下面是小編為大家整理的如何有效提升連帶率,供大家參考。
如何有效提升連帶率
企業的終極目的是贏利， 而終端就是企業做好市場的資本
--- 講師：
劉子滔 老師 【課程前言】
連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品， 而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品， 這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。
在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問， 挖掘顧客的潛在需求， 通過攀談拉近如顧客距離， 不斷發現顧客需求。
如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶， 判斷出他們的需求， 站在顧客的角度， 在了解顧客需求的基礎上， 我們如何有效的進行連帶銷售？
? 您是否了解連帶銷售有哪些方式？
? 為什么我們的店員同樣是花一天時間在店鋪， 卻是不同的銷售業績？
? 為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售， 產生的結果卻大不相同？
? 提高連帶銷售都有些什么樣的技巧和方法？
? 如何通過連帶增加銷售機會？
? 連帶銷售需要注意哪些要點？
? 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？
【培訓收獲】
? 強化連帶銷售意識；
? 學會如何在例會時設立連帶銷售目標；
? 學會連帶銷售的幾種可靠性方法；
? 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售；
? 明晰連帶銷售的注意事項；
? 學會運用專業知識、 積極的態度解決問題；
? 具備本行業豐富的專業知識， 隨時為客戶提供咨詢；
? 學會如何通過人性特點說明客戶；
? 提升連帶銷售的個人能力。
【受益對象】
終端導購、 店長、 督導
【課程周期】
1-2 天 【授課方式】
授課＋現場情景演練
【課程大綱】
第一章 連帶銷售的觀念
? 消費潛能是可以被激發的
? 連帶銷售是可以被管理的
深圳市水慕天成管理咨詢有限公司
Tel: 0755-82804058 Fax: 0755-82804082
winners. hk 第二章
第三章
第四章
? 連帶銷售是刻意的不是隨機的 ? ??? 顧客是連帶銷售的重點人群 連帶銷售的時機與切入：
情景解說與模版示范 ? 顧客主動提出連帶需求 ? 顧客買完產品但是仍在現場閑逛 ? 顧客在付款收銀的階段 ? 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定 ? 感受過程 ? 在感受商品時 ? 顧客準備第二次進入試衣間時 ? 顧客對於產品出現滿意的語言時 ? 季節變遷 ? 促銷期間 ? 幫人購買 ? 貴賓卡 五種常見的連帶銷售方式 ? 運用陪襯式 ? 家人推廣式 ? 補零填充式 ? 新品推廣式 ? 促銷推廣式 連帶銷售的九大注意事項
? 要有連帶的欲望
? 以高配低為原則
? 注意配飾品銷售
? 提升個人搭配的能力
? 切忌強迫推銷， 注意顧客反應
? 顧客是不是對于某些商品特別舍不得？
? 顧客是不是對于價格特別在乎？
? 顧客是不是在搭配上的技巧比較薄弱， 需要幫助？
? 顧客對于導購的意見接受程度如何？
? 顧客在感受過程中， 對于搭配的產品反應如何？
? 顧客主觀意識是否強烈？
? 消費潛能的計算方式
? 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆
? 詢問顧客個人搭配的習慣
? 詢問顧客個人的使用習慣
? 詢問顧客準備購買的商品類別
? 銷售者有個人意見或看法
深圳市水慕天成管理咨詢有限公司
Tel: 0755-82804058 Fax: 0755-82804082
winners. hk
第五章
第六章
第七章 ? 對搭配的流行趨勢做出說明 ? 不要自我設限， 太早送客 ? 關注顧客喜好， 從興趣產品出發 運用人性弱點， 創造連帶銷售說服點 ? 人性的弱點：
? 罪惡感 ? 面對未知恐懼 ? 節省費用 ? 便宜， 劃算 ? 尊貴 ? 懶惰 ? 面對不完美 ? 具體方向和模版 ? 不算多買， 只是提前買 ? 一起買更劃算 ? 難得碰上自己喜歡的 ? 今天有， 明天不一定有 ? 數量有限 ? 周期原理 ? 節省時間和精力 ? 積分或是會員資格 顧客可能的異議與解決方案 ? 家里已經有了！
? 多買就浪費了！
? 穿不到！
? 以前沒有這樣搭配過！
? 以后有需要再來！
? 現金帶的不夠！
? 不用了， 謝謝！
如何提升個人連帶能力
? 改變個人定位， 平行銷售
? 增加個人的專業搭配技能， 從自身做起 ? 增加個人的品味， 時時體現個人品味 ? 擴大專業知識的定義， 培養更多的興趣 ? 關注時尚與社會動態， 與社會接軌
? 提升個人全面的素質， 熟悉中國傳統文化 ? 主動參與各類型活動場合， 擴大社交面 ? 熟記顧客的個人資料， 讓小細節體現親切
深圳市水慕天成管理咨詢有限公司
Tel: 0755-82804058 Fax: 0755-82804082
winners. hk
? 增加客情維護的管道， 走入顧客的生活圈
? 跨越過賣場的限制， 銷售無處不在
第八章 ??? 顧客的三大財富點
? 平均消費金額
? 消費習慣
? 消費周期
第九章 例會中如何確立、 強調連帶銷售目標
? 體現連帶目標
?
?
?
?
貨品知識定目標 分離時常資訊 例會搭配分享 連單獎的設立
第十章 總結回顧
? 學員提問
? 課程內容的總結與回顧
?幫助您企業提升， 令您的企業更具市場競爭能力， 是我們共同的責任！
深圳市水慕天成管理咨詢有限公司
深圳市水慕天成管理咨詢有限公司
Tel: 0755-82804058 Fax: 0755-82804082
winners. hk
Wt0He?s+Gd Ur-FcSp (DaRo*C9Qn&B8?l$z6Nk!y5M j#x4LiYv2JgX u1?fWt0HeUr-FcTq) EbSp(Da Rn&B8?m%A7Ol $z6Nk#x4LiZ w 3KhYv2JgXt0H e?s+G dUr-FcT q(DaRo*C9Qn&B8?m$z6Nk!y5 Mj#x4 LiZv2Jg Xu1?fWt0He?s-FcTq) EbSp(D aRo*B8?m%A7O l$z6Nk! y4LiZw3KhYv2JgXu1 He?s+G dUr-Fc Tq) DaRo*C9Qn&B8?m%A6Nk!y 5Mj#x4 LiZw3J gXu1?fWt0He?s+GcTq) EbSp( DaRo*C 9?m%A7 Ol$z6Nk! y5LiZw3KhYv2JgXu 1?e?s+ GdUr-F cTq) EbRo*C9Q n&B8?m%A7Ok! y5Mj# x4LiZw3 KhXu1?fWt0H e ?s+GdUq) EbSp (DaRo *C9Qm%A 7Ol$z6Nk! y5M jZw3KhYv2JgX u1?fW s+GdUr- FcTq) EbSp*C9Qn&B8?m%A7Ol $y5Mj#x4LiZw 3KhYv1 ?fWt0He?s+GdUr) Eb Sp(DaRo *C9Qn &A7Ol$z6Nk!y5Mj#x3KhYv2J gXu1?fW t0GdU r-FcTq) EbSp(D9Qn&B8?m%A7 Ol$z5M j#x4Li Zw3KhYv2?fWt0He?s+GdUr-F bSp(DaRo*C9Q n&B8Ol$z6Nk!y5Mj#x4LhYv2 JgXu1?f Wt0He Ur-FcTq) EbSp(DaQn&B8?m%A 7Ol$z6Nj#x4L iZw3KhYv2JgWt0He?s+GdUr- FcTp(Da Ro*C9 Qn&B8?m$z6Nk !y5Mj#x4LiYv 2JgXu1?fWt0H e?r-FcTq) EbS p (DaRo&B8?m% A7Ol$z6Nk! x4 LiZw3KhYv2Jg X u0He?s+GdUr -FcTq) D aRo*C 9Qn&B8?m%z6N k !y5Mj#x4LiZ w2JgXu1?fWt0 He?s+FcTq) Eb Sp(DaRo*C8?m %A7Ol$z6Nk! y 5LiZw3KhYv2J gXu1?e?s+GdU r-FcTq)EaRo* C9Qn&B8?m%A7Nk!y5Mj#x4Li Zw3KgXu1?fWt0He?s+GdTq) E bSp(DaRo*C9 Qm%A7Ol$z6Nk ! y5MiZw3KhYv 2JgXu1?f?s+G dUr-FcT q) EbS o*C9Qn&B8?m% A 7Ol!y5Mj#x4 LiZw3Kh Yu1?f Wt0He?s+GdUr )EbSp(DaRo*C 9Qn%A7Ol$z6N k! y5Mj#w3KhY v 2JgXu1?fWt+ GdUr-FcTq) Eb Sp(C9Qn&B8?m % A7Ol$z5Mj#x 4LiZw3K hYv1? fWt0He?s+GdU r -EbSp(DaRo* C9Qn&B7Ol$z6 Nk! y5Mj#x4Kh Y v2JgXu1?fWt 0HdUr-FcTq) E bSp(DaQn&B8? m %A7Ol$z6Mj# x4LiZw3KhYv2 JfWt0He?s+Gd U r-FcSp(DaRo *C9Qn&B8?l$z 6Nk! y5Mj#x4L iY v2JgXu1?fW t0He?r- FcTq) EbSp(DaRn&B8 ? m%A7Ol$z6Nk #x4LiZw 3KhYv 2JgXt0He?s+G dUr-FcTq(DaR o*C9Qn&B 8?m% z6Nk! y5Mj#x4 LiZv2J gXu1?fWt0He?s-FcT q) EbSp(DaRo* B8? m%A7Ol$z6 Nk!y4LiZw 3Kh Yv2JgXu1He?s +G dUr-FcTq) E aRo*C9Qn& B8? m%A6Nk! y5Mj# x4LiZw3JgXu1 ?fWt0He?s+Gc Tq) EbSp(DaRo *C cTq) DaRo*C 9Qn&B8?m% A6N k! y5Mj#x4LiZ w3JgXu1?fWt0 He?s+GcTq ) Eb Sp(DaRo*C9?m %A 7Ol$z6Nk!y 5LiZw3KhYv2J gXu1?e?s+GdU r-FcTq) EbRo* C9Qn&B8 ?m%A7Ok! y5Mj#x4LiZw3KhXu 1?fWt0He?s+G dTq) EbSp(DaR o*C9Qm%A7Ol$ z6Nk!y5MjZw3 KhYv2JgXu1?f Ws+GdUr-FcTq ) EbSp* C9Qn&B 8?m%A7Ol$y5Mj#x4LiZw3KhY u1?fWt0He?s+ GdUr) EbSp(DaRo*C9Qn&A7Ol $z6Nk!y5Mj#x 3KhYv2JgXu1?fWt0GdUr-FcT q) EbSp (C9Qn& B8?m%A7Ol$z5Mj#x4LiZw3Kh Yv2?fW t0He?s +GdUr-FbSp(DaRo*C9Qn&B8O l$z6Nk ! y5Mj# x4LhYv2JgXu1?fWt0HdUr-Fc Tq) EbSp(DaQn &B8?m%A7Ol$z6Nj#x4LiZw3K hYv2Jg Wt0He? s+GdUr-FcTp(DaRo*C9Qn&B8 ?l$z6Nk! y5Mj #x4LiYv2JgXu1?fWt0He?r-F cTq) E bSp(DaR o&B8?m%A7Ol$z6Nk!x4LiZw3 KhYv2JgXu0He ?s+GdU r-FcTq(DaRo*C9Qn& B8?m%z6Nk! y5 Mj#x4LiZw2JgXu1?fWt0He?s +FcTq) E bSp(D aRo*C8?m%A7Ol$z6Nk!y5LiZ w3KhYv 2JgXu1 He?s+GdUr-FcTq) EaRo*C9Qn &B8?m% A7Nk! y 5Mj#x4LiZw3KgXu1?fWt0He? s+GdTq) EbSp( DaRo*C9?m%A7Ol$z6Nk!y5Mi Zw3KhY v2JgXu 1?f?s+GdUr-F cTq) EbSo*C9Q n&B8?m% A7Ol! y5Mj#x4LiZw3 K hYu1?fWt0He ?s+GdUq) EbSp (DaRo*C9Qn%A 7Ol$z6Nk!y5M j#w3KhY v2JgX u1?fWt+GdUr-FcTq) EbSp(C9 Qn&B8?m %A7Ol $y5Mj#x4LiZw 3KhYv1?fWt0H e?s+GdU r-EbS p(DaRo*C9Qn&B7Ol$z6Nk!y5 Mj#x4Kh Yv2Jg Xu1?fWt0HdUr-FcTq) EbSp(D 9Qn&B8?m%A7O l$z6Mj#x4LiZw3KhYv2JfWt0 He?s+GdUr-FcSp(DaRo*C9Q n& B8?l$z6Nk! y5Mj#x4L iYv2 JgXu1?fWt0He Ur -FcTq) EbSp (DaRn&B8?m%A 7Ol$z6Nk#x4L iZw3KhYv2JgX t0He?s+ GdUr- FcTq(DaRo*C9 Qn&B8?m$z6Nk !y5Mj#x4 LiZv 2JgXu1?fWt0H e?s-FcTq) EbS p(DaRo*B 8?m% A7Ol$z6Nk!y4 LiZw3KhYv2Jg Xu1HeZv2JgXu 1?fWt0He?s-F cTq) EbSp(DaR o*B8?m% A7Ol$ z6Nk!x4LiZw3 K hYv2JgXu0He ?s+GdUr-FcTq ) DaRo*C9Qn&B 8? m%A6Nk!y5M j#x4LiZw 3JgX u1?fWt0He?s+ GcTq) EbSp(Da Ro*C8?m% A7Ol $z6Nk!y5LiZw 3K hYv2JgXu1? e?s+GdUr -FcT q) EbRo*C9Qn& B 8?m%A7Ok!y5 Mj#x4LiZ w3Kg Xu1?fWt0He?s +GdTq) EbSp(D aRo*C9Qm %A7O l$z6Nk!y5MjZ w 3KhYv 2JgXu1?fWs+GdU r-F cTq) EbSp*C9Q n& B8?m%A7Ol! y5Mj#x4LiZw3 KhYu1?fWt0He ?s+GdUr) EbSp (DaRo*C9Q n&A 7Ol$z6Nk!y5M j#x3KhYv2JgX u1?fWt+Gd Ur- FcTq) EbSp(C9 Qn& B8?m%A7Ol $z5Mj#x4L iZw 3KhYv2?fWt0H e?s+GdUr-FbS p(DaRo*C 9Qn& B8Ol$z6Nk!y5 Mj#x4KhYv2Jg Xu1?fWt0HdUr -FcTq) EbSp( DaQn&B8 ?m%A7Ol$z6Nj#x4LiZw3KhYv 2JgWt0He?s+G dUr-FcTp(DaRo*C9Qn&B8?l$ z6Nk!y 5Mj#x4 LiYv2JgXu1?fWt0He?r-FcTq ) EbSp( DaRo&B 8?m%A7Ol$z6Nk!x4LiZw3KhY v2JgXt0He?s+ GdUr-FcTq(DaRo*C9Qn&B8?m %z6Nk!y5Mj#x 4LiZw2JgXu1?fWt0He?s+FcT q) EbSp (DaRo* C8?m%A7Ol$z6Nk!y4LiZw3Kh Yv2JgX u1He?s +GdUr-FcTq) EaRo*C9Qn&B8? m%A7Nk ! y5Mj# x4LiZw3KgXu1?fWt0He?s+Gc Tq) EbSp(DaRo *C9?m%A7Ol$z6Nk!y5MiZw3K hYv2Jg Xu1?f? s+GdUr-FcTq) EbSo*C9Qn&B8 ?m%A7Ol! y5Mj #x4LiZw3KhX u 1?fWt0He?s+G dUq) E bSp(DaR o*C9Qn%A7Ol$ z6Nk!y5Mj#w3 KhYv2JgXu1?f Wt+GdU r-FcTq) EbSp*C9Qn& B8?m%A7Ol$y5 Mj#x4LiZw3KhYv1?fWt0He?s +GdUr- EbSp(D aRo*C9Qn&B7Ol$z6Nk!y5Mj# x4KhYv 2JgXu1 ?fWt0GdUr-?fWt0He?s+GdUr -EbSp(DaRo*C 9Qn&A7Ol$z6N k !y5Mj#x3KhY v2JgXu1?fWt0 GdUr-FcTq) Eb Sp(D9Qn&B8?m %A7Ol$z6Mj#x 4LiZw3KhYv2J f Wt0He?s+GdU r-FbSp( DaRo* C9Qn&B8Ol$z6Nk!y5Mj#x4Lh Yv2JgXu1?fWt 0HeUr-FcTq) EbSp(DaRn&B8? m%A7Ol$z6Nk# x4LiZw3KhYv2JgWt0He?s+Gd Ur-FcT p(DaRo *C9Qn&B8?m$z6Nk!y5Mj#x4L iZv2Jg Xu1?fW t0He?s-FcTq) EbSp(DaRo&B8 ?m%A7O l$z6Nk !x4LiZw3KhYv2JgXu0He?s+G dUr-FcTq) DaR o*C9Qn&B8?m%A6Nk!y5Mj#x4 LiZw3JgXu1?fWt0He?s+FcT q ) EbSp(DaRo* C8?m%A7Ol$z6 Nk!y5LiZw3Kh Y v2JgXu1?e?s +GdUr-F cTq) E bRo*C9Qn&B8? m %A7Nk!y5Mj# x4LiZw3KgXu1 ?fWt0He?s+Gd Tq) EbSp(DaRo *C9Qm%A7Ol$z 6Nk!y5MjZw3K h Yv2JgXu1?fW s+GdUr- FcTq) EbSo*C9Qn&B8 ?m %A7Ol!y5Mj #x4LiZw3KhYu 1?fWt0He?s+G dU r) EbSp(DaR o*C9Qn&A7Ol$ z6Nk!y5Mj#w3 Kh Yv2JgXu1?f Wt+GdUr-FcTq ) EbSp(C9Qn&B 8? m%A7Ol$z5M j#x4LiZw 3KhY v2?fWt0He?s+ Gd Ur-FbSp(Da Ro*C9Qn& B7Ol $z6Nk!y5Mj#x 4 KhYv2JgXu1? fWt0HdUr -FcT q) EbSp(DaQn& B 8?m%A7Ol$z6 Nj#x4LiZ w3Kh Yv2JgWt0He?s +GdUr-FcSp(D aRo*C9Q n&B8? l$z6Nk!y5?m% A 7Ol$z 6Mj#x4LiZw3Kh Yv2J fWt0He?s+GdU r- FcSp(DaRo* C9Qn&B8? l$z6 Nk!y5Mj#x4Li Yv 2JgXu1?fWt 0HeUr-FcTq) EbSp( DaRn&B8I+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K1rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB $j K1rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K1rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$jK1rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP6wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$jK0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$jK0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUbB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$jK0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZgG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&lL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&kL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&kL2tUaB$j K0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&kL2tUa B$jK0rS9A#hI+qQ7yZfG)oP5wXeF*mN4vVcD&kL2tUaB...