紅酒營銷策劃方案第一部分活動基本內容一、活動目的在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同下面是小編為大家整理的紅酒營銷策劃方案3篇,供大家參考。

紅酒營銷策劃方案篇1

第一部分 活動基本內容

一、活動目的

在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時，進一步提高___葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點

波圖葡萄酒專賣店

三、活動時間

20__年0月0日

四、活動對象

波圖葡萄酒的消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

A、波圖酒業貿易有限公司股東和領導

B、政府相關負責人

C、投資貿易洽談會相關負責人

D、新聞記者

E、經銷商代表

F、品酒專家

第二部分 主題活動

一、魔術表演

讓魔術師專門設計幾個葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

二、合影送禮

把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個成人高紅酒充氣娃娃，再配備小木屋幕景和前景；消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時，照片現場打印，贈送一張照片給消費者做留念；

活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。

促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

三、報銷車費（去看看）

消費者可打的到專賣店參加活動，購買葡萄酒時，憑的士發票可抵10元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷10元）；

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。

四、免費品酒（想要買）

所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

五、買五送一（買多點）

單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）；

活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數量。

六、拼購優惠（一起買）

凡三個人起聯合購買，則可集體享受9折優惠；

活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

七、順藤摸“獎”（買更多）

屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄，每個葡萄里面含有一個抽獎單；凡消費滿399元（打折后）的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎者到前臺兌獎。（百分之百中獎）

活動目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元；二等獎兩名：399元；三等獎69名：金國干紅一瓶；幸運獎；幸運獎228名：酒起子1個；（抽獎總數為300個，中獎概率為100%）

第三部分 活動流程

一、前期準備階段

1、將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

2、雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。

3、與禮儀公司協商好活動細節和物料人員等準備工作；

二、制作、實施階段工作安排

1、發出請柬，邀請嘉賓；

2、聯系魔術表演演員，溝通設計好相應表演節目。

3、開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。

4、確定好演員和表演節目，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購。

5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

6、宣傳跟進，夾報廣告、DM單發放。

三、現場布置階段工作安排

1、開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。

3、傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由__公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。

四、活動實施階段工作安排

1、上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。

2、上午8：00禮儀小姐、演員準備完畢。

3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

4、上午9：00活動正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午9：00慶典正式開始。

9：00 音樂結束，主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：10 主持人：邀請政府領導致辭。

9：20 主持人：邀請公司領導講話

9：40 主持人：請嘉賓代表講話。

9：45 主持人：邀請經銷商代表講話。

9：50 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

9：55主持人：宣布波圖紅酒專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。

10：00 主持人： 宣布魔術表演開始，魔術師為觀眾表演葡萄酒專題魔術。

10：15 主持人：合影活動、現場品酒、促銷活動開始……

第四部分 人員安排

一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；

二、魔術師一名；

三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；

四、營業員及工作人員8名，主要負責活動現場的維序，制造人氣效果，進行產品和促銷活動的介紹及組織協調。

第五部分 活動宣傳

本著“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，是本部分探討的重點：

1、報紙夾送廣告，雙面10000份。

2、DM宣傳單5000份：印制產品介紹和促銷活動廣告，除了在開業慶典投放外，還可投放于市內各大寫字樓和高檔小區。

3、網絡媒體：可以把網絡作為輔助媒體使用，如江門論壇，江門國際網等，形式以論壇發貼為主，主要發表觀點性文章。

紅酒營銷策劃方案篇2

主辦方：

____年__月__日

內部資料。概不外傳 天裕

天裕紅酒開業慶典策劃案

【活動目的】： 此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業有限公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。樹立酒莊高品質的紅酒文化內涵，通過開業慶典活動影響客戶對生活品位的追求。

【活動主題】：邀您共赴浪漫至尊之約 ——天裕紅酒開業慶典活動

【 活動地點】：皇都麗景院內

【活動規模】：約100---200 人

【活動格調】：現代、時尚、高雅、大氣

【慶典氛圍營造】：活動主要以突顯公司法國品牌紅酒為主，以西式時尚高雅為基調，營造出給人一種尊貴、休閑之感。本活動現場將采用西方典雅的裝飾風格，在活動入口使用輕紗和氣球、鮮花裝飾，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾。酒莊內部由設計師根據現場環境情況設計出相呼應的葡萄酒文化展板及產品形象“堆頭”，同時配以西式自助冷餐，使眾賓客在優雅的環境里，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質。

【區域劃分】： 接待區： 入口前設簽到處，在嘉賓到訪簽到時段(上

2 天裕

午8：00-8：50)安排播入鋼琴曲迎賓，使嘉賓從視覺到聽覺深深地被酒莊的典雅氛圍所感染。

交流區：由紅酒品鑒區及 VIP 區域組成活動的交流區，該區應為活動的主會場，因此領導及嘉賓致詞、樂器演奏、自助餐及品酒交流將安排在紅酒品品鑒區，VIP為品酒交流；

產品展示區： 由酒莊內的紅酒品牌展區A、B、C、D 四區組成，該區域分別設有一名統一著裝的酒莊工作人員進行產品介紹，要求該區域工作人員形象好，語言表達能力強，且對公司、本酒莊的產品、紅酒相關知識非常熟悉。

【現場布置】：1.酒莊外由輕紗、氣球裝飾，在入口右側設一個由花綢、氣球、噴繪組成的迎賓簽到墻，此墻與紅地毯相連成片，當嘉賓到來時尊貴感由然而生。

2、接待區簽到處。

3、交流區：

1)在紅酒品鑒區中央擺放鋪有絨緞面桌布長方型的自助餐臺，臺上以鮮花裝飾，突顯高雅氣，在紅酒品鑒區周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4 張椅子分別在該區靠墻兩側，桌子上擺放純凈水、水杯、餐紙及相關宣傳資料。

2)VIP 區域根據邀請的嘉賓情況分別安排在這兩個區，兩個區

3 天裕

的桌子上分別擺放純凈水、餐紙、水果點心及相關宣傳資料。

3、舞臺區：在紅酒品鑒區最里端約6 平方所位置設為舞臺區。 4.冷餐自助區：冷餐桌布置：冷餐會的臺面設計，最能反映整個冷餐會整體氛圍，根據酒莊整體裝修風格色系，桌面將選用暖色系；冷餐菜品系列：

5 果汁茶點等飲料類： 熱奶茶、熱咖啡、熱羅漢果、柳橙汁、新鮮水果盤類： 西瓜、哈密瓜、橙子、蘋果、火龍果、圣女番茄、雪梨、楊桃、番石榴、香蕉、三明治壽司系列： 現炸薯條、蔬菜三明治、火腿三明治、鰻魚壽司、火腿壽司 精致中西糕點類： 黑森林蛋糕、綠茶蛋糕卷、奶酪蛋糕、檸檬果汁蛋糕、蛋糕卷、西式曲奇餅干、沙拉甜點類： 水果沙拉、蔬菜沙拉、紅豆沙拉

【活動安排】：1. 嘉賓簽到；2. 公司領導致詞并宣布開業；3. 嘉賓致詞；4. 才藝表演（歌手演唱）；5. 品酒交流；6. 贈送紀念品；

【活動流程】： 8：30-9：00 嘉賓簽到 8:58-10:58慶典開始 11:18-11:38 紅酒品鑒交流 11:40離場。

4 天裕

【人員安排】：1.酒會現場調度：負責酒會的總體協調，酒莊側重于客戶的溝通及產品介紹；2.工程組：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等裝調；3.服務組：負責開業慶典的服務工作；4.司儀：司儀擔任主持；5.禮儀組：負責引領嘉賓、簽到、禮品發放等工作。

一、活動日期：2013.09.30--- 8：58分---11：08分

活動流程

活動配合

附表

一、活動流程 整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

（一）籌備工作

1、工作計劃擬定

活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人將責任到人。

2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口

3、禮品準備：VIP免費體驗卡或其他特色禮品。

4、引導員的準備：安排禮儀服務人員引導與會人員進場安排現場。

5 天裕

5、人員邀請與確定： 提前擬定慶典邀請人員名單。建議邀請相關的領導、朋友、重點客戶、新客戶和潛在客戶，在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣 ，在活動前三天把相關邀請函發到邀請的相關人員手中 。

6、物資準備：

1 邀請函 若干 邀請來賓

2 簽到用品 簽到本 兩本 來賓簽到

3 簽到筆 若干 來賓簽到

4 胸花 若干 嘉賓

5 宣傳門 火炬充氣拱形門--- 熱烈祝賀天裕紅酒開業大吉 6 音響

7 紅地毯 進入公司通道專用 8 小彩旗 用在公司門口的綠化帶

9 歡迎橫幅 公司大門或門庭用 熱烈歡迎參加天裕紅酒開業慶典儀式

10 彩球鏈裝飾2條 米 公司門口

6 天裕

11 禮儀小姐8名 為參加慶典人員服務

12 禮品準備 來賓禮品 送給參會代表 會議結束時發放

13 特別客戶紀念品 送給特別客戶和VIP 14 午宴 若干 根據具體人數確定 15 煙、酒等

（二）、現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

（三）、公司門口大氣磅礴的重量級的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮 1 場地布置 在公司門口的綠化帶插上彩旗。

2、公司大門上沿懸掛一條幅。內容:天裕紅酒開業慶典。

3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內容: 刁桂霞祝天裕紅酒開業大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。

4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅:

5、公司的門匾罩紅綢布。

6、在公司的入口處設置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導佳賓簽

7 天裕

到。

7、進公司門口鋪上紅地毯 兩側擺放祝賀單位花籃。

8、在公司門口支起大氣的舞臺，

9、在舞臺的外側擺放火炬充氣拱形門一個。

10、在拱門的兩側支起兩尊金黃色金象

11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側。

12、會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒便于有關人員講話和播放喜慶音樂。

四、活動流程與控制

日期：二零一三年 九月 三十日早晨8：30分之前，禮儀公司主持人及所有的演出人員全部到位

地點：天裕紅酒門口

活動流程：

A800禮儀公司人員到場檢查電源調試音響設備將所有準備工作做最后檢查。

B830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備音響背景

8 天裕

音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

C8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發放公司宣傳資料引導嘉賓到休息室休息。

D8:58---10：40分天裕紅酒開業慶典儀式開始 E1048艾經理宣布新店正式開業并致歡迎辭 F1058 重要嘉賓剪彩、〈剪彩時禮炮響起〉 G1108揭牌儀式。〈揭牌時燃放開業鞭炮〉

H1118慶典儀式圓滿結束答謝午餐 結束后向與會人員發放紀念品

二、當天的禮儀公司由時經理負責

三、當天的禮儀小姐由潘璐璐負責、后期跟進工作

四、現場活動錄像由加強錄制及整理。

五、活動配合

1、活動總負責――艾經理負責活動總體進展確定嘉賓名單及人員配置

六、現場總協調――韓丫 負責協調現場各工序間工作。

廣告宣傳— 負責提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區散發。

9 天裕

三、費用預算

大吊車、4掛鞭炮、舞臺、音響、火炬拱門 1個 含條幅、維護、安裝 音響 1對、金像一對、彩色煙霧8尊、五彩氣球柱兩串、禮儀小姐8名、歌手2名、主持人2名。紅地毯 含安裝 小彩旗 10面 含竹竿 條幅2條、皇家禮炮 紅綢布 揭牌時用 簽到簿、筆、花 用鮮花制作 攝像 攝影 宣傳單頁 禮品

供嘉賓簽到 胸 天裕

附件一

艾經理在公司開業儀式上致開幕歡迎詞

尊敬的各位領導、來賓朋友、女士們、先生們 大家好：

在這樣一個特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業發展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業之際，我真誠的向今天到場的領導、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎 ，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會各界朋友的關愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。

我代表公司全體同仁向所有關心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會各界的朋友們特別是各位領導能一如既往的關心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發展和壯大。同時也誠摯的渴望各位業界同仁能夠和我們互相交流、提攜發展，聯手共創天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅信在未來的日子里在社會各界的朋友們的支持下，我們一定能夠將天裕品牌發揚光大，最后我預祝天裕紅酒開業慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個燦爛的明天， 謝謝大家 ！

紅酒營銷策劃方案篇3

一。市場分析

行業分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80%，干白葡萄酒約占20%，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場在中國的培養經歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34%。其中波爾多地區的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據了更多的進口份額。統計顯示，2007年經廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產的高檔葡萄酒為主，進口量達到633。1萬升，迅猛增長1。7倍，已占經廣東口岸進口葡萄酒數量的45。9%，比2006提升了9。8個百分點

SWOT分析

品牌在市場上的優勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料釀成的優質干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

品牌在市場上的劣勢：產品產量有限，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發展，前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛生、健康、營養的綠色食品。

消費者分析

消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時尚購買是7。14%；

1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。

2、購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；

3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。

4、品酒觀念：消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。

消費環境分析

1、中國經過改革開放30年的發展，給我們提供了良好的經營環境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養了很多紅酒的忠實Fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

A、產品質量較好

B、品牌知名度較高

C、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

A、產量少，基本都是在3萬箱左右。

B、價格高，每瓶價格都在數千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產量大達到300000瓶。2005年集錦獎，2007年中央農業部金獎。葡萄采摘時間通常略晚，經過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進行20-30天的初步發酵，使葡萄果皮上的各類物質充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經過21個月的時間待酒體成熟以后進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區能夠將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益結合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解說和品牌說服，注重產品文化的培養。

2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關系促銷策略

舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環節。在品嘗會之后輔以聯歡晚會，以避免單調。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

A、市場定位

以廣東地區為華南地區第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。

B、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛生、健康、營養的綠色食品。

C、品牌定位

新一代健康、營養的法國名莊紅酒

2、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優點和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

3、廣告對象

A、目標市場細分

通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區。同時尋求國內市場。主要是華南地區、華東地區，華北地區。

B、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩步增長階段，產品潛在市場大，購買欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應采取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產品性能、優點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協調地使用以下媒介和方法：

1、報紙廣告

A、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。

B、投放位置：日報的經濟版、市場信息版；商業報刊的市場行情版

C、創作簡述：表現出無污染、無公害、安全、衛生、健康、營養的綠色食品，采用綠色環境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優點和好處。

2、雜志廣告（同上）

3、電視廣告

A、時間：黃金時間的前后十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前后刊播。

B、創意簡述：從產品的消費者定位出發，在電視鏡頭中突出制造商業活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現代人對健康和養顏的執著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養人生的意境。

4、產品說明書廣告

（1）使用場合與對象：

a。附在產品包裝內給消費者；

b。郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。

（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、征訂單。

（3）POP廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部

a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

推薦訪問:紅酒 策劃方案 營銷 紅酒營銷策劃方案范文 紅酒營銷策劃方案案例 紅酒營銷策劃方案ppt 紅酒營銷策劃方案范文任務分配 紅酒營銷策劃方案論文 紅酒營銷策劃方案word 紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案怎么寫 紅酒營銷策劃方案 紅酒營銷方案案例范文