以下是為大家整理的關于學史力行專題研討發言會議記錄3篇 , 供大家參考選擇。

學史力行專題研討發言會議記錄3篇

第一篇: 學史力行專題研討發言會議記錄

四講四有專題研討會議記錄

合格黨員要做到四說四有，那么，下面是小編給大伙兒整理的四說四有專題研討會議記錄，供大伙兒閱讀參考。
四說四有專題研討會議記錄1
截止11月14日，新華印業以黨支部為單位，組織開展的四說四有之說道德，有品格、說奉獻，有作為兩個專題學習研討全部進行完畢，公司黨委班子成員分別到聯系點支部參加研討，并對各支部兩學一做學習教育工作進行檢查指導。
在這兩個專題的學習研討中，大伙兒結合貫徹十八屆六中全會精神，結合學習十八屆六中全會經過的《中國共產黨黨內監督條例》《新形勢下黨內政治日子的若干準則》，結合自身工作學習實際，暢談心得，分享感悟，并把差不多開展過的說政治，有信念、說規矩，有紀律與此次研討的說道德，有品格、說奉獻，有作為四個專題作為整體來認知、感悟，研討四個專題之間的關系及聯系。
大伙兒表示，說政治，有信念，宗旨意識強，是黨性的具體體現;說規矩，有紀律，是作為黨員遵法守紀、有底線的基本要求;說道德，有品格，是黨員人格魅力的外化表現，規矩有外在約束的制度化要求，道德、品格是黨員內在修為和追求境地;說奉獻，有作為，是黨性在黨員日常工作、學習、日子諸方面的體現。
大伙兒談到，作為黨員，要明大德、守公德、嚴私德，傳承黨的優良傳統，弘揚中華民族傳統美德，踐行社會主義核心價值觀，堅守共產黨人的精神高地;在日常工作、學習、日子中，要確保發揮作用合格，踐行黨的宗旨，保持為民本色，敢于擔當，勇于負責，在降實公司各項安排部署、推進改革進展、實現公司20xx年經營目標中當標兵、做榜樣。
深入聯系點支部研討的公司黨委班子成員，與支部黨員交流分享學習感悟，并結合自身實際，結合推進公司20xx年經營目標實現，為黨員說黨課，提要求。
公司黨委常務副書記楊志剛參加了部室第一黨支部的專題研討會，借此機會，抽查了部分黨員的學習筆記、謄寫黨章事情。為說好專題黨課，進行了精心備課。大伙兒聽了他的黨課，紛紛表示自己的學習還很別夠，會后要按照黨委要求，結合自身實際，深入自學。
四說四有專題研討會議記錄2
11月17日，中陽里街道召開學習王立權書記做四說四有合格黨員專題討論會。街道辦機關中層以上干部、各社區書記、主任參加并作積極發言，重拾全心全意為人民服務的情懷，燃精神之火、強黨性之魂!
會議上，中陽里街道黨工委書記王峒清帶領機關中層以上干部、各社區書記共同學習了王立權同志的先進事跡和崇高精神，以先鋒榜樣為鏡，向先進典型看齊，吸收精神力量，明確努力方向。與會人員分別結合自身工作實際，針對王立權同志的先進事跡，談了各自的感覺。大伙兒紛紛表示，王立權同志先進事跡讓自身心靈得到凈化，思想得到啟迪，他用生命踐行了對黨的無限忠誠，贏得了廣闊干部群眾的信任和擁護，為廣闊干部群眾，特別是領導干部敢于直面咨詢題、敢于直面矛盾、敢于直面百姓需求樹立了一面光輝的旗幟。
王峒清強調，兩學一做的最終降足點是做合格黨員，新形勢下，中央提出了說政治、有信念，說規矩、有紀律，說道德、有品格，說奉獻、有作為的四說四有標準，要求每一名黨員都要以此來衡量自己、檢視自己，自覺樹立起共產黨員的良好形象。全體工作人員要以王立權同志為模范，把為民服務的精神降到實處，真正做到心中有黨、心中有民、心中有責、心中有戒。
四說四有專題研討會議記錄3
賈汪區糧食局于11月7日召開四說四有專題討論會。會議要求全體黨員要在思想上高度重視，要深刻認識到開展兩學一做學習教育，是深化黨內教育的又一次重大實踐，是中央加強黨的思想政治建設的重大部署和舉措。要以黨支部為單位，全面開展本次學習教育活動。隨后，參會人員結合各自工作實際，就說政治有信念專題進行了學習討論。大伙兒分別從說政治的重要性、怎么真信真做爭做黨員先鋒、工作中存在的要緊咨詢題、怎么在各自的工作崗位中將說政治、有信念降到實處等方面進行學習討論。
最后，局長張家彪強調要將學習教育活動聯系工作、學習實際，在全系統黨員中掀起學習熱潮，將四說四有真正內化為每一名黨員的標準，切實把黨建工作融入到糧食工作中去。

“[學校計劃]下學期英語教研組計劃”學校工作計劃

別詳一、指導思想：

在教務處的領導下，團結奮斗，協調好各備課組間的關系。仔細學習新的教學大綱，鞏固進展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌，在上屆中招取得良好成績的基礎上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺階而努力奮斗。

二、奮斗目標：

1、開展學習新大綱的活動，穩步扎實地抓好素養教育；

2、加強教研治理，為把我組全體教師的教學水平提高一具新層面而奮斗；

3、協調處理好學科關系，在各備課內積極加強集體備課活動，在教學過程中要求各備課組按照"五個一"要求，做好教研工作，即"統一集體備課，統一內容，統一進度，統一作業，統一測試"。

4、配合各備課組，搞好第二課堂活動，把創新教育理念灌輸到教書育人的過程中。

3、具體措施：

1、期初及期中后召集全組教師會議，布置教研活動安排及進行新大綱學習；

2、降實各備課組教學進度表及教學打算；

3、有的放矢地開展第二課堂活動

初一年組織學生單詞競賽；

初二年組織學生進行能力比賽；

初三年組織學生進聽力比賽；

其中初一年有條件的話多教唱英文歌曲，培養學生學習英語的興趣，含介紹英美文化背景常識。

4、各備課組降實好課外輔導打算，給學有余力的部分學生制造條件，積極備戰英語"奧賽"。

5、要求各科任教師，積極主動及時地反饋教情學情，并提出整改意見，指出努力方向；

6、針對別同年段學生的別同表現，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中；

7、降實本學期教研聽評課工作安排。

第二篇: 學史力行專題研討發言會議記錄

專題研討會會議記錄

　　梅花生物科技集團股份有限公司
　　2010年品牌研討會會議紀要
　　會議時刻：2010年5月4日-5日
　　會議地點：集團總部中式樓
　　會議主題：2010年品牌研討會
　　召集人：燕汝順
　　記錄人：張培娥、翟蒙
　　與會者（人）：
　　會務組：李洋、韓金、
　　會議內容：
　　營銷中心梁總開場講話，新的營銷模式的應用，在實際操作中暴露出很多咨詢題，每月將組織探討形式的會議，解決銷售中遇到的咨詢題。
　　戰略進展部燕汝順就整體研討會進行講明，共同探討市場，一起共同看看市場或行動目標，希望在以后10個小時之內配合，過的輕松愉快，對組織和每個人的考驗，步調一致，共同維護會議秩序。12點5分鐘的電影，看到國共兩黨的會議情景，通過電影我們看到硬件設施，討論氛圍，對淮海戰役的分析是不同的，因此聯想到我們的市場，區域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對大伙兒的工作有關心。
　　品牌研討會—研討日程與倡議
　　1、品牌的目標：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個持續運營的堆碼；100T/0.5T的單城銷量；高效本地化隊伍的建設。
　　2、攻堅戰：東北市場，華北市場，華中市場，華南、西南市場未開發全。行業系統性優勢差不多初步顯現，區域協同推進將是進展的助劑，單城有效拓展將是進展的基礎是我們研討的重點。單城拓展的質量和速度將是進展的基礎和保障。
　　3、會議目標：清晰都市拓展目標；規范都市拓展策略；推動團隊文化建設。
　　4、會議倡議：培訓樓內禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿白費；減少會議期間三心二意時刻（禁止走動、接打電話等）；參會人積極和全心聽取匯報，洞察每個小組的優點和不足；學會傾聽，視不同意見為學習的機會；用數據和事實講話；分享你內心的辦法，敢于講不人不愛聽的實話。
　　一、主題一：什么樣的客戶才能成為堆碼客戶？或者選擇堆碼客戶的條件是什么？
　　（一）七組林立坤：
　　1、符合公司“三個一”標準；
　　2、有獨立分銷能力（業務客情）；
　　3、資金實力充足；
　　4、嚴格按照公司價格體系執行；
　　5、有進展潛力（以后能夠銷售公司新品種）。
　　與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質，要融入小組意見。
　　（二）六組張龍
　　1、認可公司政策及價格體系，能夠主推梅花產品；
　　2、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網絡月銷售100件以上）；
　　3、同意梅花“三個一”品牌建設，嚴格履行堆碼協議；
　　4、在某一單個渠道有阻礙力，能主動分銷我公司產品。
　　（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導入服務，前期做好鋪墊。
　　1、堆碼實力，月回貨100件以上；
　　2、有能力做到符合公司“三個一”標準；
　　3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；
　　4、價格體系，堆碼客戶嚴格執行公司代理商的價格體系；
　　5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內梅花箱裝味精；
　　6、新品咨詢題，在公司源源不斷推出新品，能經營并銷售；
　　7、促銷品咨詢題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留咨詢題。
　　（四）四組曹亞林
　　1、認可公司的產品和營銷理念
　　2、良好的網絡渠道；
　　3、資金保障，人員及配送能力；
　　4、口碑、信譽、客情；
　　5、同意并執行堆碼協議；
　　6、有長期穩定的合作；
　　7、進展潛力。
　　（五）一組王謙
　　1、有店面陳列；
　　2、銷量能達標，每月50件以上；
　　3、有實力（有業務員，車輛配送，網絡資金）；
　　4、認可公司的政策并落實，“三個一”，價格體系穩定，嚴格執行公司的促銷政策，在當地具有阻礙力，號召力的客戶。
　　與會人員討論：我們應該考慮的是堆碼客戶對公司的價值，我們要堆碼做什么？
　　（六）三組王凱
　　1、門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，要緊是為了讓人看見梅花的箱子。
　　2、首次進貨100件，月月回貨；
　　3、門店顯著位置貨架上要有陳列；
　　4、店員要著裝；經銷商都情愿穿衣服，而不情愿帶圍裙；
　　5、維護價格體系，味精應該看質量，價格有一定差異；
　　6、有人，有車，有資金，有網絡沒資金先拿貨，網絡最重要
　　與會人員討論：沒鈔票是不行的。堆碼的價值體現在回貨上，回貨的數量非常重要。堆碼的價值藥考慮清楚。
　　（七）五組趙世超
　　1、硬件是有穩定的分銷渠道，網絡；首次進貨100件，回貨50件以上；有獨立的配送能力；
　　2、軟件是對梅花品牌操作方式的認可；保證不亂價，不竄貨，不截留促銷；有進展眼光，雄心壯志；按公司要求達到“三個一”。
　　（八）二組龍帥
　　1、小組成果：資金實力雄厚，具有分析能力，進貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個一”標準，認可公司銷售理念，嚴格執行公司價格體系，能夠銷售梅花全品項產品的堆碼客戶；有店面，地理位置優越，輻射能力強，口碑好。
　　2、沒有量化的東西，客戶有鈔票，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個一”，持
　　續進貨，認同公司理念，價格體系和新產品的導入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優越，能讓人看見。
　　與會人員討論：店面的咨詢題，一個客戶假如沒有店面，其他條件都有，也能夠成為堆碼客戶，有車有人有鈔票有渠道，讓其他人明白我們梅花就能夠。李耀華：標準不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補充，堆碼客戶不一定是核心客戶。資金多少算有資金，有多少終端是有網絡？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢，關于區域來講是當地，對全國是梅花以后的天下大勢。
　　（九）八組張鳳武
　　1、口碑，信譽度高；
　　2、認同公司政策，“三個一”標準，
　　3、有資金實力，銷售網絡，有經銷和維護的能力，
　　4、持續進展，良性回貨，
　　5、積極主動推廣新產品。
　　（十）十組 倫
　　1、有配送能力，有網絡，三輛車；
　　2、資金實力50萬以上；
　　3、能夠在門市堆放50件箱裝；
　　4、能夠每月回貨100件以上箱裝；
　　5、認同梅花的銷售政策；
　　6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；
　　7、能夠多規格，多品項在明顯位置陳列；
　　8、信譽好，服務好，口碑好；
　　9、有專職的業務人員，3人；
　　10、不竄貨，不亂價；
　　11、不截留公司促銷品。
　　與會人員討論：有3輛車以上是客戶，不是堆碼客戶，堆碼就是堆碼，客戶就是客戶。區域建立多少個堆碼客戶？
　　（十一）梁總總結：堆碼咨詢題上，有人咨詢全賣了什么緣故不能是堆碼客戶？堆碼是造勢，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場上有最好位置的，大伙兒講各有特色，每個組都非常認真，有可能第一次開如此的會議，大伙兒可能只是排列類型，而沒有進行頭腦風暴法，尋有實力的，分銷能力有多大才叫實力？認同我們公司的所有價值，是我們的理想，傳導我們的思想，我們的堆碼是什么緣故？是如下三點，一是賣競品，梅花的造勢，把蓮花的經銷商變為我們的客戶，賣味精競品，而不至滿足于現在的利潤，二是賣名品，而不滿足于現在名品的運營規則，市場的調研，客戶的最終選擇，確定最后的重點，實力在于今天的把握能力，進展能力，對利潤、進展、現狀的分析，三是有思想，有意識培養我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價值在于回貨。這三點成為我們的堆碼客戶。
　　張總補充梁總，同意梁總賣競品觀點，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競品的經銷商變為我們的經銷商是個最好的捷徑。
　　二、主題二：如何對堆碼客戶進行有效維護？或者維護堆碼客戶的方法有哪些？如何讓堆碼客戶的銷量有質的提升？
　　（一）六組
　　1、每周一次訪咨詢堆碼客戶，提升銷售的積極性；
　　2、定期關心堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；
　　3、關心客戶擴充終端網絡，提升渠道阻礙力；
　　4、引導全品項經營（雞精、味精等后續新品）建立合理的價格體系；
　　5、加強與堆碼業務溝通，充分了解梅花產品，增強器產品銷售。
　　與會人員討論：張總補充如何訪咨詢堆碼客戶，要當一級代理對待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當參謀，是要走過市場，跑過市場的，了解市場，背后是份敬業，觀點贊同，補充一條是當參謀是要有功底的當參謀。
　　（二）三組趙凱
　　1、關心堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；
　　2、早市路演（宣傳品牌，規格價格體系，最后賣貨，在市場造勢）；
　　3、增加堆碼客戶的銷售品項和規格；
　　4、增加客戶訪咨詢次數，真心實意把客戶當做朋友；
　　5、調動堆碼客戶業務員積極性。
　　與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了，給客戶帶來價值。燕總：精益治理：value,novalue兩個詞，要推斷哪個有價值哪個沒有價值。
　　（三）一組鄭校帥
　　1、有效性，同期性訪咨詢：訪咨詢的八步驟，“三個一”政策；價格執行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性，促其客戶成為梅花在市場上的代言人，嚴格堆碼費的發放。
　　2、關心堆碼客戶銷售：增加產品的鋪市率，早市路演，終端拉動銷售，關心客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+關心=有效維護（雙贏）。
　　與會人員討論：公司倡導老總工程，跟客戶吃飯，談天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業務。
　　（四）七組崔兵蛟（未完）
　　1、加強與客戶的溝通與訪咨詢，了解客戶的需求（庫存，咨詢題，分銷情況）
　　2、定期、定人訪咨詢。市區客戶：每月訪咨詢1次，下縣每月訪咨詢兩次。本地加業務經理。
　　3、有效對堆碼客戶分銷。分銷形式：公司車輛+司機+本地化+堆碼客戶，分銷政策：在公司政策基礎上，拿出2-4元做促銷，
　　4、分銷指標：每天最少50件。
　　與會人員討論：堆碼費的分銷使利潤減少，建議大客戶拿出獎品給終端客戶。
　　（五）九組孫鵬
　　1、有打算訪咨詢，制定本地化周期性訪咨詢，包括“三個一”，庫存，產品和促銷信息。
　　2、關心堆碼促銷，對有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業務員終端鋪貨支持，
　　3、制定合理利潤體系；
　　4、增加品項；
　　5、關于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持。
　　與會人員討論：在每個市場上的目標量，前期可能達不到，階梯型銷售，設計階梯型利潤，不同的銷量享受不同的待遇。
　　（六）五組騫偉偉
　　1、建立堆碼客戶資料卡；
　　2、穩定團隊建設，專區、專人、定點訪咨詢；
　　3、及時溝通，存在溝通咨詢題及時解決；
　　4、依照行情，定品制定有效的分銷政策。
　　與會人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。
　　（七）二組王計偉
　　1、加大業務員訪咨詢頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓堆碼客戶銷貨人員；
　　2、動銷
　　3、終端陳列利潤
　　4、獎勵制度
　　培訓堆碼客戶的銷貨人員，增加物資的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區域劃分，堆碼客戶的獎勵制定，提高額外獎勵。
　　（八）4組揚帆
　　1、周期性訪咨詢那個，每月兩次。
　　2、拓寬渠道，分銷；
　　3、宣傳公司政策，確保“三個一”形象建設；
　　4、培訓堆碼業務；
　　5、新品導入，完善品項，
　　6、了解競品信息，終端截流
　　（九）八組時衛東
　　1、堆碼客戶分類。重點服務，價值貢獻大的核心堆碼，月銷售300件。
　　2、給與堆碼客戶信心。如協助分銷。
　　3、教會堆碼客戶銷售方法。
　　4、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）
　　與會人員討論：信、漁、利。教會堆碼客戶銷售方法，有了利潤，一定能夠長期合作。戴總補充差一個字：干，光講不做沒有效果。
　　（十）10組陳克東
　　1、渠道提升：周期性訪咨詢，協助分銷，每月至少一次，訪咨詢每月協助一次分銷促進回貨。開發空白區域，增加鋪市率，提升銷量。
　　2、品項提升：充分利用公司尖刀產品優勢，增加未銷售規格產品，多品項銷售，及時導入新品。
　　3、服務提升：貨到，人到，車到。
　　（十一）梁總總結：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向。一，嚴格執行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級代理到底分到多少鈔票？修改戰略是沒有權利，做了10年業務，從沒有修改政策，更多是想方法，發覺市場的本質，就是交換。我們高出同行業的利潤，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是如何干，只告訴一個方向，如何干，預則立，不預則廢。五步，一，每一個堆碼客戶看成經銷商，二是干，三，化區域，定周期，訪咨詢，持久戰，四是打造優勢本地化，藏兵于民，每個業務要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激，展示和造勢，最后銷售就是干。
　　三、主題三：每個都市應設立多少個堆碼客戶？
　　（一）四組
　　具體市場具體分析：市區下面-縣下面-鄉，按人口將銷量分流，按分流銷量選取堆碼，輻射終端。
　　（二）七組許會爭
　　A大于90噸每月，30個以上；B大于60噸每月，25個以上；C大于30噸每月，15個以上。
　　與會人員討論：補充：堆碼個數的增加與堆碼數量的增加成比例，堆碼個數是有效個數，隨時刻的推移，銷量的增長。
　　（三）六組張海波
　　30-40家，按照中等規模都市（500萬），按是個縣城計算，每個縣城設立1-2家，市區20家。
　　與會人員討論：考慮一個都市的覆蓋，一個百堆都市的分解。
　　（四）九組陳廣宏
　　堆碼客戶按地域分解，A類要求100家（100噸），下設市區，A縣，B縣，下面批發市場和農貿市場。
　　（五）三組劉澤君
　　100家有效堆碼。目標就是100，堆碼就是造勢，目前達不到那個量，要有那個思想，不能局限于眼前，就像梅花的進展戰略。
　　與會人員討論：分析不是要數字，而是邏輯，要一種邏輯分析過程。
　　（六）二組葉志強
　　C+1：C代表以后市場銷量基數的堆碼數。具體量不明白，而是由基數決定，比要求的大，超過他。
　　（七）五組蓋鑫
　　30-50家-n家，安都市轄區劃分，安渠道劃分，重點市場，部追求數量，保證質量和利潤。區、縣、鎮覆蓋，不要追求數量，先做質量，還有利潤分配。
　　（八）一組孟軍
　　1、堆碼客戶質量逐漸提升，以1噸為起點，
　　2、人口比例，
　　3、觀點差不多一致，保留個人觀點，條件是質量不變，銷售數量提升；人口比例，人均銷售味精的數量。補充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個堆碼客戶，一個加權咨詢題，有個不人口少的地點銷量好，是人口占有率高。
　　（九）八組陳則成
　　賣競品不滿足于利潤，應該看我們的目標銷量，100噸能夠100家能夠50家，數字只是舉例，我們要講明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶，關鍵是數字讓所有的客戶都去銷售梅花產品，盡可能高定，盡可能達到目標。
　　與會人員討論：補充：100家看起來很多，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。
　　（十）十組孟繁輝
　　1、味精客戶，雞精客戶，醬油客戶，干調客戶，水產客戶，小食品客戶，酒水客戶、綜合批發前十名，從中選擇優秀客戶30-50家，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上。
　　2、30家-50家，有水分，可能有些另類客戶，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來，把符合梅花運營方式的排列起來，選擇有潛力的客戶，以后市場多大量，不可估計。
　　與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒地點放50件物資，看到堆碼想到一個渠道完整的建設，物資的導入，往前看是主動堆和被動堆，如何讓堆碼客戶由被動變為主動，讓客戶情愿堆，不但業務好做，造勢也成功。
　　（十一）梁總總結：尋到一種方法，在市場上確實可行。做多少堆碼最適合，我是一名業務，從業務員做起，市場觀點，這80名尋到時，堆碼就產生了，每噸的800塊鈔票也是一種獎勵，再拿出獎勵，刺激一下市場，堆碼費是花鈔票的，堆碼建數量追不上質量，我們開會就是解決那個，部分治理、執行，就要起到風暴作用、反思經營策略，反思治理漏洞，能夠借助外力推行市場，認知一種，能夠推行給另一類，前期做多少功，后期就減去多少苦惱，對小郭的一種補充。市場調研市場溝通市場穩定。
　　四、主題四：堆碼客戶的穩定月銷量應設定為多少？
　　（一）一組
　　1、1、50噸以上差不多上你有效客戶；3噸以上穩定月銷量。3:3:3，一是都市經理，一是
　　堆碼客戶，一是本地業代。
　　2、基礎堆碼客戶，50件，核心堆碼客戶，一個月3噸以上，3:7的比例，我們占30%。 與會人員討論：商人是能夠商量的人。對企業目標的實現的可能性，對市場覆蓋的需要，利潤的需要，什么樣的客戶對我們有效？
　　（二）二組白永健
　　1、市場調研，有打算的選擇客戶，市場100噸，100家至少一噸以上，以次類推，
　　2、明細市場基礎客量，
　　3、打算性的選擇堆碼客戶。
　　與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎量。安噸位計算堆碼數量不科學，依舊量的最大化。
　　（三）三組
　　核心客戶：A大于等于100件；優質客戶：B大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。
　　與會人員討論：100件是最低標準，不能改。姜久亮：進貨100件，門面50件，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達標的堆碼客戶，綱領就是回貨100件。梁總：久亮講的沒錯，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護，改日就是什么了？昨天的標準不是今天的標準了。
　　（四）四組
　　1個市-4個5噸，10個1噸；每個市10-8個縣，縣-一個五噸，四個1噸。分級，按照百噸打算，一個市一百噸，護航作用，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶，四個一噸客戶。
　　（五）五組全寶安
　　A是3-5噸，市縣核心堆碼客戶；B是1-3噸，重點市場，批發；C是50-100件，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件，A是市縣的核心客戶，B是重點的商品市場，50件提升到100件。
　　（六）六組賀加
　　1、當個都市堆碼回貨總量8%；
　　2、單個堆碼月均回貨100件以上；
　　3、設立階梯型利潤分配。
　　1、3輔助觀點，2是要緊觀點，客戶原有銷量在300件以上，終端客戶，導入新品有個好的動身點，目標在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。
　　與會人員討論：3噸是在代理梅花品牌前就是3噸的銷量，成為我們梅花味精代理后，完全代理我們的品牌，后期有個增長。張海波：那不是主流。張鳳武：終端好，最終端，誰做堆碼區？
　　（七）七組鄭佳
　　堆碼客戶初建期100件以上，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標準的35家，成長期200-300件，成長期過后，維護達到500件，通過以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。
　　與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合，本地化的維護在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。有效的堆碼客戶100噸，加上不符合的堆碼客戶，能夠達到100噸以上，這是貧瘠地區。
　　（八）八組劉克楠
　　1噸以上，此客戶確信有分銷，有網絡，或者此客戶有潛力，有價值-得到梅花團隊的支持。1噸以上的堆碼客戶，共同點，有分銷能力，有網絡，此客戶有潛力，有價值，能夠
　　分銷，給與支持。
　　與會人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷，你們如何做市場的。劉克南：L同樣存在競品促銷，先把產品放下，拿尖刀產品做市場。為必拿自己的弱項比不人強項。
　　（九）九組薛科
　　堆碼回貨數量分段：A類，3噸以上，占10%，批發，進超市，進農貿（制定政策）；B類1噸以上占50%，批發、農貿、零售，C類0.5噸以上占40%，批發零售。1是依照銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進貨100進以上，將C類堆碼客戶動銷，激勵有生未B類，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數量分為3級不，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進超市，進農貿，批發，1噸以上批發，零售，農貿，0.5以上的批發零售，C類激勵一部分，淘汰一部分客戶。
　　（十）十組席中凱
　　堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸，銷售目標8萬噸，月均銷量4噸以上，銷售目標15萬噸，月均銷量8噸以上，銷售目標30萬噸。
　　與會人員討論：1、如何建立，標準，2、堆碼的維護咨詢題，3、堆碼數量，4、堆碼的銷量咨詢題。
　　（十一）王伯（王彬）總結：合理分配，一個大客戶，堆碼一百家，如何去治理？減少堆碼數量，加大回貨數量，合理分配，深度分銷。
　　五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍？
　　（一）二組
　　1、選擇優質本地化。
　　2、加強培訓，治理，明確工作內容及目標，落實結果。
　　3、公司定期培訓。
　　4、合理的薪資和獎罰措施，
　　5、身先士卒，做榜樣。
　　6、本地化的工資誰發？
　　與會人員討論：本地化業代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業代認為是由公司發鈔票。關系好的客戶認為是梅花人，都認為自己是梅花人，就無所謂誰發工資。
　　（二）一組
　　1、認可梅花的企業文化，戰略方針。
　　2、能夠得到代理商合理的支持。
　　3、定期進行專業、行業知識，營銷技能得學習。
　　4、有效地，合理的薪資績效考核方法，差不多工資加績效考核加提成。
　　5、制定規范的工作流程和規范制度。
　　6、及時解決工作中的咨詢題，提高執行力，
　　7、樹立標桿，解決短板，能夠加強凝聚力。
　　與會人員討論：補充：對本地業代的考核時能夠調整的。
　　（三）七組
　　1、本地化明白他在為誰工作？讓本地化能夠掙到鈔票，
　　2、讓本地化看到前途，職業生涯規劃，
　　3、讓他們的能力得到提升，通過培訓。
　　4、工作氛圍的營造，團隊凝聚力的提升，在生活上給予關注；
　　5、完善治理機制和考核指標。（工作流程，例會制，業績提成，區域劃分）
　　我們組認為，在于我們是否上心，重視，那樣非常容易打造。
　　（四）六組
　　1、聘請時，注重本地化人員篩選。
　　2、培訓。
　　3、前途和鈔票途，激勵制度。
　　4、尊重與歸屬感，
　　5、區域責任制，明確區域、時刻和數量
　　（五）九組張志輝
　　1、完善薪酬體系，差不多工資+日常補助+提成+年終獎金。
　　2、嚴格的治理體系。代理商促銷政策，競品信息及時反饋，紀律嚴明
　　3、培訓，交流實戰，交流經驗，一些情況的成功案例。歸屬感，業務回總部開會，建議本地化的業務回總部，調動積極性。
　　（六）八組
　　1、待遇激勵的制度，服務的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。
　　2、區域、目標，責任的明確，
　　3、日常治理與培訓，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌進展的宏觀培訓。
　　4、業務身先士卒。
　　5、團隊的氛圍直截了當阻礙團隊的協同力與戰斗力。
　　（七）四組洪學青
　　1、首先對當地有所了解，多少個縣，鄉，尋到地點推銷。
　　2、喜愛銷售，出去做非常快樂，而不是壓抑。
　　3、本地化聘請是否是老業務員？不一定，老業務員做過很多牌子，新人比較容易深刻經歷。
　　4、讓他們明白我們的實力，出去推銷，有一種自豪，在市場中立足。
　　5、市場操作，剛開始做的本地化業務由區域經理帶，由稚嫩變為成熟。
　　6、制定合理的薪資，帶動積極性，親情化治理。
　　與會人員討論：執行力是治理出來的，而不是培訓出來的。
　　（八）五組王朝暉
　　1、建立有效的考核制度，調動積極性，升遷制度
　　2、加大對本地業代的掌控能力，加大本地經理的。
　　3、親情化治理，公司分明。
　　4、合理的休假體系。
　　5、及時解決，反饋本地業代在市場上遇到的難題。
　　6、關于本地業代的選擇，選擇符合公司要求的
　　（九）三組李剛
　　1、合理的考核機制。
　　2、不定期培訓。
　　3、制定中長期目標
　　4、經銷商與經理共同治理。
　　5、和諧。
　　6、制定詳細的市場操作方案，授之以漁。
　　兩點不同，一給本地化長期的進展目標，二是和諧，和諧是兩個人互相溝通，互相學習，互相進度。
　　（十）十組
　　1、業務經理和經銷商言傳身教
　　2、明確工作目標，
　　3、合理薪酬體系，激勵體制。
　　4、及時溝通市場信息，解決難題
　　梅花事業部和梅花之間的聯系，梅花事業部08年底梁總建立，什么緣故建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，幸免流失，三是公司在培訓業務，外資企業有頭腦風暴，是成為正規的業務。四是我們的地位是什么？離開校園，不是一個業務，是一個治理人員，認識不到，沒有方法與經銷商溝通，要對公司的政策的理解，五是中山在領導兩次革命失敗，最后如何成功？建立一支長久的嫡系部隊，不斷地積存人才，培訓人才，關于本地化人員的使用，專業的人做專業的事，假如經銷商市場有不測，通過本地化業務建立市場，給經銷商制造價值，給客戶制造一支有價值的營銷隊伍。
　　六、討論成果公布
　　（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實處，不要把本地化轉化為客戶利潤。
　　（二）戴總：會議研討主題成果公布：
　　主題一：1、能夠完全同意梅花銷售政策的客戶。價格體系，營運政策。2、認同梅花堆碼政策（首批進貨100件，實現三個一，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不同意，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢。3、經營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶。4、經營名品但不滿足與名品現行政策的客戶。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。依照各組的討論情況五點核心性的觀點。
　　主題二：1、有效維護原則：嚴格執行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認為一級客戶；明確堆碼客戶銷售區域、渠道。2、有效維護方法：依照堆碼客戶進貨周期，協助堆碼有效分銷；協同大客戶定期對堆碼客戶進行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨打算；多品相銷售、提升鋪市率。
　　主題三：有效有形堆碼20-40家。設立多少家堆碼客戶？何為有形？有陳列，有服裝，有堆碼50件。何為有效？首批進貨100件，每月回貨100件
　　主題四：有效堆碼穩定月銷量100件以上。我們要做堆碼，定因此有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓（公司運營政策，品牌愿景），正確認識公司新的營運政策，與本地化經常溝通。2、協同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強本地化日常業務治理（五個明細為工作準則）。4、優秀本地化推舉給公司，提升為公司業務經理。
　　（三）梁總：當今人才三要素：終身學習，與時俱進，立體看世界。年輕的向老的業務學習，學習的精神是阻礙我們業務進展的阻礙，今天的知識更新非常快，今天的知識研討滿足今天的社會。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業務不斷變化，部與時俱進，就會被淘汰，咨詢題是永恒的，沒有咨詢題，就沒有前進。再一次提醒，今天戰略進展部部長展示五步法，魚鱗法展現出來，體現出來質的轉變，是工具的使用，追隨一身的是咨詢題，在工具面前，尋到解決咨詢題的有效方法。在營銷，遠離妻小，背井離鄉，不斷解決咨詢題，戰勝自己，實現自我。
　　五個主題：業務不是學出來的，什么緣故組織學習？組織只是一個表象。黑板后面的字義我們要看到，堆碼在于造勢。在多個勢、市、事上，把堆碼詮釋出來。能夠完全同意梅花政策的客戶，這句話非常空，非常虛，這句話的背后是什么？天下不可能有同心同德的人，然而有同心同德的情況，是溝通的結果，你在建設堆碼的時候，是不是把所有的情況告知，主動進行價格、鋪市的維護，要宣講，一次講清，終身受益。環環相扣，步步為營，一次到位。建立在堆碼的基礎的我們要賣貨，堆碼要賣貨。如何對堆碼客戶進行有效維護？我們要有原則，土匪是沒有原則的，不能成為一個組織，一件情況，因為沒有原則，就沒有準則，就沒有規矩，不能成為方圓，你的市場就會烏煙瘴氣。你是不是給堆碼客戶完善提升。每個都市設立
　　多少個堆碼客戶？中心都市設點，周邊區域開發，原則是要有形有效，有量，造勢，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩定月銷售100件以上，每天三箱貨，大客戶的量，業務在于悟，在于悟性。關于打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶變更利潤，考慮到利潤在當地是否合理？公司給鈔票不多，能夠靈活變更，關鍵在于我們為本地化進行有效的培訓，梅花不是培訓機構，市場的不穩定，本地化的培訓向個不業務學習，做培訓師，改變堆碼的提成，加強本地化的五個明確，拿著堆碼客戶當做一級客戶，本地化推舉給公司，拿業績來講話，關鍵詞，市場交給他，他干那個市場不低于我干那個市場。最佳的推舉方式：當能夠把自己淘汰的時候，交給本地化業務，自己的提升。淘汰自我，晉升本地。
　　共同考慮：新的收獲和新的理解，每個都市是否能夠每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼？能夠作為一種考慮。你負責開發出的堆碼客戶，每月是否準時回貨？就是100箱。通過一年的建設、維護，每個堆碼的銷量能否從100件到500件？2008年7月2日-2010年5月2日，差不多渡過22個月，你所負責的市場至今，成功的堆碼應該有多少？每個都市的銷量應該是多少？這只是一個開端，沒事的時候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。
　　（四）最后，燕總總結：只有認真的總結過去，才能有效。回發生對比，發覺差異，對自己的市場進行回憶，發覺自己，產生動力。回憶：昨天方法的介紹，主題一、二、三、四、六，目標導向法，頭腦風暴法，方法。通過兩天的會議，收獲比較多，往常的東西真正用到，希望大伙兒一樣能夠有所收獲。
　　戴總：我們今后會把溝通研討會持續下去，每個月會不斷變換方法。工作：提交報銷單、建立堆碼客戶的檔案提交。
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第三篇: 學史力行專題研討發言會議記錄

專題研討教育與教學工作會議記錄

專題研討教育與教學工作會議記錄時刻：2015年9月1日正午1：30地址：1—515壽險教研室參與人員：周XX主任、黃XX副主任、壽險教研室整體教師、馬XX、吳XX掌管：李XX專題研討主題：評論《社會保險理論與實務》教材結構、編制、編寫分工。

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