如何做一名好教師演講稿12篇

如何做一名好教師演講稿篇1

經過了這一年的工作，我也是在電話銷售方面有了很大的進步，自己也是感受到在這份工作里自己能更熟練的運用技巧，去做好銷售，而一年下來的業績也是順利的來完成了，自己也是來做個總結。

剛加入到公司，其實做這份工作，也是有很多的放不開，但同事們也是積極的帶我，讓我也是慢慢的開始投入進來，同時每天下班之后也是會有一個小總結的會議，大家會分享在工作里頭的一些經驗，以及遇到的一個問題，共同的去探討，然后找到方法，這樣也是可以更好的去積累經驗，而通過不斷的這種方式，我也是學到了很多，在崗位上也是做得更好成交的單也是更多，作為電話銷售，在為客戶服務的時候，其實我們也是無法見到真人，很多時候也是需要依靠客戶的語氣，以及從聲音里聽出客戶面對產品的興趣度，去做好自己該做的銷售工作，開始的時候我覺得打那么多的電話真的很辛苦，但是經過了一段日子之后也是感受到，也是適應了，自己也是明白自己的能力也是鍛煉了出來，特別是年初的時候，其實我們就是在家工作，也是會受到一些影響，但是該做的會議依舊是沒有變動，只是到了線上但同時也是讓我們發現，即使如此，我們依舊是在成長，并沒有被疫情影響到太多，除了公司的培訓會議，自己下班之后也是會去思考，會去考慮該如何的來做，去提升。

工作上，由于我這一年也是剛轉正不久，可以說是我工作完整的頭一年，很多的經驗方面開始都是不夠的，所以成績也是比較的糟糕，業績甚至幾個月都是沒有完成，但是隨著經驗的一個豐富，到了年中的時候，我也是積累到足夠，開始變得更為順利拿到訂單，一次次的成功也是給予了我很多的信心，讓我也是更好的去做好自己該做的一個工作。一年銷售下來，業績任務完成了，讓我也是看到，事情也是需要去堅持，只有不斷的去做，不斷的累積經驗，也是會有蛻變，讓自己真的能做好電話銷售，雖然壓力也是很大的，但自己也是熬了過來。

而今的自己也是可以很好的和客戶去溝通，無論是有刁難也好，或者是不配合的客戶我同樣也是盡力的去做到位，從而拿到業績。同樣也是有不足，而這些也是要繼續的努力來在來年把工作做得更為出色。

如何做一名好教師演講稿篇2

在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論平時怎樣掩飾。在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是今年電話銷售工作的總結。

一、充分準備，事半功倍

在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是銷售成功的關鍵，所以在銷售前要準備相應的銷售腳本。心理上也要有充分的準備，對銷售一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”

二、簡單明了，語意清楚

通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將銷售的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

三、語速恰當，語言流暢

語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現說錯話而沒有及時發現。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。

四、以聽為主，以說為輔

良好的溝通，應該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是的。以自在的態度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。

五、以客為尊，巧對抱怨

在電話銷售過程中，常常會聽到客戶對我們__的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭執。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最后，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。

總之，電話銷售絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話銷售的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的銷售技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。

如何做一名好教師演講稿篇3

現在進入公司已經將近有一年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就20__年的一些工作心得與體會寫一下：

一、首先要確定產品的使用目標

在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對__產品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要__產品。此刻作為的消費人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。

一、要有正確的決策者

在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

三、要有積極地心態和正確的話術

雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態，用你的熱情去打動對方。

四、對于意向客戶

對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有__個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

五、要做到取舍果斷

對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

六、未來工作計劃

接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。

如何做一名好教師演講稿篇4

通過本年度對銷售工作的進行，我越發的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。

二、工作進行的情況

通過自己的反思，我也是知曉我在現在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。

三、下一步的努力

已經完成的工作已經是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售人員我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發展去做更多的拼搏與奮斗。

如何做一名好教師演講稿篇5

習近平總書記說過，好干部要做到信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔。這短短二十個字，言簡意賅地概括了新時期好干部的基本標準，這不僅是人民群眾對干部個人的期盼，更是對整個中國干部隊伍的盼望。筆者認為，一名好干部必須具備以下五大品質：

(一)重品行。

品行即人品德行。“重品行”就是重視培養高尚的道德和操守。筆者認為，重品行是好干部的第一要義，就是要“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心”，就是要一日三省吾身，把個人興趣、愛好、欲望等一言一行，都嚴格控制在道德范圍之中。

一是講德操。即道德修養。好干部首先必須要有高尚的道德修養，只有這樣，他的世界觀、價值觀、人生觀才是健康的。“德之不厚，行將不遠”。好干部超越自我首先是要正確認識自己，不論職務高低，當曉權力之源，干部面對自身所處的特殊崗位，時刻想到自己的一舉一動都代表著黨的形象、牽動著群眾觀感、影響著社會風氣。在此基礎上才能做到公道正派，以“公”為“道”，不偏不倚;持“正”為“派”，不歪不斜。

二是提素質。素質是干部的基本要素。一名好干部，必須要克服“官本位”、“鐵飯碗”等“優越”心態，正確看待自己，理性思考問題，并愿意在艱苦的環境中經受鍛煉;克服“等待”心態，立足本職崗位，踏實工作，抵制消極等待的被動情緒，確立積極適應的主動情緒，只有在準確為自己定好位的前提下，兢兢業業，善積累、創新，才能更好的完成工作，干好事業，實現自我價值與社會價值的統一，從而成為一名真真正正的好干部。

三是善處世。一個好干部的處世標準只有一個，那就是對工作是否有益處，而不是溜須拍馬、世故圓滑。只要是有利于工作的順利推進，只要是正確的，好干部就要敢于去堅持，甚至敢同任何人“翻臉”。對待群眾，好干部應該“吃苦在先，享樂在后”;對待同事，好干部應該“團結友愛，互相幫助”;對待上級，好干部應該“不卑不亢，剛正不阿”。

(二)識大體。

一個好干部眼中的識大體是什么呢?就是在中國共產黨的領導下，實現科學發展，保持社會穩定，切實改善民生。

一是顧大局。大局事關戰略部署，事關整體合力，事關人心向背。好干部就是要樹立大局觀念，才能確保同心同德，步調一致;樹立大局觀念，才能整合資源，整肅措施。

二是識大勢。新形勢，一個好干部要正確認識和積極順應中國和世界發展大勢，深入理解黨和國家的方針政策，順應時勢，切不可存在僥幸心理，打著“擦邊球”、踏著“紅線”、鉆著“空子”;要正確認識地方發展與全局發展的大勢，牢固樹立地方服從、服務全局的觀念，堅決擁護全局發展;要正確認識個人發展與單位發展的大勢，牢固樹立個人服從組織、個人發展要順應單位發展的大勢觀念，切不可因個人所求影響單位發展。

三是會協作。團結協作是做好一切工作的生命線，是檢驗干部在政治上、思想上、作風上成熟不成熟的重要標志。好干部就是要在工作生活中互相支持、互相配合，顧全大局，明確工作任務和共同目標。要大事講原則，小事講風格;要心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，進而形成一個堅強有力的戰斗集體。

(三)創業績。

好干部之所以稱之為好干部，領導、上級說了不算，工作實績說了才算，因此，工作業績是好干部的最好證明。

一是想創業。好干部就是要堅持從最廣大人民的根本利益出發，把群眾需求作為第一信號，把群眾滿意作為第一標準，通過調查研究、走訪基層，了解群眾的所思、所想、所盼，做到民之有盼、我之有想，想改善老百姓的生活條件，想解決老百姓的實際困難，想帶領老百姓發家致富。

二是會創業。會創業體現一個好干部的能力和水平。了解了老百姓的所思、所想、所盼之后，要明白該如何改善他們的生產生活條件，提高他們的生活水平，解決他們的實際困難，帶領他們致富。要牢固樹立“自己不會富、不能當干部，不能帶民富、不是好干部”的思想。

三是敢創業。好干部就是要克服畏手畏腳的思想，要樹立敢為天下先的創業精神，大力倡導敢于創業、勇于創業的先進理念，鼓勵黨員干部帶頭創業、帶民創業，動員有能力的群眾全民創業，扶持困難群眾投向創業，形成全民創業的濃烈氛圍。

(四)敢擔當。

敢于擔當，體現了好干部為黨和人民事業的責任感。擔當就是在困難面前，特別是災害面前，好干部的勇氣，能夠讓群眾看到“希望”，看到“主心骨”，能夠團結人心、穩定人心，凝聚力量。

一是擔責。擔責是一種精神境界，就是承擔義務并擔起責任。好干部就是要敢于擔責，重任來臨敢擔當的勇氣、責任面前不推諉的意識。敢于承擔責任很重要，擔好責任同樣很關鍵。如果說敢于擔責體現的是一種心態，那么善于擔責體現了一種心智與能力，因為只有將意識落實到行動中才能發揮其最大作用。

二是擔難。李鴻忠書記在20_年省委工作會議上說，“‘難’是發展的另一面，把‘難’解決了，事物就進入到一個新的層次和水平，這就叫提升。矛盾解決得越多越大，發展的步子就越大。小矛盾大發展是不存在的。因此，不擔“難”，就是不承擔發展之責;躲避“難”，就是躲避發展的機會。”這是新時期好干部擔難的最好詮釋。

三是擔險。風險是社會活動不可回避的機會成本，在帶動群眾致富的過程中，要經受住政治風險、社會發展風險、突發事件處理風險、社會責任風險、自然災害風險的考驗。一名好干部要不斷提升擔風險的能力，在風險來臨時，要處變不驚，應對自如，具備忍辱負重的品質，對一些不可抗拒的風險，要敢于承擔責任，敢于為上分憂、為下解難。在社會發展的過程中，敢于謀發展，不為條條框框所累，只要是有利于人民的，有利于地方經濟發展的，就要大膽試、大膽闖。

(五)正自身。

“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”。身正即以身作則，率先垂范，團結帶領大家干事創業。這是新形勢下堅持走群眾路線的根本要求和重要保證。

一是重廉潔。好干部必須敬畏權力、管好權力、慎用權力，守得住清貧、抵得住誘惑、耐得住寂寞、經得住考驗，做到為政廉潔奉公、做人潔身自好，守住自己的政治生命，保持拒腐蝕、永不沾的政治本色。

二是講公正。好干部就是要做到堅持原則不動搖，執行標準不走樣，履行程序不變通;要做到公平不傾斜，公正不護短，公道不藏私，不畏權勢，不循私情，不左右逢源，敢于亮明自己的觀點，做到言行一致，表里如一;做到出以公心、注重公論、維護公正、堅持公道、提高公信，在政策、法律、規章制度面前人人平等，一碗水端平。

三是守紀律。紀律是干事創業的根本保障。一名好干部首先必須是一個守紀律的干部，就是要遵守政治紀律，在政治上保持與黨中央的高度一致，保證政令暢通;要遵守組織紀律，必須做到個人服從組織，少數服從多數;要遵守財經紀律，嚴格收支管理，不鋪張、不浪費;要遵守生活紀律，在八小時之外也要遵守各項紀律和行為規范，慎交友、結良友，做到生活要健康，慎言行。

如何做一名好教師演講稿篇6

2021年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現在對銷售工作做一個總結：

一、做好客戶維護

在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發消息過多而反感。

還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務，讓客戶滿意，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

二、抓住目標客戶

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯系，第一關很重要，我們現在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。

三、了解化妝品

對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業績，在明年我會繼續努力創造更好的績效。

如何做一名好教師演講稿篇7

作為一名新時代的好干部，就要堅決做到好干部五條標準“信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔”，要與時俱進，關注民生，了解新時代老百姓關心的是什么，最需要的是什么，怎樣做才能提升老百姓對政府工作的滿意度。

一是要信念堅定。作為黨的干部，必須堅定共產主義遠大理想、真誠信仰馬克思主義、矢志不渝為中國特色社會主義而奮斗，要堅決貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。

二是為民服務。我們的初心和使命就是為中國人民謀幸福，為中化民族謀復興，明確了初心和使命，就有了正確的方向和強大的精神理念，便能全身心的投入到實干中去，做到真正的知行合一。在日常工作中，要織牢織密民生安全網的“網底”，按照保基本、兜底線的原則，做好生活困難的老年人、重度殘疾人、重病患者、困境兒童等低保和特困人員的基本生活保障工作。在脫貧攻堅工作中，要多下基層，聽民聲、察民情、思對策，用實際行動踐行始終把人民放在心中的最高位置的情懷和理念。

三是勤政務實。扎扎實實的干事，一切為人民著想，全心全意地為人民群眾服務。立足崗位實際，在社會救助領域，持續開展城鄉低保專項整治，查處腐敗，正風肅紀，查擺問題，及時糾錯;在養老服務領域，大力發展農村老年人日間照料中心，綜合福利中心等，嚴抓消防安全，提高服務質量，積極引導社會資本進入養老領域，發展養老事業;在殯葬領域，積極籌建殯儀館建設項目，加快項目進度，在規定時間內，保質保量完成。用實實在在的工作成績，答好人民群眾對美好生活向往的答卷。

四是要敢于擔當。擔當，是指要堅持原則、認真負責，面對是非始終保持清醒，面對困難敢于迎難而上，面對危機敢于挺身而出，面對失誤敢于承擔責任。以“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，我們要再次拿起批評與自我批評的武器開展好民主生活會，以刀刃向內的精神，檢視自我，剖析問題，把自己擺進去、把職責擺進去、把工作擺進去，觸及靈魂、觸及痛處、觸及要害。

五是要清正廉潔。公生明，廉生威，公權本姓公，用權當為民。公款姓公，一分一厘都不能亂花;公權為民，一絲一毫都不能私用。作為一名新時代的干部要想公道正派，必須時刻清楚這一點，做事公私分明、克己奉公、嚴格自律。只有一心為公、事事出于公心，才能坦蕩做人、謹慎用權，才能光明正大、堂堂正正。無論面對什么樣的情況，我都要始終做到習總書記所要求的“秉公用權、不以權謀私，依法用權、不假公濟私，廉潔用權、，始終保持共產黨人的政治本色”，這是執政用權應有的敬畏之心，也是我銘記于心的“官箴”。

如何做一名好教師演講稿篇8

新年鐘聲的敲響為這一年的工作和拼搏敲下了句號，作為一名銷售人員，在一整年的忙碌之后，我也很高興能有機會能稍稍休息一下。但是在仔細的"回憶了這一年來的工作歷程，我卻又不禁感覺到一絲緊迫感緊隨其后。通過回憶，我發現自己在這一年還有許多的問題沒能被及時的解決，正留在自己的身后緊隨著我。現在，我清楚的認識到了自己上一年的工作并沒有完全結束。

為此，我仔細的回顧可煩死了上一年的工作。希望在這里好好的總結自己的工作。在下一年的工作中徹底的改變或改正自己的錯誤。以下是我的工作總結：

一、銷售思想的樹立，嚴格的要求自己

在這一年的工作中，我首先在思想上確立自己的定位。明確自己的銷售定位，在工作中處于服務者的位置，為客戶們提供任性化的推銷，并與客戶結締友好的往來關系。為了能更好的為客戶提供服務，我在思想上努力的貼近公司的服務理念，跟隨著領導們的教導去提升自己的服務態度，以客戶的方向去思考，為客戶帶來更好更貼心的服務。

當然，作為電話銷售，我們主要的方式是通過電話的交流方式去尋找潛在客戶，并為其進行銷售推薦。這其中，免不了會遇上不喜歡我們的客戶。當這種情況多了，當聽到的不好的話多了，自己的情緒也會受到感染，導致在工作中漸漸的失去動力。為了避免或減緩這樣的情況，在這一年的工作中，我們也互相學習和幫助，提升自己的思想觀念。讓自己在工作中更加的堅韌，能更好的完成自己的工作。

二、工作的技巧是銷售的關鍵

回想在自己剛來到公司的那段時間，沒有經驗也沒有什么技巧。這導致我在工作中屢屢碰壁，甚至產生了放棄的念頭。但是在領導的鼓勵和培訓下，我漸漸的掌握了工作的技巧，并且在不斷的工作中鍛煉和提升了自己，讓自己的工作有了長足的進步。

三、個人的不足

反思今年的工作，自己的不足在于：

1、對自己的管理不夠嚴格。

2、沒找到工作的重心。

3、沒能在工作中完成自己預期的目標。

在今后的工作中，我會更加努力的提升自己，努力的完成自己的工作目標，達成更加出色的成績，為公司做出更好的貢獻!

如何做一名好教師演講稿篇9

_年以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

一年已成為過去，勇敢來挑戰明年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

如何做一名好教師演講稿篇10

20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走進了__，截至到在，已經在公司沉淀_個月了，對于__彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這_個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

我進入公司后，在公司內部理解到了__彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到__，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年__月__開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到__換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由__教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以__，__彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在__市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，__、__彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性，幫忙掌握__、__彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在__這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這_個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這_個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產品。__、__的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這_個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自我對產品的專業度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20__年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發現并用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

如何做一名好教師演講稿篇11

黨的十八大決定，圍繞保持黨的先進性和純潔性，在全黨深入開展以“為民、務實、清廉”為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動。煙臺__隊開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，我認真學習了《習近平關于黨的群眾路線教育實踐活動論述摘編》，以及《論群眾路線--重要論述摘編》、《厲行節約、反對浪費--重要論述摘編》等學習材料，觀看了《焦裕祿》等影片，深刻理解了“好干部”的內涵，現就如何做“好干部”談談自己的學習體會。

一、要信念堅定，做有志氣的干部

我們黨的先驅者在建黨之初就有堅定的理想信念，才能攻堅克難、無堅不摧，得以迅速成長壯大，成為執政黨。要想成為一名好干部，最重要的是信念要堅定，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定崇高信仰和追求，堅持為黨、為國、為民，不求回報，把黨的事業高于一切、黨性原則高于一切放在首要位置，終生踐行共產黨人的莊嚴承諾，恪守人民公仆的精神高地。要把樹立馬克思主義世界觀作為改造主觀世界的終生課題，作為立身做人之本、從政立業之魂。

二、要為民服務，做接地氣的干部

為人民服務是我黨的宗旨，“一切為了群眾、一切依靠群眾”深刻的描述了黨和群眾的關系：互相依靠，我們依靠群眾而強大，群眾依靠我們而幸福，我們黨和群眾的關系就是魚水關系、血肉關系。作為一名新時期的干部，理應心懷對群眾的感恩之心、對革命先烈的崇拜之情，一心一意為民服務、牢記全心全意為人民服務的宗旨，無私奉獻，樹立群眾利益無小事的觀念，踐行黨的群眾路線工作方法，將公仆意識和為民情懷體現在工作中、生活中，堅持到基層去，把最普通、最底層群眾的呼聲帶上來，為民多辦實事、好事，多為民解難事、解愁事。做到從群眾中來、到群眾中去，把黨的正確主張變為群眾服務的自覺行動，自覺踐行黨的群眾路線、加強黨的群眾工作。這樣，我們才能相互依靠，共榮共生。

三、要勤政務實，做有才氣的干部

要強化崗位責任意識和開拓創新意識，超前思考、主動謀劃，把握工作大局、明確工作目標、理清工作思路、創新工作舉措，找得準、抓得住有效的切入點和突破口，善于打開工作局面。信念堅定和宗旨意識是勤政務實的首要條件，一個“勤”字，就是要勤學、勤思、勤動、勤快，不僅要“勤”，還要充分把握原則性和靈活性的關系，掌握工作技巧，善學、善思、善謀、善為。務實是事業成功的基石，堅持嚴謹、細致、高效、敬業的工作態度，開闊思路、深入研究、把握規律、解決矛盾，始終做到“工作當作學問作、事業當作家業干、群眾當作親人看”。唯有務實，才能鋪就通往成功的道路，嘴上說得響亮、不如干得漂亮;唯有務實，發展的成果才能看得見、摸得著，群眾才會真正受益。

四、要敢于擔當，做有勇氣的干部

面對矛盾困難敢于迎難而上，面對危機風險敢于挺身而出，面對失誤挫折敢于承擔責任，面對歪風邪氣敢于堅決斗爭。勇于創新、敢于擔當，是新的歷史時期成為“五好干部”的重要特征，工作要取得進展和突破，必定要跳出常規思維，必須要有創新觀念和舉措，在某些過程中難免要遇到困難和挫折甚至失敗，這時要求干部要能擔當，敢于擔當，不能逃避自己應該承擔的責任，有則改之、無則加勉，保持敢于擔當的勇氣，主動擔當的意識，自我擔當的習慣，敢于直面責任，迎難而上，不爭功諉過，不拈輕怕重，不囿于過錯，對上對下負責任，履職盡責、積極作為。

五、要清正廉潔，做有底氣的干部

古人云：“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從”。要想成長為一名好干部，身懷正氣、清正廉潔是必修課，只有一身正氣，才能煉就金剛不壞之身，由內自外集聚成一層防腐拒變的“鐵布衫”、“金鐘罩”。堅持反腐倡廉和警示教育學習，在需要面前學會選擇，在誘惑面前學會放棄，在原則面前學會堅守，始終堅持清廉自守、干凈干事的作風，保持學習和警省的態度，自筑“防火墻”，自設“高壓線”，凈化思想、清醒頭腦，不該說的話堅決不說，不該做的事堅決不做，做到一身正氣、一塵不染。

如何做一名好教師演講稿篇12

賣化妝品_年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點：

第一，店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

第二，店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

第三，產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

第四，店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

第五，我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

第六，做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

第七，虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

第八，盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

第九，每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

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