，我校堅持把科技創新教育作為推進學校素質教育的重要突破口，開展了一系列工作，取得了比較好的效果，產生了一定的社會影響，取得了一定的社會效益。
一、領導重視，措施落實
1、領導的重視是學?？萍脊ぷ髡ｉ_展并能取得成績的.保證。我校領導充分認識到科技創新教育的重要性，把科技創新教育作為學校的一項重要工作列入學校的長遠規劃。成立了以校長帶頭，教導主任、教導副主任，大隊輔導員、科技輔導員及各年級組組長為組員的領導小組。
2、制訂有效的活動計劃，精心組織開展各項活動?；顒舆^程設計充分征集師生建議和意見?；顒又姓J真收集材料、圖片、視頻資料，建立健全科技檔案?；顒雍笳J真總結。
3、積極依靠社會資源促進學校的科技創新教育工作。學校在資金十分困難的情況下，擠出資金保證科技活動的有效開展。努力獲取社會和家長的幫助，動員各個方面的力量保證了科技活動計劃的落實，教師的培訓工作也在同時進行，使科技活動的質量得到很好的保證。
二、立足校園，走進家庭，輻射社會
一年來，我們以校園為主線，開展了各種豐富多彩的活動。豐富了學生的知識，產生了一定的社會影響，取得了一定的社會效益
?。ㄒ唬┰凇斗勒饻p災》科普系列活動中，以創建省級“防震減災示范?！睘槠鯔C，開展了一系列活動：
1、以班為單位組織學生辦手抄報、黑板報，開展知識競賽、知識問答等多種形式的班隊活動。
2、以校為單位組織學生開展防震演習。
3、開展“小手拉大手”活動，讓防震減災活動走進家庭，輻射社會。
這一系列活動的開展，不僅豐富了學生的防震減災知識，并且產生了一定的社會影響，取得了一定的社會效益，獲得了州、市相關領導和廣大家長和市民的好評。
（二）組織全校師生開展“三小”活動。全校學生每人一幅科幻畫，高年級每人寫一篇科技小論文或者設計制作一件小發明。在學校對成績突出的學生給予表揚，并組織他們修改作品參加省、州、市的科技創新大賽，取得了較好的成績。在科學幻想畫類，郜容靜楠同學的剪紙作品《向日葵式旋轉房屋》榮獲國家級一等獎，張樹茂同學的兒童畫《空氣清潔魚》，侯玖林同學的兒童畫《穿越歷史》分別榮獲四川省一等獎；其它20篇科幻畫作品分別榮獲市、州一、二、三等獎。在科技創新成果類，吳杰老師的創新成果《兩維月相儀》榮獲省級一等獎，胡霞老師撰寫的《可愛的涼山我的家》創新方案榮獲省級二等獎；劉雨璜同學的《去魚鱗的手套》，王立老師的《熱循環動力船》等8個作品獲市三等獎。
?。ㄈ┙M織學生開展社會實踐活動，讓學生用科學的眼光，從不同角度，不同方面，不同領域感受科技活動的魅力，提高學生的社會責任感和責任心。蘇凡堯同學的《涼山艾滋病孤兒生活現狀調查》獲市一等獎，張熙蕾同學的《西昌市草莓種植利弊調查》，科技活動小組的《讓交通法規造福社會》和《低碳校園》分別獲市二等獎。
（四）為了讓學生形成“學科學、用科學、愛科學”的良好風尚。學校還組織部分有條件的學生開展了拍攝科學DV的活動。其中趙晨等三位同學的《舊房與新房》獲市二等獎，蘇凡堯等三位同學的《詭異的光》獲市三等獎。這些活動極大地鼓舞了全校師生，為學校的科技創新教育注入了新的活力。為了使科技創新教育取得更好的效果，我們把科技創新教育的范圍延伸到了每一位學生的家庭。加強家庭教育的指導。我校結合加強對家庭教育的指導工作，把科技創新教育作為重要內容，通過家庭問卷調查、在校接待、電話聯系、家長會、等形式指導家庭共同學習，更新知識。充分利用現代科技手段。通過學校自己的網頁，學生以此為載體進行科技學習，加強學校科普知識宣傳，構建科普教育的大范圍，在家庭中形成了"學科學、用科學、愛科學"的良好風尚，提高了學生和家長的科學文化素質。
今后，學校將繼續把科技活動擺在學構的中心工作中，提高活動的水*和層次，讓科技活動時時有，處處在，真正讓每個老師把科技活動當作職責來抓，讓科技活動進入每個人的心中。
科技年度工作總結5
×年，××縣人事局按照科技強縣的戰略要求，緊緊圍繞服務經濟建設創新思路，強化措施，不斷規范完善職稱競聘制度，深入推進“科技下鄉”活動，有效地調動了廣大專業技術人員的積極性，為××經濟發展提供了強有力的人才智力支持。文章轉載自網
一、科學設置崗位，嚴格競爭聘任，健全完善職稱評聘的競爭激勵機制
×縣現有專業技術人員人，其中高級專業技術人員人，中級專業技術人員人，是全縣經濟社會發展的重要力量。前幾年，因職稱工作存在重評審輕管理的問題，專業技術人員普遍存在“職稱到手，什么都有”的思想，個別人員甚至出現了“職稱到手，積極性沒有”的不良現象，失去了職稱評聘工作應有的激勵作用。針對這些問題，××縣及時調整工作重點，自年起，在全縣范圍內組織進行了三輪專業技術職務競爭聘任，逐步實現了職稱工作由以評審為主向競爭聘任為主的轉變。
×年，在第三輪職稱競聘中，以科學設崗為基礎，以編制數額和結構比例為標準，宏觀管理高中級專業技術職務設置限額，強化聘約管理，加強聘后考核，堅持優勝劣汰，全面推進雙向競爭聘任，收到了明顯成效。全縣共有人參加了競爭聘任，其中：聘任高級職稱人，落聘人；聘任中級職稱人，落聘人；聘任初級職稱人。我們重點抓了以下四個方面的工作：
（一）搞好動員，提高思想認識。
專業技術職務競爭聘任，評聘分開，從某種意義上打破了專業技術人員的“鐵飯碗”，是人事制度的一項深層次改革。不少人存有疑慮，害怕競爭，不敢競爭，個別人甚至還有抵觸情緒。為此，我們專門召開了高規格的動員大會縣*領導做了動員講話縣直主管部門及所屬事業單位主要負責人參加了會議，明確了競聘工作的指導思想和要求。
為做好參評人員的思想工作，各單位在組織民主評議前向所有人員講明政策，全面公開競聘的目的、要求、方法、步驟，使大家端正了態度。對考評人員，提出了嚴格要求，引導他們出于公心，扎實認真地組織評議。對競聘工作中情況復雜、人員多、難度大的重點單位，主動深入進行指導，有效地推動了競聘工作的開展。文章轉載自網
（二）調查摸底，科學設置崗位。
能否科學合理地設置崗位，直接關系到競聘工作能否順利開展。我們在政策框架內，按照因事設崗、按需設崗的要求，科學合理地設置崗位。
?、闭{查摸底。對現有專業技術人員的人數、職務層次、從事專業、評審時間進行全面細致的調查統計，掌握了第一手資料，為全面把握崗位使用情況打下了基礎。
?、卜诸愔笇?。分類指導是科學設崗的有效措施。為盡可能地引入競爭機制又兼顧大局的穩定，分類制定了四條指導意見：一是實有人數達不到高限比例的，按低限確定限額；二是實有人數超過高限比例的，按高限確定限額；三是達不到低限比例的，嚴格人員考核，考核不合格或有其他問題的，予以降職或解聘；四是空出的職數，對政績特別突出的專業技術人員予以低職高聘。
?、晨茖W設崗。以縣編辦下達的各單位編制數為基礎，按省市規定的設崗比例，測算了各單位的高、中級職數限額。并結合直聘人員、退休人員、離職人員等空崗情況，審核批復了設崗方案。
?。ㄈ﹪栏癯绦?，抓好組織實施。
在具體操作中，全面推行“政策公開、條件公開、崗位公開、數額公開、程序公開、結果公開”的六公開原則。
為嚴格工作程序，各單位成立了由一把手為組長，分管領導為副組長，單位人事科長、紀檢組長、專家和群眾代表為成員的評審組織，具體負責整個競聘工作。各單位都召開了全體專業技術人員參加的聘任動員會議，部署工作。每個專業技術人員自愿提出崗位申請，提供參加競爭的證件和材料，交由評審組織審查。應聘人員結合本職業務工作，寫出述職報告，在一定規模會議上述職，進行群眾民主測評和專家評議。單位領導參照述職和民主評議等考核結果，集體研究確定擬聘人員，統一組織簽訂聘約，頒發聘書。
人事部門重點是搞好面上指導和宏觀管理，主要嚴把了五關：一是各單位專業技術職務設崗方案和實施方案審批關；二是申請不參加競聘人員的資格審查關；三是各單位競聘委員會的組建關；四是落聘人員的審核關。五是聘約的鑒證關。
?。ㄋ模┖炗喥讣s，明確權利義務。
聘約管理是維護和保障用人單位和專業技術人員雙方責權的法律性文書，內容包括崗位職責、聘任年限、工作任務、工作條件、雙方的權力和義務、違反聘約責任及聘任雙方協商的其他條件。按照鑒定規定，逐一進行了審核認證。
競聘工作實施幾年來，尤其是××年度的第三輪競聘，成效顯著。目前，初步建立了較為規范完善的專業技術職務競聘制度，確保了聘任工作的公開、公*、公正，實現了“能者上、*者讓、庸者下”的目標。專業技術人員面對競爭，由被動抵觸轉變為積極參與，思想觀念和精神面貌發生了根本轉變，競爭意識和緊迫感普遍增強。落聘人員紛紛表示，雖然落聘了，但心里踏實，情緒穩定，看到了自己的不足和差距，明確了自己今后的努力方向?，F在，在全縣廣大專業技術人員中，已形成了一個努力學習、刻苦鉆研、人人爭先的良好氛圍。
二、強化聘后管理，完善考核機制，“科技下鄉”活動取得了豐碩成果
在聘后管理、完善考核機制方面，我們以涉農部門專業技術人員“科技下鄉”活動為載體，完善出臺了有關考核獎勵辦法，引導廣大技術人員深入農村基層一線開展服務工作。一是規定下派人數、下派工作時間。每年各單位下派人員總數不少于涉農部門專業技術人員總數的三分之二，下派實際工作天數累計不得少于天。二是每年都進行總結考核，實行專項表彰。三是“科技下鄉”活動與專業技術評聘全面掛鉤。對在上個聘期內獲得市縣科技下鄉先進工作者稱號的.名人員，在第三輪職稱競爭聘任中，直接辦理了聘任手續，極大地調動了廣大涉農部門專業技術人員的積極性。
×年度，科技人員踴躍報名參加下鄉活動，總數達人，比去年增加了。下派科技人員結合自身的技術特點，深入農業第一線，進村到戶，多渠道、多方式、多樣化地提供農業科學知識和科技服務，現場指導余次，舉辦大、中、小技術培訓班個，走村串戶發放技術明白紙余份，展示圖片余張，出黑板報余個，分期編寫技術簡報期，建立固定地點咨詢臺個，幫助建立技術協會個，創辦科技服務部個，培訓農業技術人才萬余人，受到了廣大農民群眾的熱烈歡迎，取得了顯著的經濟效益和社會效益。
綜上所述，××縣根據上級的文件精神，結合本縣實際，在專業技術職務評聘和“科技下鄉”工作中，初步形成了一套適合本縣特點的管理機制。但是，在崗位設置、規范程序、操作辦法和考核制度等方面還要進一步探索和完善，今后，我們將強化措施，加大力度，在更大范圍和程度上發揮專業技術人員的作用，為××縣經濟發展實現新跨越做出更大的貢獻。
科技年度工作總結6
為了xxxx年更好地完成工作計劃，現對xxxx年工作作以下總結：
一、xxxx銷售完成情況及分析：
(一)銷售款項情況
1、xxxx年總額度為：923100元整
(二)銷售分析
1、存在的負面因素：
1)制定的銷售計劃未執行：
A、行業客戶拜訪沒有做到位;
B、客戶跟進的不足，造成丟單現象;
C、客戶需求深挖不足，沒有做好引導;
D、客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。
2)在處理客戶延遲項目進度時，沒有想方法、動腦筋，以至于幾個項目都在拖延欠合同、欠款。
3)在與客戶協商合同預付款時，沒有很好的掌控，從而部分項目前期預付款只有30%，款項不能及時到賬。
2、正面因素：
?、賵F隊建設：各部門所缺人員，都已到崗，并且團隊的執行力也很強。
②加強了XXX工作的過程管理，工作實效有所提升。
③通過對XXX的培訓，觀念、思路、方法和工作執行力都有所調整與改進。
④提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。
⑤XXX銷售工作主動性增強，工作實效提高。
二、xxxx年銷售工作內容
開發客戶——制定方案——簽訂合同——項目研發階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶。
1、開發客戶與制定方案：
1)根據領導前期開發的人脈資源，到相關部門上門拜訪，開展項目挖掘，并對客戶反應的第一手信息資源匯總統計，制定對應方案。
2)根據咨詢量，進行客戶轉換，了解客戶需求，制定方案、頁面設計、報價。
2、簽訂合同：確定項目需求、頁面樣式、功能后，簽署合同
3、項目研發階段：對項目研發的進度進行掌控、監督、檢查。
4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務做好準備。
5、維護客戶：維護好客戶關系，對每次維護工作都做好詳細的登記，對客戶提出的的問題進行電話回訪，詢問維護情況以及人員服務態度，對仍然存在的問題進行維護跟進。
三、存在問題與不足
(一)營銷目前存在問題
1、制定的銷售計劃未執行：
1)行業客戶拜訪沒有做到位;
2)客戶跟進的不足，造成丟單現象;
3)客戶需求深挖不足，沒有做好引導。
4)客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。A、跟進的類型a、服務性跟進：(1)和客戶多溝通，進行思維引導(2)幫客戶做些工作外的事情
(3)給客戶提供些產品的相關資料(4)贈送客戶小禮品
b、轉變性跟進：根據客戶所處的狀態把客戶分成了潛在客戶、目標客戶、準客戶、成交客戶和忠誠客戶，每一個級別對應的是不同階段的客戶。
a、潛在客戶：電話、實地拜訪
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡。我們要使用不同的策略，不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。
b、目標客戶：電話、實地拜訪
對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。
c、成交客戶和忠誠客戶：定期做好拜訪工作，詢問產品使用情況如何。
以售后服務的身份親自拜訪客戶，詢問現有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。
B、跟進的方式：根據實際情況對客戶、項目進行等級劃分，進行客戶的優先排序。
先決條件：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力
排序：A、理想級銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力
B、發展的優先級銷售對象：②有購買能力;③有決策能力
C、可發展級的銷售對象：①有實際需求;③有決策能力
D可利用的銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點
C、跟進的次數
a、行業客戶拜訪：要保持每周1次電話溝通，并且做好與客戶溝通記錄
b、意向強的新客戶：要保持每周電話溝通2次，同時要當面拜訪客戶
c、老客戶：以售后服務的身份親自拜訪客戶，詢問現有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。
2、客戶延遲項目進度時，沒有想方法、動腦筋解決方案：
(1)在項目跟進時，遇到問題要多想幾種解決方案，并且全面分析各個方案的利弊。
(2)在跟進項目時遇到難題、需領導出面才能解決，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，而不是一味拖延;
3、在洽談項目前，沒有做好前期準備：(1)首先，我們需要判斷客戶是第一次做網站(軟件)，還是網站(軟件)改版。面對這樣的客
戶，我們重點是要教他網站(軟件)是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。
(2)而網站(軟件)改版，客戶對設計和美工的水*要求會比較高，面對這樣的客戶，我們重點要談的是策劃、設計、服務等。
4、與客戶溝通問題(1)初次與客戶洽談需求時，不要著急說，要先了解客戶的需求，做好記錄;
(2)在開發過程中，遇到需求的變更時，不要著急與客戶辯解，要與客戶一起梳理問題，從中找到合適的方法去解決。
(二)成本：沒有考慮成本計算問題：項目成本可以分為以下四類：
(1)人力資源成本：包括：項目成員工薪、外包合同人員和臨時雇員薪金、加班工資等。
(2)資產類成本：包括：計算機硬件、軟件、外部設備、網絡設施等。
(3)管理費用：用于項目環境維護，確保項目完工所支出的成本。
(4)項目特別費用：在項目實施以及完工過程中的成本支出。
(5)追蹤成本，監控差異：在項目實施過程中，對項目的成本費用作實時記錄，以便追蹤實際花銷是否按照項目預算進度來支出。
(三)服務：
1、在項目后期維護時，客戶不了解我們的價值。(1)做到“手一份口一份”，對結項的項目做到定期電話回訪或拜訪，并做好服務記錄;
(2)定期提供給客戶服務記錄要讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。
2、對于客戶沒玩沒了的修改?太一味遷就客戶，沒有讓客戶了解我們的價值。
(1)價值體現?如何體現?
而在項目開發中的價值體現，無非就是技術與服務。那么技術上我們能做的就是按照客戶要求量身定做，全程跟蹤，完善的測試。服務就是我們在對于整個開發過程中對于客戶所做的引導輔助服務，以及售后服務，讓客戶做到放心無憂。
(2)制定出客戶服務的標準界定。
(3)明確合同約束，建立需求基線
(4)要讓客戶認識到變更都是有代價的，要和客戶一起判斷需求變更是否依然進行。
(四)管理
1、項目管理
A、對項目的管理不夠嚴格，項目未完成就有所放松。1)在項目未完成前，項目經理在管理上，要保持開發團隊的"持續緊張。
2)項目經理對項目即將結項的項目，進行嚴格的軟件質量驗收、文檔驗收，確保上線無誤。
B、項目穿插時間安排不合理。
C、項目變更沒有界定：1)客戶變更項目：①不在合同功能表中范圍內的;
?、诳蛻艉笃谛录尤氲墓δ?加了工量、工時，需加費用)
2)自己企業添加的功能：基本功能、客戶友好度原因
3)監督執行
D、項目進度
問題：1)工作中的效率問題，客戶用多種理由推脫時間。
2)沒有學會保護自己，客戶確定后，后期還是更改，導致項目不能上線，結項。
1)對客戶要有時間限制，不能一味的等待回復
2)保證任何事都是有前提的，我們要提成要求
3)學會拒絕，要有自己的原則
2、工作的管理
1)做事沒有目標、目的?解決方案：
養成使用目標思維的行為習慣：目標思維能幫助自己克服目標完成中遇到困難和挫折，最終實現目標。
(1)在做事前，做好策劃、思考、找方法。
(2)制定工作計劃，解決方案，按計劃進行方案實施;
(3)在實施計劃中，做到調整、監督、控制。
2)有效溝通問題：(1)聽懂對方的意思：
a、先弄清楚領導最關心的問題，再想清楚自己最想解決的問題;
b、對方說完一件事時，頭腦中要快速反應對方講了些什么，之后用自己的語言，描述一遍進行確認，描述要準確。如果兩者吻合即為有效的回復，進而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。
(2)對工作問題的描述：交談時一定要先說重點，明確中心思想，簡明扼要;
3)不遵守公司的辦事流程問題：(注：xxxx年修員工手冊)
四、在xxxx年工作中學到了什么
(一)銷售：
(1)在制定的銷售計劃時，必須嚴格執行，不能丟項;
(2)在跟進客戶時，要做到細心、耐心、多多用心，否則造成丟單現象;
(3)對于老客戶，不能只是一味的維護，而是要多找機會去挖掘新項目。
(4)避免事事拖延的習慣，要采取鑒定果斷，而不是為自己找種種困難和借口。
(5)遇到問題，不能一味的停止不前，要懂得想法，動腦筋。
(二)服務：
(1)做到“手一份口一份”，讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。
(2)我們價值的體現。
(3)服務界定
(四)管理：
1、項目管理：
(1)項目進度的掌控。召開項目啟動會議，制定嚴格的項目進度計劃。
(2)項目前期即說明，項目以模塊形式建設的，請客戶務必在建設前期與我們共同確認好模塊，如項目中期后項目后期再加模塊會使城鄉整體改變，項目進度很受到影響，還會產生很多不必要的費用;
(3)項目建設完成后應先由測試部門三次以上測試，完善方可交予客戶;
2、掌控
(1)制定本部門的工作計劃和分步考核要求，安排好時間進度;
(2)知道自己重點要抓的工作，抓住關鍵;
(3)根據工作的需要，掌控各項工作進度。做好日、周、月總結和計劃。
(4)要了解團隊成員的不同優勢，實現優勢互補、發揮團隊的最大效能。首先應準確知道下屬的職能與特長。
(3)對工作中的難題、需領導出面才能解決的，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，達到了請教式“派活”的效果;
(4)在實施計劃中，做到調整、監督、控制。
五、總體總結
(一)銷售
xxxx年銷售業績未完成的主要問題在于，一是行業客戶拜訪沒做到位，導致丟單;二是客戶需
求深挖不足，沒有做好充分的引導;三是客戶進度拖延，造成很多項目沒有落實。因此，在xxxx年銷售計劃中，吸取xxxx年的銷售教訓，把客戶、項目按級別進行優先級劃分，對每個項目的跟進、洽談，制定嚴格的可實施方案。
(二)管理
1、項目管理
改善：
(1)在做整體項目計劃前，可大致計算現有的資源(時間、人員)。
(2)制定嚴謹的項目計劃，個部門主管可以協調所有工作的計劃，以指導項目執行和控制的計劃。存在的負面因素：
(1)項目變更：對于項目變更還是把握不到位，有時候太一味的聽客戶的。
(2)溝通意識不強：對工作問題的描述不清楚，導致工作中出現問題。
2、工作管理
(1)在做事前，沒有做好策劃、思考、找方法。
(2)沒有制定工作計劃，導致實施計劃時出現漏洞;
(3)在工作實施計劃中，對于工作環節上沒有做到調整、監督、控制。
吸取xxxx年在管理工作中出現的問題，在制定xxxx年工作計劃中，管理是重要環節。各部門主管要提升自身高度，學會掌控全局。
科技年度工作總結7
在鎮黨委、*的領導下，在上級主管部門的業務指導下，我鎮文化站以黨的十八屆四中全會會議精神為指導，緊緊圍繞發展、穩定的大局，切實加強農村文化陣地建設，夯實基礎，不斷豐富農村文化工作內容，創新文化活動載體，農村文化陣地建設和文化活動的開展在一定程度上取得了長足發展?，F就專項工作總結如下：
一、抓陣地建設，夯實文化發展基礎
為確保我鎮“兩館一站”免費開放工作正常進行，文件下達后，我鎮黨委*高度重視，積極籌劃，開展“兩館一站”免費開放的工作。一是調查摸底我鎮免費開放“兩館一站”的范圍，我鎮此次免費開放的公共文化場所共2個，群眾表演隊2個；二是要求“兩館一站”完善免費開放公示制度，制定應急預案，加強免費開放的宣傳。
鎮歷屆黨委、*高度重視文化事業發展，通過多年來持續不斷的努力，鎮村文化陣地建設逐步完善，基層基礎不斷夯實，為全鎮文化事業發展奠定了堅實基礎。全鎮4個村狠抓村級活動場所建設和文化共享工程契機，建設了村級文化活動室4個，各村均建設了農家書屋，涉及文學、實用技術等類別藏書7500余冊，各村今年征訂各類報刊15種。全鎮4個村均建設了衛星模式遠程教育播放站點，各村自籌資金成立了文藝演出隊2支，鎮村文化工作各項制度建立健全，制訂了《鎮文化站管理制度》《鎮文化室管理制度》《農家書屋管理制度》《文化站圖書閱覽室管理制度》《鎮文化站工作人員行為規范》《文化站站長及工作人員崗位職責》《文化站向公眾開放服務制度》，基本實現了文化工作的制度化和規范化。鎮文化廣電崗位現有3人，均為大專以上學歷，村居有經過培訓的`專兼職圖書管理員、遠教播放員4人，全鎮文化發展必備的硬件建設、隊伍建設、制度建設得到了長足的發展，文化宣傳氛圍更加濃厚，文化工作投入得到了保障，通過夯實基礎，為全鎮文化事業健康發展奠定了堅實的基礎。
二、抓活動舉辦，文化工作有序開展
鎮黨委、*站在科學發展的高度，積極實施“文化引領”工程，依托全鎮文化陣地，積極發揮共青團、利用建黨94周年慶?；顒雍汀叭恕眿D女節、“五四”青年節、“六一”兒童節等重大節日節點，舉行豐富多彩的文化活動，使文化陣地由*面的、單一的向立體式多樣化轉變。每年在各種節慶日、紀念日，由鎮文化站組織開展文藝演出及體育比賽等。積極開展文化到村活動，活動形式多為文藝演出、電影公映、科普宣傳等，截止目前，到村、進學校法制宣傳2場次，科普宣傳2場次，遠程教育播放200余次，體育活動2次，全鎮5個村均接通了戶戶通有線戶，“村村通”衛星接收設備套，實現了全覆蓋，滿足了群眾的基本文化需求。
三、抓載體創新，推進文化建設健康發展
鎮黨委、*結合全鎮實際，創新工作載體，挖掘民族文化資源，突出民族特色，做大做強文化產業，不斷提升文化品味。一是大村民間文化的搜集整理力度和民族民間文化的保護力度。支持民族村表演舞獅等傳統節慶活動，形成民族特色文化；二是推進文化廣場的發展，建設集文化、體育、休閑為一體的娛樂陣地，搭建展示*臺；三是加強文化市場管理，堅決對圖書商店加大管理力度，清除文化垃圾，凈化文化事業，為我鎮文化市場創造一個良好的社會環境。
四、加強思想政治教育，抓好政治理論學習
我鎮文化站除了完成搞好本職工作外，同時也堅持積極參加鎮黨委、*組織的有關學習，學習黨的*會議精神在文化創新、文化行業管理等方面取得新進展，6月中旬3名文化專干參加了縣文廣局組織的文化專干業務培訓，為做好工作打下基礎；同時加強了作風紀律建設和職業道德修養，注重提高自身素質，以飽滿的工作熱情投入工作，圓滿完成了鎮黨委*安排的各項工作任務。
鎮綜合文化站的工作雖然取得了一定的成績，但也還存在很多需要改善的地方，有待今后進一步提高。在下半年的工作中，在鎮黨委*及上級業務主管部門的領導和指導下，我站將一如既往地堅持黨的文藝方針，努力學習，不斷提高政策理論水*和業務技能，勤奮工作，切實加強農村文化建設，發展農村文化藝術、文化市場等各項事業，努力豐富城鄉群眾的業余文化生活，為實現*提出的扎實推進社會主義文化強國建設而努力奮斗。
科技年度工作總結8
XX年國家林業局下發了《關于繼續深入落實〈*中央*關于加快林業發展的決定〉的意見》，對科教興林提出了重要的意見，要求深化林業體制改革、加大林業科技推廣力度和切實加強林業教育培訓，林業科技再一次擺在突出的位置，就*江縣而言，林業科技在林業發展史上有著重要的地位，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，通過在全縣普遍實施“生物防治為主，化學防治為輔”的防治方針，全縣森林病蟲害由當年的107余萬畝，降為現在每年的3萬余畝，林業科技在防治過程中起著關鍵的作用。今年，我縣林業科技工作在面對諸多困難的同時，也滿懷信心，積極面對，各項林業科技工作在去年的基礎上再上一個新臺階，具體如言，做了以下幾項工作：
一、縱橫結合，構建全縣 林業 科技網絡
我縣早在1979年便成立了*江縣林業學會，1985年成立林業技術推廣站。1995年成立*江縣林業科技推廣中心，下設一所三室，即林業科學研究所，林木豐產栽培室、森林保護室、森林資源開發利用室，同時27個鄉鎮林業站也相繼成立了林業技術服務站。XX年，縣林業局根據林業工程建設的需要成立了林業技術領導小組，下設退耕辦、生態辦、油茶辦、規劃設計辦。均由縣局一把手擔任主要負責人，現林業科技推廣站核定編制18名，*均年齡42.6歲，其中大專文化的8人，中專文化的10人，都是林業工程師以上職稱；*江縣林學會現為第八屆，設營林、森工、野保、生態旅游四個學組，現有會員78名，其中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。今年，我縣林業科技推廣網絡建設方面主要是通過參好了林業科技論壇，開展好崗位大練兵活動，舉辦好一次林業培訓班，有力地促進了我縣林業科技網絡建設的完善。
一是參加好林業科技論壇。今年10月，市局組織召開岳陽市第六屆林業科技論壇，我局通過林學會通知各會員，先后有22名會員撰寫了林業論文參賽，其中，高工黃展鵬同志的《論*江縣林業產業建設及發展的意見》與《*江幕阜山黃山松群落特征及其演替規律的探討》分獲
一、二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《*江縣古樹名木的現狀及保護對策》入選論文集。通過參加好林業科技論壇，林學會成員充分體現了研究發展*江林業的對策與建議，為我縣林業發展方向及林業科技方向指明了道路。
二是開展好崗位大練兵活動。今年4月，我局黨委研究，在南江林業站開展崗位大練兵活動試點工作，主要是對林政、營林、林業財務及森林公檢法等四線人員進行林業業務和政策法規考核。試點工作取得成效后，10月，局黨委通過下發文件，決定先在全縣27個鄉鎮林業站開展此項活動，目前此項工作已全面鋪開，全縣林業站407名林業職工高度重視，一致認為，通過練兵活動，在林業業務的各方面能切實得到提高。
三是辦好林業培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業工作技術人員森林資源檔案工作培訓班，全林業系統38個場站的主管資源檔案管理工作人員及主管領導到均參加了培訓，森林資源培訓是我縣加強林業標準化建設的一項硬件指標。目前，各單位均已確定了一名專職森林資源檔案員，來加強資源建檔，確保森林資源的有序使用。
通過全縣38個基層林業單位的縱向發展，局林技推廣站、林學會等8個林技股室（單位）的橫向溝通，我縣林業科技推廣網絡已基本完善。
二、內抓外引，推進科技推廣項目實施
年我們在內抓各項林業建設的同時，向上級繼續爭取了油茶低改、豐產林建設項目、退耕還林等林業工程項目，主要推進了油茶豐產栽培、速生豐產林栽培、森林病蟲害防治三項林業科技推廣項目。
一是油茶豐產栽培?！鞍土曜选焙汀暗伦忠惶枴庇筒枋俏铱h油茶產業開發的優良品種，自1992年開始，我縣采用油茶芽苗砧嫁接技術繁育苗木4056萬株，先后被推廣到江西、湖北等4省43個縣市以及聯合國糧農組織的2696工程造林。今年，我縣繼續加強豐產選優栽培，先后在童市鎮等地建立高產基地360畝，建立優良無性系苗圃11個，義務培訓林農油茶嫁接技術6次，因此項致富的林農由去年的62戶增加到78戶，每戶*均建有油茶嫁接地10畝左右，估計此舉可直接提供優良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，目前，童市林業站與局產業辦積極幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費發布到縣局網站上。
年內，油茶產業科技推廣方面我們還繼續推進兩項實事，一是推進與省林科院合作在童市鎮建立的油茶良種試驗園建設，歷年共引進70多個優良無性系，設立98個對照，經過XX年的觀測，摸清了油茶全同胞、半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、生長指標、產量，為油茶的高產、穩產探索出一條可行的產途徑，該課題今年內獲得了省*頒發的“省科技進步二等獎”；二是推進與省林科院、市林科所在時豐建立的基地建設，該基地是今年局為進行油茶優良品種區域試驗及優良無性系推廣而建立的，基地面積共200畝，省林科院大興安嶺在江西、貴州等地建立試驗基地，通過觀察油茶同一高產品種在不同區域的經濟性狀，從而選育出最適應本地的油茶優良無性系，最終達到高產目的，目前，該試驗基地已完成整地工作，計劃年前完成造林。
二是速生豐產林栽培。按照國家林業局“林業相持階段”的林業發展戰略目標，我縣被定為南林范圍，上級指定我縣為幕阜山區速生豐產林基地。一年來，我們利用工程及社會造林，通過在三陽上坪建立的林業科技示范園，先后繁育并提供優質杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營造岳紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的生長量均達到或超過了部頒標準。
三是森林病蟲害防治。病蟲害防治是稱為不冒煙的森林火災，今年，我縣通過多方爭取，于5月份建立全省首家森林植物醫院，此院在服務全縣80萬林農的同時，也可對全縣57種病蟲害對癥防治，如今年7月，臨長高速公路*江段18公里路側綠化通道患發楊扇舟蛾，該院在確診之后，冒著高溫酷暑，用高壓噴霧器，煙霧機對其進行了藥物防治，一周后，綠化通道再現綠色，給高速公路帶來了一道美麗的風景。
三、上下聯動，完善林業科技三大標準化建設
我縣是林業大縣，目前，先后被上級評為油茶標準化建設示范縣，林業站標準化建設示范縣還有正在進行中的森保標準化建設示范縣，我們通過與上級部門緊密協調，與各下屬單位良性互動，收到了通過林業科技促進三大標準建設繼續完善的成效。
當然，在年度的林業科技推廣工作中還有很多不如意的地方，如應用林業科技成果促進林業發展，林業科教活動開展不經常，林業產業、林業生態等方面林業科研涉獵不夠等等，這些都有可能制約我縣林業加快發展，在明年的林業科教工作中，我們將在推進各項林業科技建設的同時，促進林業科技推廣與科技培訓雙重進步，真正達到讓林技推廣興林，讓林技培訓富林的目的。
科技年度工作總結9
XX年國家林業局下發了《關于繼續深入落實〈*中央*關于加快林業發展的決定〉的意見》，對科教興林提出了重要的意見，要求深化林業體制改革、加大林業科技推廣力度和切實加強林業教育培訓，林業科技再一次擺在突出的位置，就*江縣而言，林業科技在林業發展史上有著重要的地位，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，通過在全縣普遍實施“生物防治為主，化學防治為輔”的防治方針，全縣森林病蟲害由當年的107余萬畝，降為現在每年的3萬余畝，林業科技在防治過程中起著關鍵的作用。今年，我縣林業科技工作在面對諸多困難的同時，也滿懷信心，積極面對，各項林業科技工作在去年的基礎上再上一個新臺階，具體如言，做了以下幾項工作：
一、縱橫結合，構建全縣 林業 科技網絡
我縣早在1979年便成立了*江縣林業學會，1985年成立林業技術推廣站。1995年成立*江縣林業科技推廣中心，下設一所三室，即林業科學研究所，林木豐產栽培室、森林保護室、森林資源開發利用室，同時27個鄉鎮林業站也相繼成立了林業技術服務站。XX年，縣林業局根據林業工程建設的需要成立了林業技術領導小組，下設退耕辦、生態辦、油茶辦、規劃設計辦。均由縣局一把手擔任主要負責人，現林業科技推廣站核定編制18名，*均年齡42.6歲，其中大專文化的8人，中專文化的10人，都是林業工程師以上職稱；*江縣林學會現為第八屆，設營林、森工、野保、生態旅游四個學組，現有會員78名，其中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。今年，我縣林業科技推廣網絡建設方面主要是通過參好了林業科技論壇，開展好崗位大練兵活動，舉辦好一次林業培訓班，有力地促進了我縣林業科技網絡建設的完善。
一是參加好林業科技論壇。今年10月，市局組織召開岳陽市第六屆林業科技論壇，我局通過林學會通知各會員，先后有22名會員撰寫了林業論文參賽，其中，高工黃展鵬同志的《論*江縣林業產業建設及發展的意見》與《*江幕阜山黃山松群落特征及其演替規律的探討》分獲
一、二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《*江縣古樹名木的現狀及保護對策》入選論文集。通過參加好林業科技論壇，林學會成員充分體現了研究發展*江林業的對策與建議，為我縣林業發展方向及林業科技方向指明了道路。
二是開展好崗位大練兵活動。今年4月，我局黨委研究，在南江林業站開展崗位大練兵活動試點工作，主要是對林政、營林、林業財務及森林公檢法等四線人員進行林業業務和政策法規考核。試點工作取得成效后，10月，局黨委通過下發文件，決定先在全縣27個鄉鎮林業站開展此項活動，目前此項工作已全面鋪開，全縣林業站407名林業職工高度重視，一致認為，通過練兵活動，在林業業務的各方面能切實得到提高。
三是辦好林業培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業工作技術人員森林資源檔案工作培訓班，全林業系統38個場站的主管資源檔案管理工作人員及主管領導到均參加了培訓，森林資源培訓是我縣加強林業標準化建設的一項硬件指標。目前，各單位均已確定了一名專職森林資源檔案員，來加強資源建檔，確保森林資源的有序使用。
通過全縣38個基層林業單位的縱向發展，局林技推廣站、林學會等8個林技股室（單位）的橫向溝通，我縣林業科技推廣網絡已基本完善。
二、內抓外引，推進科技推廣項目實施
年我們在內抓各項林業建設的同時，向上級繼續爭取了油茶低改、豐產林建設項目、退耕還林等林業工程項目，主要推進了油茶豐產栽培、速生豐產林栽培、森林病蟲害防治三項林業科技推廣項目。
一是油茶豐產栽培?！鞍土曜选焙汀暗伦忠惶枴庇筒枋俏铱h油茶產業開發的優良品種，自1992年開始，我縣采用油茶芽苗砧嫁接技術繁育苗木4056萬株，先后被推廣到江西、湖北等4省43個縣市以及聯合國糧農組織的2696工程造林。今年，我縣繼續加強豐產選優栽培，先后在童市鎮等地建立高產基地360畝，建立優良無性系苗圃11個，義務培訓林農油茶嫁接技術6次，因此項致富的林農由去年的62戶增加到78戶，每戶*均建有油茶嫁接地10畝左右，估計此舉可直接提供優良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，目前，童市林業站與局產業辦積極幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費發布到縣局網站上。
年內，油茶產業科技推廣方面我們還繼續推進兩項實事，一是推進與省林科院合作在童市鎮建立的油茶良種試驗園建設，歷年共引進70多個優良無性系，設立98個對照，經過XX年的觀測，摸清了油茶全同胞、半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、生長指標、產量，為油茶的高產、穩產探索出一條可行的產途徑，該課題今年內獲得了省*頒發的“省科技進步二等獎”；二是推進與省林科院、市林科所在時豐建立的基地建設，該基地是今年局為進行油茶優良品種區域試驗及優良無性系推廣而建立的，基地面積共200畝，省林科院大興安嶺在江西、貴州等地建立試驗基地，通過觀察油茶同一高產品種在不同區域的經濟性狀，從而選育出最適應本地的油茶優良無性系，最終達到高產目的，目前，該試驗基地已完成整地工作，計劃年前完成造林。
二是速生豐產林栽培。按照國家林業局“林業相持階段”的林業發展戰略目標，我縣被定為南林范圍，上級指定我縣為幕阜山區速生豐產林基地。一年來，我們利用工程及社會造林，通過在三陽上坪建立的林業科技示范園，先后繁育并提供優質杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營造岳紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的生長量均達到或超過了部頒標準。
三是森林病蟲害防治。病蟲害防治是稱為不冒煙的森林火災，今年，我縣通過多方爭取，于5月份建立全省首家森林植物醫院，此院在服務全縣80萬林農的同時，也可對全縣57種病蟲害對癥防治，如今年7月，臨長高速公路*江段18公里路側綠化通道患發楊扇舟蛾，該院在確診之后，冒著高溫酷暑，用高壓噴霧器，煙霧機對其進行了藥物防治，一周后，綠化通道再現綠色，給高速公路帶來了一道美麗的風景。
三、上下聯動，完善林業科技三大標準化建設
我縣是林業大縣，目前，先后被上級評為油茶標準化建設示范縣，林業站標準化建設示范縣還有正在進行中的森保標準化建設示范縣，我們通過與上級部門緊密協調，與各下屬單位良性互動，收到了通過林業科技促進三大標準建設繼續完善的成效。
當然，在年度的林業科技推廣工作中還有很多不如意的地方，如應用林業科技成果促進林業發展，林業科教活動開展不經常，林業產業、林業生態等方面林業科研涉獵不夠等等，這些都有可能制約我縣林業加快發展，在明年的林業科教工作中，我們將在推進各項林業科技建設的同時，促進林業科技推廣與科技培訓雙重進步，真正達到讓林技推廣興林，讓林技培訓富林的目的。
科技年度工作總結10
我鎮2018年文化工作，在縣委、縣*領導下，縣文化*大力支持下，結合本鎮實際，大力發展公共文化，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鎮群眾道德素質和文化素質，全鎮文化工作取得了一定成績。現將有關工作總結如下：
一、領導重視，機構健全
全鎮文化工作，領導高度重視，投入了大量的人力和物力，并且成立了以鎮長為組長，分管副鎮長為副組長，鎮文化站、學校及村兩委負責人為成員的領導小組，全力抓好全鎮文化工作，落實了活動經費，保證了文化活動正常開展。
二、夯實基礎，加強文化陣地建設
1.加強干部業務知識培訓。不斷充實文化干部業務知識，通過學習，改造思想，增強了全心全意為人民服務的信念，更好地投入到文化工作中去，服務廣大群眾。
2.組織群眾開展各種文化活動。每年春節開展以村主辦，鎮文化站協辦，各村參加的春節文藝體育運動會，并成立了籌委會，組織，協調運動會各項工作。一共組織了4個小組共34名工作人員，分別是競賽組、會務組、后勤組和安全保衛組，各小組各司其職、分頭落實。競賽組從籌委會召開會議后就開始著手運動會競賽規程和秩序冊的編寫、打印、分發，多次召開裁判員會議；會務組組織成立彩旗隊、秧歌隊，通過統一安排、集中訓練，為開幕式隆重舉行做好了充分的準備；后勤組根據我鎮實際情況，購置獎品包括水壺、不銹鋼盆子、筆記本等，還提前落實大會所需的飲水及所需物資的采購、制作等，同時負責攝像、音響的布置調試等。各村、組根據鎮*要求開展了大量宣傳工作，特別是開幕式的彩排、賽前的組織發動等，各項細致的準備工作成為本屆運動會成功的前奏，并有村、*村、東淮村3個村的業余文藝隊表演了文藝節目，為運動會增添了氣氛，受到了廣大群眾好評。
3.積極組織村、*村文藝隊參加了XX縣首屆廣場舞比賽，榮獲“優勝獎”。
三、加強家書屋管理服務工作
我鎮始終把農家書屋建設放在文化工作的首位，全鎮5個村農家書屋都確定了管理員，并對其進行業務培訓。各村管理員每天按時開放農家書屋，每周不少于40小時，方便群眾借書。同時結合搞好文化器材的管理和使用，協助本村搞好文藝活動。鎮文化站全年免費向群眾開放達280天，借閱圖書320余冊，從而使群眾在家門口享受到獲得知識的便利。
四、認真做好廣播電視工作
今年主要是對戶戶通廣播電視管理和維護，全年維護戶戶通50余臺，解決無法收看電視節目20戶，同時加強了電影放映管理和登記工作。
五、存在問題
1.群眾文化藝術人才缺乏。
2.文化活動經費不足，無文化專干。
3.文藝節目單調，數量較少，農村傳統文藝節目少。
今后，我們將一如既往地堅持黨的文藝方針，切實加強農村文化建設，發展農村文化藝術，繼續抓好文化建設，推動全鎮文化工作的開展，讓先進文化占領農村陣地，讓人民文藝扎根人民，豐富群眾文化生活，為構建和諧社會，建設美麗鄉村而奮斗。