下面是小編為大家整理的2022年度在全縣招商引資工作暨駐點招商出征會議上講話,供大家參考。
同志們：
今天我們在這里召開招商引資會議，主要目的是總結成績、分析形勢、明確目標、再鼓干勁、再強措施。同時，今天下午，駐點招商的同志們又要背上行囊、遠離家人、奔赴他鄉、領命出征，我受XX書記委托，代表縣委縣政府看望大家，為大家加油、為大家壯行！剛才，會上通報了2021年度全縣招商引資工作情況，對優秀單位進行了表揚，鄉鎮、縣直單位、駐外招商辦事處代表作了很好的交流發言，大家都講得很深刻、很具體、很實在，我很受啟發、感到振奮。今年縣委縣政府提出了“新引進億元以上項目XXX個、XX億元以上項目XX個，合同投資額XXX億元以上”的招商引資目標。希望大家拿出“力破萬難一往無前的虎氣，敢上刀山敢下火海的虎膽、攻城略地無往不勝的虎勁、萬軍莫敵萬夫莫擋的虎威”向著這一目標奮進。下面，我講三點意見。
一、肯定成績、正視問題，切實增強抓好招商引資工作的緊迫感
2021年，全縣上下堅持以思想破冰引領發展突圍，充分凝聚“三命”共識，狠抓招商引資“一號工程”，招商引資工作呈現穩中有進、穩中向好的良好態勢。
1.亮眼“成績單”鼓舞士氣，我們必須堅定信心。過去一年，我們“大招商、招大商”，取得了累累碩果。2021年，全縣新簽約億元以上項目XX個，同比增幅XX％，增幅全市第4，其中新引進工業項目XX個，占比XX％。新入庫開工項目XX個，同比增幅XXX％，增幅全市第1；
實際到位資金XXX億元，同比增長XX多倍，增幅全省第1。同時，我們工業投資增幅在全市領跑、技改投資增幅全市第二，這些成績的取得，都離不開前期招商引資工作奠定的基礎。過去一年，我們“走出去、引進來”，迎來了“尊貴客人”。12個駐外招商辦事處、50名駐點招商干部、73家單位共“走出去”506次，拜訪企業360余家，邀請不同領域客商考察XX400余次。特別是XX華魯恒升、XX金山化工等行業巨頭，聚石化學、旺能環保等上市公司，江恩新材料、中博農、樂禾等行業領軍企業與XX成功攜手，為我們加快縣域經濟高質量發展注入了強勁動力。過去一年，我們“夯基礎、蓄動能”，奪取了“虎年開門紅”。開年以來，我們先后簽約了13個總投資XXX億元的項目，簽約項目投資額全市第一。35個總投資XXX億元的新項目集中開工，項目數量和投資總額均位居全市前列。開年已獲開門紅，全年必將滿堂彩。這些成績的取得，是大家共同努力的結果。在此，我代表縣委縣政府向大家的辛勤付出，表示衷心的感謝！
2.多塊“攔路石”阻礙前行，我們必須堅決破除。去年，XX招商引資工作在全市總體排名第6，雖然進步不小，但與我們當前的發展態勢仍然不相匹配。這也充分說明，我們的工作中還存在一些亟待解決的突出問題。在這里主要跟大家梳理3個方面的問題。一是招落兩端不平衡。簽約項目落地不多、落地不快，有的單位為了簽約而簽約，表面上完成任務，實際上質量不高、落不了地；
有的項目簽約后跟進服務不夠，導致投資方信心減弱，甚至放棄投資，前期招商結果付諸東流。二是招引合力有差距。部分單位“一號工程”意識不強，走出去、請進來不主動，且外出招商多為跟團外出、應付性外出，存在形式主義傾向。73家責任單位，還有30家既無簽約項目也無三星級及以上在談項目，其中20家是垂管部門，包括在XX的9家銀行。這也充分說明我們部分單位嚴重缺乏“主人翁”意識，把自己當做XX發展的“看客”。在座的各位銀行家，對市場變化的感知能力、資本動態的把握能力、企業信息的收集捕捉能力等，是要普遍高于行政單位干部職工的，開展招商引資是有先天優勢的，為什么優勢沒有發揮出來，請大家認真反思。招商引資既然是一號工程，而以商招商又是很主要、很有效的招商引資方式，那么以后，縣委縣政府對銀行等垂管部門的考核以及財政資金的分配都要圍繞招商引資這個一號工程來展開。否則，大家覺得無所謂，反正又不能跟我的績效工資和待遇掛鉤。希望我們每一家企事業單位、每一名干部職工都牢固樹立“發展與共、興衰與共、榮辱與共”的理念，全縣上下同下“一盤棋”，畫好招商引資“同心圓”。三是工作基礎不牢固。部分單位和干部，招商工作能力較弱，對我縣的招商政策、產業結構、資源優勢、要素配備等方面掌握不透，招商、工業等部門準備的基礎性信息資料也不夠充分，針對性不夠強，導致一些單位出門大多是“盲動”，或者是為了完成出門的次數任務而“被出門”，又或者總是請那么幾個在外成功人士幫忙，結果大多是“錢花了，人吃了虧、戲又不好看”。2022年，全縣各單位財政預算平均削減XX％，但是招商引資經費逐年遞增，20XX年招商引資經費XXX萬元，2021年為XXX萬元，今年為XXX萬元，增幅達XXX％。另外，還預算XXX萬招商引資獎補資金，對部門招引落地項目，根據投資額度給予獎補。希望我們好不容易擠出來的招商資金，都全部用到實實在在的招商工作上，都全面轉化為實實在在的招商成果中。問題是時代的聲音，解決問題是前進的動力。這些問題在今年的工作中，必須徹底改進。
3.全員“競技賽”催人奮進，我們必須拼命奔跑。2022年北京冬奧會正在如火如荼地舉辦中，中國運動健兒們正在進行激烈緊張的競技比拼。其中中國短道速滑隊選手高宇亭讓我印象十分深刻，速滑500米比賽他打破奧運紀錄，強勢奪金。奪冠后他說：“都到家門口了，誰慣誰？干就完了。”這種拼搏精神同樣也適用于招商引資工作，當前的競爭態勢、XX的發展實際和市委市政府、全縣干部群眾對XX發展的期盼，也需要我們拿出這種精神。要在奔跑中調整呼吸，在超車中換好賽道。第一，“沖刺三千億”需要招商引資。XX書記在全市“沖刺三千億”暨奮力建設X中省域區域性中心城市動員推進會上提出“經濟總量、工業總產值雙雙沖刺XXX億元”的目標；
市委市政府賦予XX“打造跨江發展‘橋頭堡’、縣域經濟‘小巨人’，十四五末進入全省縣域經濟20強，十五五末沖刺全國百強陣容”的全新目標定位；
縣第六次黨代會提出“六個XX”建設任務。實現這些目標任務，特別是在東企中進、南企北上，沿海企業騰籠換鳥的關鍵時期，唯有狠抓招商引資“華山一條道”。因為完全指望靠XX現有的市場主體發展增量的內力是有限的，是不能適應和滿足XX現在發展需要的，我們必須靠招商引資，借助外面的市場主體外力來發展XX。我們必須以“沒有新項目、大項目、好項目”為恥，以“沒有變化、沒有發展、沒有進步”為羞，奮力在招商引資上付出更大努力，取得更大突破。第二，縣域經濟發展需要招商引資。縣域經濟發展極大程度上取決于招商引資的成效，目前XX加快發展也主要依靠投資拉動。全縣三級干部暨經濟工作會議上，明確提出今年縣域經濟排名進位“保三爭五”的目標；
科學分析了當前XX縣域經濟發展的新形勢，指出我們迎來了發展煤化工產業的“后發優勢”期、國家政策紅利的“窗口期”。搶抓機遇，才能搶得先機；
贏得招商，才能贏得主動。我們只有通過招商引資不斷積蓄發展動能，才能實現縣域經濟爭先進位的目標。第三，區域競爭突圍需要招商引資。當前，全市其他兄弟縣市區都鉚足了勁頭，狠抓招商引資，全力發展縣域經濟。截止目前，開發區60名招商干部、松滋150名招商干部、公安200名招商干部、監利206名招商干部、洪湖210名招商干部都已經舉旗出發，規模壯大、隊伍龐大、力度巨大。這次我們又新增了30名駐外招商干部，招商隊伍規模也是XX歷史之最，相對于XX的干部基數，實屬不易。可以說是把壓箱底的錢都拿出來了，下足了本錢。雖然人數上仍然有差距，但我們的發展形勢、機遇和氣場，也是明顯優于兄弟縣市區的，XX現在正處于天時、地利、人和的良好發展時期，相信我們的同志都一定能“一個頂倆兒”“以一當十”，在全市招商引資“賽馬場”上能一馬當先，跑在最前列。
二、凝心聚力、精準突破，以戰術精道推動招商引資實現最大成效
抓招商就是抓發展，抓發展必須抓招商。我們必須始終堅定招商引資“一號工程”不動搖，堅定“三命”共識，以超常干勁、超常舉措、超常力度、超常作風、超常毅力，堅決打贏招商引資開篇首戰。
1.必須三員上陣聚合力。招商引資沒有局外人，沒有一線二線，沒有前方后方，人人都是招商主體。全縣上下要心往一處想、勁往一處使，密切配合、主動作為，形成人人獻計出力、社會廣泛參與的強大合力。一是大員要掛帥。火車跑得快，全靠車頭帶。吳錦書記在全市“沖刺三千億”工作推進會上明確提出“各縣市區主要領導、分管領導年度外出招商不得少于12次、15次”，我們一定要高于這個標準執行。縣“四大家”領導和各地各單位主要負責人要發揮模范帶頭作用，全年赴省外招商次數分別不少于12次、15次，以大員招商帶動全員招商。二是專班要沖鋒。22個駐點專班是全縣招商引資的“排頭兵”，要充分發揮前沿陣地作用，深耕駐地資源、厚植駐地優勢、整合駐地力量，盡快摸排、篩選一批有效信息，形成項目儲備。刀要在石上磨、人要在事上練，駐點專班要充分發揚“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、嘗遍千辛萬苦”的“四千”精神，打造一支特別能戰斗、特別能吃苦的“虎狼之師”。特別是新組建的10個鄉鎮駐點招商專班，要嚴格落實“全脫產、每月駐外不低于20日”的要求，迅速進入工作狀態。三是全員要出擊。只要是XX的干部，都要為招商引資工作出力，要做到“全民皆兵”，形成招商引資的“千軍萬馬”。各地各單位要加強招商專班力量，明確一名班子成員擔任副組長。各鄉鎮、村（社區）必須主動認領招商引資任務，加強與在外企業家、成功人士的聯系溝通，打好“感情牌”，引導他們心回歸、人回歸、業回歸。要加大招商引資工作宣傳力度，鼓勵社會各界積極參與、廣泛捕捉信息、深入挖掘潛力，對引資成功的個人予以重獎，在全縣形成人人參與招商引資、人人關心招商引資的濃厚氛圍。
2.必須創新思路抓突破。招商引資工作只有起點、沒有終點，招商方式也不是一成不變的，要想在百舸爭流的招商局面中搶占先機，就必須更好借助市場、社會等各方面力量。一是要強化以商招商。千好萬好，不如企業家說一句好。要為落地企業提供優質的服務，及時主動幫助企業解決發展中的問題和困難，努力構建“清白而不疏遠、親切而不逾矩”的新型政商關系，著力提升我縣營商環境的口碑與影響力，實現項目“千里愿來”。要發揮企業家“朋友圈”效應，選聘一批優秀企業家為我縣“招商大使”，引導企業家當好城市“宣傳員”、項目“牽線人”，倡導入駐企業增資、引資，努力做到“引來一個、落戶一批”。要發揮好老鄉、老板、老友、老客戶和商會、協會、校友會“四老三會”作用，多做牽線、搭橋、鋪路工作，鼓勵他們為家鄉推介項目、引進客商。二是要用好節會招商。招商引資需要平臺，擴大開放需要載體，節會招商是關鍵一環。根據全市招商引資工作安排，每月都會在省外舉辦招商引資推介活動，大家要抓住節會招商的契機，全方位展示我縣的優勢產業和區域特點，提升XX的影響度、品牌度、美譽度。縣招商局要及早準備、精細謀劃、精準對接，組織參加好相關活動，確保取得實實在在的戰果。三是要探索市場化招商。信息是做好招商引資工作前提和基礎，要高度重視“第三方”中介機構在招商引資中的橋梁紐帶作用，探索聘請招商中介、能人牽線搭橋，推動更多項目落地。要積極與省內外產業研究院、高校、科研機構溝通聯系，強化與專業化市場機構合作，不斷拓寬信息來源。
3.必須穩扎穩打有方向。今天的項目就是明天的產業，招商引資不能盲目粗放、貪多求全，要依托我縣資源稟賦和產業現狀，施精準之策，有針對性做好招商引資工作。一是要構建“戰略網”。縣經商招商局要會同開發區、發改局等單位深入調研，圍繞園區已落地的企業，加快制定《產業招商行動計劃書》，盡快完善產業布局圖、產業招商圖，明確招商重點區域和目標企業，為全縣招商引資工作提供指導和方向。要加大與市經商局、市工商聯等單位的對接力度，搭建我縣招商資源庫、項目庫、數據庫等，確保隨時掌握重點項目跟蹤進度，實現對招商引資項目的全過程把控。二是要守好“準入關”。要立足長遠、擇優選好，變“招商引資”為“招商選資”，提高招商引資入駐項目質量與效益。要堅持投資強度、稅收額度、就業廣度、科技高度、鏈條長度、環保程度、能耗量度等“七度”標準，著力引進一批有競爭力、有稅收、有帶動力的新產業、新項目，提高項目“含新量”“含金量”和“含綠量”。要著力盤活園區閑置資產，對于園區停產、半停產的問題企業，要秉持“市場主導，政府引導，依法依規”的原則進行處置，確保年內完成瑞瀾光電等14家企業的盤活處置。要落實困難企業包保機制，實行“一企一策”，有針對性地開展幫扶，引進合作伙伴，盤活存量。三是要把牢“主方向”。要聚焦“兩新”產業，重點推進盛虹新材料、金江新材料、煤港電廠、煤炭儲配基地二期等重大項目落地，發揮華魯恒升等龍頭企業的虹吸效應，推動要素集中、配套企業集聚、產業集群發展。要全面落實“一鏈一長、一鏈一圖、一鏈一策”，圍繞“1＋2＋3＋1”產業體系，認真分析我縣產業現狀，按照“差什么引什么、弱什么補什么”的原則，強化建鏈、補鏈、強鏈、延鏈招商，努力形成產業鏈招商的格局體系。技改是更高層次招商引資，縣經商局要對全縣企業再摸排再梳理，鼓勵引導紡織服裝、農產品加工、精細化工等傳統企業改造升級，推動產業精細化、智能化、綠色化、品牌化。凡是推動企業技改的秘書單位，一律算招商引資任務，奮力實現全年實施技改擴規企業30家以上、完成技改投入XXX億元以上，技改投資增幅保持在全市領先的目標。
4.必須狠抓落地重實效。堅持以項目落地論英雄，以“六比六看”為主要抓手，推動在談項目早簽約、簽約項目早落地，全力拼出項目落地加速度。比基礎數據，看落實速度。要緊盯簽約項目數、注冊項目數、項目落地轉化率、注冊外資實際到賬數，形成“簽約－合同－注冊－開工”全流程工作閉環，提升招商項目實效，提高項目轉化率。對已簽約未開工的項目，要切實找準癥結，一項項加以研究，想方設法推進項目落地和建設。同時，要嚴格實施項目約束和退出機制，對進展緩慢、不能按時履約的項目，要嚴格落實合同約定。比外接頻次，看工作熱度。招商引資工作經常“十網九空”，只有依托大量信息支撐，才能發現和引進合適的、優質的項目。原則上，所有招商引資任務的單位每季度都必須要有星級以上在談項目。比項目策劃，看專業程度。項目跟進過程中，要把我縣基礎優勢研究透，形成“一個可視化分布圖、一個綜合縣情材料、一個講解PPT、一個招商建議書模板”，做到“一項一策”，讓客商感受到我們的誠意和專業。招商專班要把要素價格、市場情況、原材料供應、運輸成本等信息研究透，做到了然于心，開口能講、對答如流、一語中的，第一時間吸引客商眼球。比項目信息，看質量高度。招商引資不是胡子眉毛一把抓，要有重點、有方向，對意向項目多過幾遍篩子，實現從“撿到籃子就是菜”到“挑著籃子去選菜”的思維轉變。針對龍頭企業和關鍵企業，要重點對接、重點攻堅、重點突破，制定靶向方案，千方百計爭取項目落地。比簽約數量，看拼搶力度。招商引資工作有金字塔規律，信息、洽談、簽約、落地的數量是逐級遞減的。所以我們對一些認準的大項目、好項目和有價值信息，要鐵下“不撞南墻不回頭”的決心，主動對接、主動洽談、主動爭取。只要是對XX發展有利的好項目、大項目，多跑幾趟路、多看幾次臉色、多碰幾次釘子，都是值得的，真正以“千淘萬漉雖辛苦”的過程數量贏取“吹盡狂沙始到金”的結果增量。比開工形象，看建設進度。項目招引，最直觀的成果體現在項目開工。要堅持“工地就是陣地、現場就是戰場”的理念，及時兌現招商引資優惠政策，積極幫助企業解決審批、規劃、土地、環評等項目建設和前期工作中遇到的困難，確保項目盡快開工建設，以項目建設的快速度催生高質量發展的加速度。
三、固本強基、嚴格獎懲，全面加強招商引資工作保障
各地招商引資的比拼，歸根到底是干部隊伍、發展環境、資源稟賦等綜合實力的比拼。我們要以完備的機制、充足的保障、嚴明的獎懲、過硬的作風和高超的本領，凝聚起強大的招商引資綜合競爭力。
1.要全面加強組織領導。招商引資是“一號工程”、“一把手工程”，各地各單位主要負責同志必須思想上弦、責任上肩、工作上手，確保抓招商引資有時間、有精力、有經費、有隊伍。要加強后勤保障。縣財政要優先保障駐外招商工作經費，切實解決辦公、食宿、出行等方面困難，為奔波在外的招商干部創造良好條件。各地各單位要列出專項經費，確保“走出去、引進來”經費有保障，要保障駐外招商干部的各項待遇，全方位支持其工作。要營造良好氛圍。讓招商成為最大的人才“蓄水池”、最重要的干部“鍛煉平臺”、最俏的成長“快車道”。要深入挖掘招商引資工作中涌現出來的先進典型、感人故事，加大宣傳力度。要關愛招商干部。要加強對駐外招商干部的日常業務指導、管理、培訓、聯絡、服務，提升駐外招商干部的歸屬感和獲得感。要對駐外招商干部定期開展慰問、定期進行體檢、定期實行家訪，全力解決其后顧之憂，讓他們放下包袱、安心招商、專心招商。
2.要著力提升專業水平。招商引資工作專業性很強，我們都要努力成為招商引資的“行家里手”。要在學習中成為“職業隊”。要緊扣國家戰略、政策取向和發展態勢，注重跟進學習宏觀產業政策，豐富知識儲備、優化知識結構，精通政策法規，熟練運用談判技巧，努力做懂經濟、懂產業、懂政策、懂企業、懂談判的復合型干部。要虛心學習先進地區發展理念、思維方式，善于借鑒吸收和轉化運用。要在勤跑中成為“實干家”。要守樸拙、戒機巧，力戒招商引資中的形式主義，不要為了出門而出門，不要搞虛假簽約，不要搞過度包裝，要以實際的跑動里程數、實際的投資洽談數、實際的項目落地數、實際的資金到位數，展現我們的工作成效。要在磨礪中成為“勝利者”。在外招商很不容易，難免會遇到工作上、生活上的各種不如意，難免會遭遇閉門羹、冷板凳，大家要不懼困難和挑戰，化挫折為動力，因為縣委縣政府和全縣人民始終是你們的堅強后盾！
3.要健全督查考核機制。要科學設定招商引資成效評價指標，對項目簽約、落地、開工等情況進行“月通報、季評比、年考評”。要完善招商引資成效考核機制，做到賞罰分明，讓領先者有動力、落后者有壓力。從今年開始，市委市政府將對全市各鄉鎮鎮域經濟發展進行提級考核排名，希望我們的各個鄉鎮管理區都勇于爭先，力爭年終考核進入全市前20強。
同志們，戰鼓催征士氣盛，建功立業正當時！讓我們鉚足一往無前的闖勁、百折不撓的韌勁、決戰決勝的狠勁，迎難而上，向難求成，在白熱化的招商競爭中殺出一條血路，為壯大“兩新”產業，打造一城三區，加快推進XX全域綠色高質量發展增添最大底氣，以優異的成績迎接黨的二十大勝利召開！
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