下面是小編為大家整理的建功立業演講稿（2022年）,供大家參考。
真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業
尊敬的各位領導、 同事們 大家好！
我叫 ***， 來自 ***營銷部， 今天我演講的題目 是《真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業》。
2010 年全國煙草工作會議明確提出， 全行業要以“卷煙上水平”為基本方針和戰略任務， 品牌發展力爭到 2015 年實現“532、 461”品牌戰略目 標。
其目 的在于通過市場化改革， 提高中國煙草整體競爭力， 將中國煙草企業和品牌做大做強。
面對“532、 461” 的品牌發展戰略， 作為一名 服務于營銷第一線的客戶 經理， 如何在這品牌培育的最好時期， 圓滿地完成品牌培育的各項工作任務， 促進品牌健康成長呢？ 我認為， 以真誠服務為本， 以品牌培育為根， 要先贏得客戶 的真心認同， 提高客戶 對品牌培育的配合度和主動性， 贏在終端， 占有市場， 才能培育出生命力強大的品牌。
雖然每個客戶 的經營情況都有所不同， 但是客戶 對品牌培育最大的興趣就是該品牌能為他帶來多大的利潤。
利潤越高， 客戶 銷售該品牌的積極性和主動性就越強。
而“532 461” 的知名 品牌結構相對較高， 批零差價有一定優勢， 客戶 銷售能獲得更高的利潤。
針對這點， 我會結合客戶 的經營環境、 經營能力等信息， 以“532 461” 的知名 品牌為培育對象， 將提升客戶 的盈利水平作為第一服務需求， 為客戶 制定好品牌培育指導計劃。
首先我要端正自 己的工作態度， 以一顆真誠的心開展客戶 服務工作， 加強與客戶 聯系和溝通， 將心比心， 用心去分析客戶 的需求， 細
心為客戶 的方便和利益著想， 與客戶 形成良好的客我關系， 贏得客戶對品牌培育工作的真心認同。
對于品牌宣傳， 我是將品牌基本特征、 銷售亮點及文化內涵等基礎信息進行匯總整理， 形成自 己的并具有地方語言特色的品牌培育推介語， 這樣就能讓客戶 更加容易接受和理解品牌的內涵， 達到提高品牌知名 度的效果。
品牌上柜后， 我會幫助客戶 進行卷煙陳列和明碼標價維護， 將品牌放在容易看到， 容易與同類比較， 方便拿到的地方， 這樣能增強品牌的視覺效果， 提高消費者的購買欲望。
跟蹤服務是品牌持續發展的保障， 首先要繼續加強對客戶 進行品牌的宣傳引 導， 提高品牌的知名 度； 第二要加大對客戶 的品牌銷售技巧培訓， 提高客戶 向消費者推薦和銷售品牌的能力； 第三是要指導客戶 建立合理的庫存管理， 避免出現品牌脫銷或滯銷情況， 給客戶 造成損失； 第四要及時跟蹤品牌培育過程中存在的問題， 并及時解決。
這樣才能保障客戶 卷煙經營的盈利水平， 最終提升品牌培育工作效果，達到品牌培育的最終目 標。
**日 雜商行的零售戶 *老板是一位 30 多歲的年輕人， 店面位置好， 位于西門街主干道， 水產小區門口 ， 人流量大。
經營卷煙才一年多的時間， 個人自 尊心強， 銷售卷煙品種不少但是結構偏低， 卷煙訂貨和銷售太過隨意， 毛利低。
2011 年上半年卷煙月 均銷量為 119 條，月 均購貨金額為 1 萬元， 月 均毛利為 1320 元。
經過詳細分析吳老板的經營情況， 我針對性的制定品牌經營指導服務計劃， 從宣傳品牌基
礎知識到提升品牌培育技巧， 從卷煙陳列到店面布置， 從指導經營管理到科學庫存管理。
我步步為營， 持之以恒， 懷著一顆真誠的心， 開展“情感” 營銷， 用誠心打動客戶 ， 努力提升客戶 的卷煙經營綜合能力， 提高銷售卷煙的積極性， 特別是讓他體會到卷煙經營利潤的提升。
在我的指導下， 他豐富了 卷煙品種， 由原來的 43 種增加到 84 種，合理規劃每次的訂貨量， 嚴格執行明碼標價。
2012 年上半年該客戶的卷煙月 均銷量為 453 條， 月 均購貨金額為 5 萬多元， 月 均毛利 7234元。
卷煙銷售結構有很大提升， 200 元每條的卷煙品種有 26 個。
特別是黃鶴樓品牌， 由 4 個牌號增加到 8 個牌號， 2011 年上半年銷量由 19 條上升到 2012 年的 132 條， 雙喜品牌由 6 個牌號增加到 8 個牌號， 2011 年上半年銷量由 46 條上升到 2012 年的 212 條。
現在吳老板是一名 片區零售終端品牌培育示范戶 ， 每次有新品牌上市時都會主動跟我聯系， 要求向他提供品牌培育基礎信息和營銷技巧等。
“532、 461” 知名 品牌卷煙的培育任重而道遠， 新的目 標， 賦予我們新的使命， 作為一名 品牌培育第一線的客戶 經理， 我牢牢樹立 “品牌培育是第一要務” 的工作理念， 增強品牌培育意識， 強化責任， 以“滿腔熱情、 富有激情、 充滿智慧、 奮力創新” 的精神狀態做好品牌培育各項工作； 努力學習市場營銷知識， 敢于創新， 全面提升自 己的品牌培育能力。
為“532、 461” 知名 品牌的培育和成長貢獻自 己的力量， 在客戶 經理的崗位上為品牌培育建功立業。
我的演講完了 ， 謝謝大家！