下面是小編為大家整理的2022年在某銀行年度股東大會上報告,供大家參考。
搶抓新機遇 展現新作為
奮力譜寫某縣高質量發展新篇章
——在某銀行2022年度股東大會上的報告
（2022年5月*日）
各位代表、同志們：
這次會議的主要任務是：總結去年工作，分析當前形勢，部署今年任務。現在，我代表某銀行董事會向大會報告工作，請予以審議。
一、2021年工作回顧
2021年，在省聯社和某市轄區黨組的正確領導下，在各位股東大力支持下，在全體干部員工的共同努力下，某銀行以省聯社、轄區黨組會議精神為指引，緊扣高質量跨越式發展首要戰略，始終堅持“立足本土、服務社區、支農支小”的市場定位和“穩中求進”的工作步伐，著力固根基、揚優勢、補短板、強弱項，不斷改進經營管理理念，積極踐行落實董事會職責和“三會一層”公司治理機制，創新業務產品，千方百計搶占客戶資源，存貸款規模保持穩定增長、經營效益總體持續攀升、社會貢獻度和認可持續提升，實現了“十四五”良好開局，各項業務經營保持了穩健發展態勢，高質量發展邁出了堅實步伐。
這一年，我們穩存增存實現了新突破，資金組織交出了好答卷。始終堅持在穩住定期上下深功夫、在對公存款上下真功夫、在專項對接上下苦功夫。組織了首季“開門紅”勞動競賽，開展了客戶大走訪活動，依托特殊節日開展主題客戶答謝會，至12月末，各項存款突破了62億元，增長3.72億元，完成省聯社計劃73.1%，市場份額為30.32%，其中儲蓄存款增加5.48億元，日均余額609568萬元，較年初凈增57796萬元，完成省聯社目標126.2%。
這一年，我們服務實體實現了新突破，信貸投放交出了好答卷。始終堅持以服務實體經濟為己任，聚焦主責主業，加大信貸投放，大力支持“六穩”“六保”和經濟社會發展。緊跟縣域特色，堅持支農支小市場定位，1000萬元以下貸款增量48244萬元，新增占比達80.32%，各項貸款余額51.89億元，較年初凈增65960萬元，增幅14.56%，完成省聯社下達全年計劃的113.33%。市場份額為26.74%，剔除票據后實際貸款42.61億元，涉農貸款較年初凈增14646.38萬元；
普惠小微貸款較年初凈增 萬元。
這一年，我們客戶翻番實現了新突破，增戶擴面交出了好答卷。制定貸款客戶三年翻番實施方案，定目標、定措施、定機制，以三年凈增客戶數3萬戶分解任務到網點。通過每日督導、通報、獎勵等方式，大大提高了貸款客戶數增長，較年初戶數增加251戶，金額增加15076.68萬元；
人均管貸戶202戶，有效客戶數18203戶，授信覆蓋面達6.45%，首貸戶2389戶，占比17.99%；
全行貸款客戶數達19079戶，至12月末，貸款客戶數較年初增長6233戶，增幅達48.52%，增量和增幅均創歷年新高，達上年同期增長數的4倍，較6月末凈增5603戶，完成貸款客戶數三年翻番序時計劃的106%，從10月起僅兩個月時間，新增有效貸款客戶數2910戶。
這一年，我們精細管理實現了新突破，經營效益交出了好答卷。始終落實高質量發展要求，堅持質效并重，制定“過緊日子”方案，有效壓降經營成本。至12月末，實現各項收入36119萬元，同比增加8256萬元，增幅29.63%，實現賬面凈利潤2611萬元，完成省聯社計劃的100.4%，實現撥備前稅前利潤12941萬元，同比增加1686萬元，完成省聯社計劃的105.2%，人均經濟利潤為48萬元。
這一年，我們合規管控實現了新突破，風險化解交出了好答卷。始終堅持風險防控，多管齊下化解風險，著力抓好不良貸款清收處置和新增貸款質量管理。嚴格內控合規管理，制定了員工異常行為排查方案，確保對轄內員工異常行為排查覆蓋面達100%。制定百日攻堅戰活動方案，實行100萬元以上不良貸款清收認領制和重點表外不良客戶“名單制”管理，將目標任務分解到人、到崗，落實領導掛點、部門幫扶、支行責任清收機制，“一戶一策”逐筆落實清收措施。至12月末，累計清收表內不良貸款324戶、金額13592萬元，不良貸款占比2.68%；
表外不良清收處置313戶、金額3105萬元，不良貸款實現“雙降”。資本充足率為12.5%，核心一級資本充足率11.38%，貸款撥備率5.99%，撥備覆蓋率223.58%優于監管標準73.58個百分點，資本充足率12.5%優于監管標準2個百分點，流動性比例40.49%優于監管標準15.49個百分點；
貸款撥備率5.99%優于監管標準3.49個百分點，各項指標都優于監管指標。去年消化了近十年的歷史掛賬，總共掛賬有7000多萬，消化了4000萬元。
這一年，我們渠道建設實現了新突破，科技金融交出了好答卷。始終強化科技引領，打好科技引領攻堅戰，深入開展“百福生活圈”建設。積極做好電子渠道宣傳和推廣工作，加強手機銀行、微銀行、聚合支付、POS機等特色工具推廣運用。至12月末，互聯網金融客戶數達到84292戶，完成省聯社目標任務的169.66%，增幅完成省聯社目標任務的170.47%；
有效普惠金融服務站完成省聯社任務的103.44%；
信用卡收入完成省聯社任務目標的121.68%；
銀行卡條線中間業務收入完成省聯社任務的191.66%；
建設普惠金融服務站完成省聯社任務目標的103.44%。
這一年，我們黨建引領實現了新突破，社會責任交出了好答卷。始終貫徹以高質量黨建引領高質量業務發展的思路，堅定不移推進黨建業務融合發展，抓緊抓實黨史學習教育。優化調整支部設置，增設支部6個，達到17個，增幅為400%。建設標準支部活動室15個，占比為88.23%。建立網點黨員全覆蓋部門聯動和動態監測機制，實現了網點黨員全覆蓋。建成模范職工小家2個、成功打造了“三小”支行4個、“五小”支行2個。黨支部“三化”建設全部達標，建立支部示范點1個。加強與縣供銷社、退役軍人事務局、簽訂戰略合作協議，推行退役軍人純信用（免擔保）10萬元以內的貼息“百福創業易貸”。聯合退役軍人事務局黨組開展“臘八節”共建聯建活動，大力推廣擁軍金融產品；
基層黨支部聯合管委會、企業開展普惠金融知識進社區、進園區主題黨日活動。
同志們，剛剛過去的2021年是“十四五”規劃的開局之年，也是我們全省農商銀行成立70周年。回顧一年來的工作，我們劈波斬浪、奮勇攻堅，跨過了一道道發展難關，戰勝了一場場艱辛挑戰，實現了一個個戰略目標，奮力向全面建設“五型銀行”、打造“百年老店”的宏偉目標邁出了嶄新步伐。這些成績的取得，得益于省聯社和轄區黨組的堅強領導，得益于縣委、縣政府的關心厚愛，得益于廣大股東和全體干部員工的團結拼搏，得益于廣大客戶和社會各界的大力支持，凝結著全行干部職工的辛勤汗水。在此，我代表表董事會，向在座的各位表示衷心的感謝！
二、當前面臨的形勢與任務
2022年，是黨的二十大召開之年，也是“十四五”規劃縱深推進之年。隨著新發展格局的加快構建和江西高質量跨越式發展戰略的深入實施，鄉村振興的時代紅利、普惠金融的市場紅利、共同富裕的政策紅利，以及我省經濟增速持續位居全國“第一方陣”的發展紅利競相迸發、加速釋放，這都為我們固根基揚優勢、抓機遇促發展創造了有利條件、開辟了廣闊空間。
在肯定成績、堅定信心的同時，也要清醒認識到，我行在業務經營中還存在一些問題，做好今年工作，任務艱巨、責任重大、意義深遠。我們要始終堅持“一盤棋”思想，保持戰略定力，增強發展信心，強化憂患意識和對標意識，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感，緊盯全年目標，堅持問題導向，抓重點、補短板、強弱項，緊扣“質量效益”這個關鍵，堅定信心、保持定力，奮力推動高質量發展再邁上新臺階、實現新跨越。
2022年全行指導思想是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真落實黨中央、國務院決策部署和省委、省政府工作要求，立足新發展階段，貫徹新發展理念，構建新發展格局，始終堅持穩中求進的工作總基調，牢牢把握固本強基、提質增效的工作總要求，緊緊圍繞高質量跨越式發展的工作總目標，保持戰略定力，下沉服務重心，做深本土市場，做實基礎客戶，做優資產質量，做好創新文章，做牢風險防控，做強黨建工作，奮力書寫某銀行改革發展新華章，為建設創新富裕美麗幸福和諧勤廉江西作出新貢獻，以優異成績迎接黨的二十大召開。
（一）存款增長目標。至2022年末，各項存款年末平均余額較上年底增長65000萬元，力爭70000萬元；
存款日均增量58500萬元（省聯社考核口徑），活期日均凈增14625萬元。
（二）信貸投放目標。至2022年末，各項貸款年末平均余額較上年底增長67000萬元，力爭70000萬元。
（三）支農支小目標。至2022年末，確保全年新增1000萬元以下貸款占比達80%以上、新增100萬元以下貸款占比達70%以上；
新增貸款客戶數15000戶。
（四）財務收入目標。至2022年末，全年各項收入確保38900萬元，其中各項貸款利息收入達29200萬元，金融機構往來收入及投資收益達9100萬元，中間業務及其他收入達600萬元。
（五）電子銀行拓展目標。至2022年末，新增互聯網金融客戶（手機銀行）24770戶；
新增信用卡3200張，新增及存量信用卡激活率達到90%；
新增云閃付客戶3100戶；
信用卡業務收入達到289萬元；
有效社區普惠金融服務站和有效多行業應用（接口類商戶）達到6個；
全行電子替代率達到95.5%；
聚合支付商戶達到4000戶；
收單商戶（含POS、聚合支付商戶、村村通及普惠金融站商戶）巡檢覆蓋面達到100%；
新增鄉村振興卡800張。
（六）不良貸款“雙降”目標。至2022年末，表內不良貸款絕對額下降1000萬元；
表外不良貸款（截止2021年12月31日在表外的貸款）絕對額下降4000萬元。
（七）存貸款息差額增長目標。至2022年末，全年實現存款息差額7610萬元，貸款息差額10668萬元。
三、2022年重點工作
按照省聯社2022年總體謀劃，結合我行全年工作思路，下一步某銀行將牢牢把握固本強基、提質增效的工作總要求，牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”，堅定超越自我的信心，理清創新求變的思路，落實以客戶為中心的理念；
以政治銀行、龍頭銀行、百姓銀行、質量銀行、創新銀行、背包銀行“六大銀行”為經營目標，抓牢抓實服務實體經濟、防控金融風險、深化金融改革“三大任務”，抓好省聯社年會精神5個方面21項重點工作的貫徹落實，緊緊圍繞“穩、好、變、防、嚴”五個字方針下工夫、求突破推動某銀行事業的發展再上新臺階，向省聯社黨委、轄區黨組交一份滿意的答卷。
（一）夯實客戶基礎，堅守“一個定位”。牢牢堅守“立足本土、服務社區、支農支小”市場定位，踐行服務三農的初心使命，以支農支小為根本，以增量擴面為基礎，以金融普惠為抓手，自覺踐行“姓農”的本質，發揚背包精神，下沉服務重心，做深、做精、做細本土市場。今年要明確信貸投放增長點及主攻方向，加大支農支小投放力度，全力做好校具產業復工復產工作，加大小微企業創業易貸投放力度。加強維護定期存款、日日盈存款，用好用活存量資源，將符合授信條件的，均看為潛在的貸款客戶。全面梳理未用信和近三年流失信貸客戶名單，建立優質客戶對接清單，深化開展“整村授信”及“網格化”營銷活動，大力開展客戶三年倍增行動，深入挖掘潛在客戶、優質客戶、重點客戶，著力破解快速獲客短板，重點營銷推廣各類網貸、易貸產品，分析好身邊的客戶和客戶的需求，穩打穩扎堅持長期效益理念，積極拓展高質量、年輕的客戶，爭取全縣客戶群體全覆蓋、全營銷。加強對接鄉村振興戰略，采取“銀行+政府+企業+農戶”的合作模式，圍繞安全糧食生產、穩定水產養殖等鄉村振興重點領域和薄弱環節，大力推廣營銷“安系列”服務產品。采取“1+1+2”模式重點拓展園區企業，圍繞“首位”產業、“主導”產業、國有企業、政府融資平臺、重點項目，開展“大走訪、大對接”，全力服務好“五十、百千萬”工程，用好“人緣、地緣”優勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”。要求各支行要確保參加不少于10次8至10人的小型對接會，力爭線上貸款有大突破。圍繞安全糧食生產、穩定水產養殖等鄉村振興重點領域和薄弱環節，做實鄉村振興產品對接。堅持在服務實體經濟上勇爭先，在保障金融供給上做示范，在支持鄉村振興上樹標桿，努力探索一條既符合經濟發展形勢，又符合某銀行實際，具有自身特色的“小而美”經營模式。
（二）強化黨建引領，實現“兩項賦能”。堅持“黨建＋”“黨員＋”理念，著力解決“兩張皮”問題，確保思想同心、目標同向、工作同力、落實同步，促進黨建與業務有機融合，實現以高質量黨建引領高質量發展。一是賦能引領業務發展求實效。將黨史教育與錘煉黨性、營銷對接、年度目標結合起來，保證各項黨建工作全面開展、深入推進。摸清基層黨建家底，掌握工作實情，聚焦“作示范、勇爭先”目標要求，嚴格熟悉及執行黨的組織生活制度，做實黨建基礎，持續完善基層黨支部“三化”建設，推動基層黨組織全面進步、全面過硬。建立“為員工辦實事”“為群眾辦實事”清單，圍繞業務短板與不足，苦干實干，力爭業務再突破再提升。二是賦能實施共建聯建促融合。加強黨建品牌建設，全面實施“黨建+金融服務”推進“派駐金融助理”，堅持“大金融、大服務”理念，創新考核和做法，試點行要立足客戶需求，以黨建共建形式推動金融力量實實在在的精準下沉。以推進業務發展為切入點，實施結對聯建共建工作三年規劃，在業務營銷拓展上與結對共建單位深度合作，在助力鄉村振興、做好黨群服務等工作中充分發揮基層黨支部戰斗堡壘作用和黨員干部先鋒模范作用，確保與各相關行政事業單位、某縣縣城市社區管委會、各村委會等開展黨建共建聯建活動全覆蓋，以共建聯建擴大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業務雙促進、雙融合。
（三）激發員工活力，堅持“三人為本”。堅持群眾主體，將金融服務工作要與改善社會民生、改善工作生活環境、提升員工幸福指數相結合，著力激發內生動力。一是優化配置釋放人力。釋放更多柜面人員走出柜臺、走向市場，釋放更多柜員充實客戶經理隊伍，支行行長要發揮綜合營銷職能，充當大堂經理角色，打好不同業務、不同產品綜合營銷的組合拳。加大員工梯隊建設，配齊配強支行行長，打破論資排輩、隱性臺階，大膽選拔使用一批學歷較高、業績突出、群眾公認的優秀年輕干部到支行行長崗位上歷練成長、優勝劣汰，逐步形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進能出的“六能機制”。二是關愛員工留住人心。去年11月初我行班子成員成立5個調研小組，下基層走訪，征集員工對網點和總行工作建議共54條，為基層網點員工配齊空調設備，優化網點工作及生活環境，加強員工食堂管理，及時解決基層“急難愁盼”問題，有效提升員工幸福感和滿意度。今后將持續深入開展調查研究，持續推進“我為群眾辦實事”長效機制，了解基層心聲，聽取意見和建議，切實解決好客戶難事、基層難點、員工難題，凝聚基層智慧和力量。三是平臺建設培養人才。強化構架創新突破，大力加強隊伍建設，打造高效基層營銷團隊及高素質專業隊伍，加強員工寫作技巧、營銷技巧和業務技能培訓，不斷強化員工業務素質，大力推進隊伍專業化、職業化，著力培養建設一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學習型、進取型”拓展團隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔當作為，敢于“當先鋒、打頭陣”，爭當業務“排頭兵”，為高質量發展提供有力人才支撐。
（四）創新內部管理，推進“五個變革”。堅持以質量效益為導向，著力壓降經營風險，提升經營效益，優化經營機制，推動實現業務規模總量質量雙提升、速度效益相協調。一是在客戶營銷上變“以大論優”為“以質論優”。樹立“抓小、抓散、抓微、抓基礎客戶”的理念，通過網格化營銷、精準商圈營銷，大力拓展“三農”、“小微”等長尾客戶，采集法人客戶、小微企業主、個體工商戶信息，摸清需求，上門授信，批量對民營和小微企業、小微企業主授信500萬元以下貸款，逐步降低貸款集中度和戶均貸款余額，確保投向小微客戶的貸款在貸款總量中逐月上升。二是在提質增效上變“粗放管理”為“精細管理”。探索建立費用預算管理體系，完善投入產出評價機制，以財務預算引領業務發展，實行“先算后干”，預測2022年人均創利、業務計劃、存貸款增長、利息收入與支出等來反推存貸款的業務增長計劃及利率結構。以“制度促發展、管機構、管人員”為導向，建立完善有效激勵考評機制，將績效考核向創造效益的網點、重要崗位和一線員工傾斜。科學測算核定每類網點人員和業務量標準，準確度量網點和人員的利潤貢獻，逐步撤并規模小、效益低、潛力小的營業網點。三是在資產負債定價上變“被動定價”為“主動定價”。要精準發力提質增效，大力拓展低成本存款客戶，持續優化和完善利率定價機制，結合實際重新制定存、貸款利率定價管理辦法，實行存款與付息率掛鉤機制，建立年化利率3.5%以上存款和票據貼現的清理臺賬，對三年期以上高成本存款增長情況實時監測，加快對實體經濟投放力度調整貸款結構，切實控制高利率存款和票據新增占比，重點發放議價能力強的零售類貸款，逐步消化低利率票據業務規模。切實把成本收入比三年達標規劃落到實處，將成本收入比壓降到35%以下，積極推廣手機銀行、ETC、百福信用卡、理財保險、貴金屬等產品，持續提升中間業務收入。四是在風險化解上變“處置風險”為“管理風險”。強化風險管理讓監管始終跑在風險前面。從小微、實體貸款著手，嚴格落實貸款“三查”制度，嚴把貸款客戶準入關、抵押資產價值評估關、貸后風險隱患發現關，實現貸前、貸中、貸后核心環節閉環管理。嚴格落實員工行為循環連帶責任管理機制，明確合規監督人，采取“人盯人”的接龍監督方式，建立重點關注人員臺賬，狠抓員工違規行為整治。加強銀行賬戶風險管理，有效防范電信詐騙，持續加大風險排查力度。
加強內控合規建設，加大行業審計和內部審計力度，抓實公司治理三年行動“收官戰”，強化“三會一層”履職，建立合規文化管理，將企業文化建設與流程建設結合起來，推動制度建設“立、改、廢”工作，建立科學健全的規章制度體系，在流程中規范員工行為，形成文化認知和慣性思維，使合規文化深入人心。五是在清收方式上變“被動清收”為“主動清收”。從依賴于借助外力的清收方式轉變為強化自主清收，理清表內外不良貸款結構、成因，整理假冒名貸款余額及明細，加強考核引導，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優罰劣，激發員工自主清收的主動性、積極性和創造性，向表外不良貸款要效益。
各位股東代表、同志們，回首過去，我們步履堅實；
展望未來，我們信心滿懷！“十四五”征程已全面開啟，讓我們萬眾一心、實干拼搏，銳意進取、勇開新局，凝聚起廣大股東、員工的智慧與力量，樹立“功成不必在我，建功必須有我”的信念信心，弘揚“三同”“三水”“三勤”“三鐵”信合精神，鉚足“一任接著一任干”的干勁韌勁，秉持“求真務實、艱苦奮斗”的工作作風，堅定走好新時代的趕考之路，為打造有情懷、有溫度、小而優、小而特的現代化農村商業銀行作出新的更大的貢獻，全面完成各項任務目標，以優異成績喜迎二十大召開！
最后，衷心祝愿各位股東身體健康，心想事成，闔家幸福，萬事如意。謝謝大家！
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