下面是小編為大家整理的品牌營銷7個捫心自問（范文推薦）,供大家參考。

　品牌營銷的 7 個捫心自 問

　品牌營銷的 7 個捫心自問

　 作者：

　幾何 2003 年 3 月 首次發表于 3 月 18 日青島財經日報品牌專欄

　 喜歡開會， 也害怕開會。

　喜歡開的是那種可以做決定有邏輯， 脈絡清晰， 頭腦激蕩而行動點明確的會議； 害怕的是那種幾十個人濟濟一堂， 熱鬧非凡， 思想差距十萬八千里， 看似民主而長而不決的大會。

　還有一種會， 決策人突然請來一個參謀， 而這個參謀一非專業領域的工作者， 二和工作團隊平時也缺乏溝通， 說一句：

　"我是外行， 我只從消費者的角度看事情"然后就滿口理論而開始得罪了。

　前不久就開了一個這樣的會， 讓我感覺到了從業以來比較少見的受挫。

　雖然最后死而后生， 同組員們拼足全力將局勢扳了回來， 然而這一"會議恐怖主義"扔來的炸彈讓我驚出一身冷汗。

　回頭想想， 經驗之可貴， 這次又長了經驗。

　回來的飛機上， 想了 很久。

　挺失落。

　眺望舷艙兩側的白云翻滾， 感覺到廣告主觀的隨意和評測的艱難， 這行業盡管自由得有時可以象云象風， 但輕飄得讓很多人竟然也難以承受。

　回過頭來， 看到上航微笑著的空中小姐， 意識到問題的根本其實是關于什麼是品牌營銷？ 和關于品牌營銷的分歧。

　這位領導是銷售隊伍里摸爬滾打起來的老同志， 他的營銷觀就是銷售出產品， 滿足消費者需求， 他的廣告觀就是不管怎樣， 廣告說清了信息就行， 還要說得狠。

　那麼到底什麼又是品牌營銷呢？ 前思后想， 發現可以引用這樣 7 個標準和步驟， 讓我們對照而捫心自問：

　您現在閱讀的文章來自品牌幾何。

　步驟 1：

　真正用營銷觀念武裝頭腦

　 當很多人想到營銷這個概念時， 他想到的是滿足消費者的需求。

　了 解和反應消費者不斷變化的需求是非常重要的， 但是還有另外一個方向值得我們考慮。

　品牌營銷呢， 確保我們滿足消費者需求同時采用了 一種可以和競爭對手相區分的方式。

　如果你找不到可以和別人相互區分的點， 那就可能存在一種危險， 一種淪為純粹價錢導向的產品的危險。

　在針對這個步驟， 我們可以嘗試問自己這樣幾個問題:

　 我的消費者能真正認識到我和我最近的競爭對手不一樣嗎？ 怎麼不一樣？ 為什麼不一樣？

　我怎樣做才能讓我的業務與眾不同， 充滿吸引力， 從而獲得長期的有價值的消費者和客戶？

　步驟 2：

　隨時注意環境的變化

　 我們生活在一個機遇與危機并存的快速變化的世界。

　很少有企業的經理人員能夠真正利用一段充裕的時間停下手中的工作走出去， 四周看一看， 看看不停的變化對一切產生了什

　麼樣的影響。

　百年老店太少了， 很多曇花一線的勝利讓一些公司在年輕時就夭折了。

　那麼是不是過一段時間就捫心自問一下：

　什麼樣的變化可能導致對你目前業務的影響？ 不管是消費者的態度轉變、 觀念更新、 競爭對手的動作、 立法規則的調整、 經濟走向和科技的演變。

　您現在閱讀的文章來自品牌幾何。

　步驟 3：

　為自己的業務和品牌創造一個有意義的遠景規劃

　 一個業務的遠景或使命有很多重要的作用：

　但最重要的作用是動員情緒和指引方向。

　有很多的商業遠景或使命中包含有"領導"， "最好"， "卓越"， "成功"等很光鮮奪目的字眼。但這些描述卻不免空洞， 因為在感召和指引整個業務團隊的思想和行為時有太多局限之處， 因此對不同的人就有了 不同的含義和指示。

　品牌遠景擁有同樣重要的功能。

　我們務必要確保自己有一個書面的品牌遠景能夠強大和有力到感召和指引團隊的思想及行為。

　可以問自己幾個問題：

　我是否有一個品牌遠景， 而這個品牌遠景大家是否都能真正理解而且真心接受？

　那我又怎麼樣才能進一步提升我的品牌遠景， 從而讓它在感召力和指引力上更加強大？

　步驟 4：

　從里到外建立你的品牌

　 建立品牌不只是做廣告或進行營銷溝通， 也不是僅僅關于產品或服務。

　你的品牌是消費者對你的真實看法， 和因此導致的偏好與信賴。

　建立一個強勢品牌要求你必須對你要求消費者如何認為你有一個清晰的認識， 然后再來考慮你說的所有言語和做的所有事情。

　當你在說話和做任何事情時， 問自己：

　說了 和做了這個會讓我離要求消費者認識和想象我的目標近了 還是遠了？

　步驟 5：

　商業規劃

　 有一句格言說"如果你不知道自己要去哪里， 任何一條路都是你的方向。

　"這句話不僅適合于生活也對應于商業運作。

　如果要成功， 你需要一個清晰的可以量化衡量的目標－你必須知道自己要去哪里。

　可以嘗試問自己：

　我有一個清晰的可以清楚衡量的品牌計劃嗎？ 我如何衡量那些對我特別重要的東西？

　步驟 6：

　成為一個學習型企業不斷提高品牌營銷的有效性是長期成功的關鍵。

　最好的方法是平時抽出一些時間通過把學習植入工作過程中使自己的公司和運作變得傾向學習型。

　針對每一個營銷的初始想法， 可以問自己：

　我怎麼樣讓這次活動同時成為一個學習過程， 可以使我發現什麼起作用， 什麼不起作用， 而在下一次做得更好。

　步驟 7：

　為變化做準備

　 過去有用的不一定將來就有用。

　如果你能做到步驟 1－6， 那已經非常棒， 但是你仍然要再前進一步。

　你一定要存在一定的風險意識， 從而為變化做準備， 尋找可以實現使命和品牌目標的新方法和途徑。

　去探索， 試驗和搶占先機。

　問自己：

　有沒有機會可以打破現在的格局， 從而更進一步。

　品牌營銷， 把品牌的觀念和營銷觀念及行為結合， 在滿足消費者需求的同時， 形成自己產品和服務不同于別人的理解點和記憶點， 從而在消費者的觀念和支出中占據更有利的份額和獲得份額的機會。

　在飛機上， 我可能對這個問題有了 自己的總結， 可能反應挺慢地解釋了我們在會議上所持的立場和態度而且堅持了 立場和態度， 可我還是對開會抱著又喜歡又害怕的態度。

　喜歡的是真正根植本土市場遭遇全新觀念沖突的刺激和大腦碎片重新整理的輕松和欣喜， 害怕的是某些觀念竟然如此地通行在最為優秀的企業和機構中， 而變革和觀念轉變卻是難之又難， 而自己卻往往不能一下切中要害。

　有待時日， 畢竟我們都是刻苦的人。

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